金樟溪-年年紅紅木家具-年年紅家具（國際）集團(tuán)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):農(nóng)民企業(yè)家，其領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成為全國最大的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，浙江省重點(diǎn)私營企業(yè)

金樟溪簡介:

浙江年年紅實(shí)業(yè)有限公司董事長

位于義烏市的浙江年年紅實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于1989年，陳金香說創(chuàng)業(yè)資本一萬余元已是當(dāng)時(shí)夫妻倆傾其所有了。

經(jīng)過10余年的拚搏，公司已發(fā)展成為全國最大的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，浙江省重點(diǎn)私營企業(yè)，“年年紅”商標(biāo)是省著名商標(biāo)，行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了紅木家具、裝飾構(gòu)件、工藝品產(chǎn)品系列。

寧做憨商 不做奸商

當(dāng)假冒偽劣的炮制者紛紛落馬時(shí)，浙江卻有一位老實(shí)巴交的農(nóng)民企業(yè)家，以他的紅木家具"年年紅"崛起于萬商林立的上海灘，成為名利雙收的風(fēng)云人物。優(yōu)勢何在?人們說，他有過人的聰明，他自己卻認(rèn)為，他憑的是一股憨勁……

1998年7月8日，泰國副總理披猜在首都曼谷破例會見了一位名不見經(jīng)傳的37歲的憨厚的中國農(nóng)民。他的創(chuàng)業(yè)史使這位友邦的國家領(lǐng)導(dǎo)人深感驚訝：憑什么力量，一個(gè)普普通通的中國人竟能在短短幾年時(shí)間內(nèi)將一個(gè)作坊式的加工廠，發(fā)展成占地210畝、擁有從意大利進(jìn)口的成套先進(jìn)設(shè)備、年烘干處理木材能力在3萬立方以上，并常年保持有l(wèi)萬套各式家具在流水線上進(jìn)行組合的現(xiàn)代化大型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)?為促成中泰企業(yè)家能在紅木家具制作上密切合作，披猜還特意將他介紹給泰國的木材大王鄭俊毅。

他，就是浙江"年年紅"實(shí)業(yè)有限公司的董事長金樟溪。其公司制作的家具，在上海市場2000多家同行的激烈競爭中，已脫穎而出，經(jīng)上海市消協(xié)評審，定為十大品牌之一。2001年初，"年年紅"又獲得浙江省知名商標(biāo)稱號，并且成為全國紅木行業(yè)首批通過IS09002認(rèn)證系統(tǒng)鑒定的品牌之一。 成就是輝煌的，但走向輝煌的道路卻歷盡艱辛1993年，金樟溪率"年年紅"，首戰(zhàn)上海灘，但結(jié)果卻很悲慘，被無情的市場毫不客氣地趕了出來。這是不難理解的：一家小小的農(nóng)村作坊的產(chǎn)品，怎么能輕易打進(jìn)大上海?金樟溪懷著沉重的心情回到義烏江灣，面對著家鄉(xiāng)那條緩緩流淌的義烏江，反思著他少年時(shí)代走過的路。

他從小就喜歡與紅字有緣的東西，對紋理精致色澤美麗的紅木，更是情有獨(dú)鐘。他說："紅木中有種花梨木，也叫海南檀，生在低丘陵，心地紅褐色，永不改變，我最喜歡。"其實(shí)金樟溪也像他喜愛的花梨木一樣，有一顆永不改變的紅心，目標(biāo)確定之后，百折不回。于是，面對"年年紅"在上海的失敗，他不是見難而退，而是知難而進(jìn)。他仔細(xì)分析了失敗的內(nèi)因與外因，認(rèn)定關(guān)鍵在于一個(gè)字："紅"!只要紅夠紅足，必定可以轉(zhuǎn)敗為勝。他以為，首先，內(nèi)一心要"紅"，為此，必須克服素質(zhì)、技術(shù)、管理、設(shè)計(jì)上的蒼白。方向明確之后，立即籌足1500萬元巨資從意大利進(jìn)口了一整套設(shè)備，又撥出一筆400萬元的款子用來培訓(xùn)中層骨干。

其次；形象、策略也要"紅"，這就是說，對顧客要誠心誠意，火一般熱忱。為此他在上海作了大量的調(diào)查，了解到顧客最關(guān)心的問題是紅木家具如何保值。針對這一點(diǎn)，他做出以下規(guī)定：l．工藝要好。2．不謀暴利。3．杜絕假貨。4．通過吸收顧客參與設(shè)計(jì)的辦法使顧客將"年年紅"家具當(dāng)成自己的作品。5．將廣告、房租等支出盡最大限度減省節(jié)約下來讓利給顧客。與上海市場一般的紅木家具相比，"年年紅"每套要便宜l500元左右。6．為確保貨真價(jià)實(shí)，白胚看貨，現(xiàn)場定貨。

就這樣"年年紅"在上海灘站穩(wěn)了腳跟，一個(gè)個(gè)"年年紅"的顧客都成了"年年紅"特殊的廣告媒體，"年年紅"終于在上海紅火起來。

作為一個(gè)老板，金樟溪的魅力是從他的人格魅力開始的。16歲時(shí)他在金華一個(gè)建筑工地做小工，拼命干活，得到包工頭信任，讓他晚上去"偷"水泥，他老老實(shí)實(shí)地去干了。人家看他太憨，便冒了他的名字，寫信告包工頭。結(jié)果，他被砸了飯碗，但"吃一塹，長一智"，壞事變成好事，他由此明白了憨厚也得講原則，知善惡，明是非。

他在義烏市江灣鎮(zhèn)下金村，爺爺造的木結(jié)構(gòu)老房子里住了25年。很舊很潮很暗的房子給他留下的記憶，是外面下大雨，里面下小雨，躺在床上，雪從瓦片縫里鉆進(jìn)來，掉在眼角，溶人冰涼的淚水里……

年少志高，他決定改變自己的命運(yùn)。他做起了生意。親戚、朋友中有建新房的，他幫助他們拆了6幢老房子，販賣其中木材，賺了萬把塊錢。他到新安江、桐廬、金華了解市場行情，發(fā)現(xiàn)金華市區(qū)廣場擺設(shè)的康樂球桌，熱鬧非凡。回來后，自己動手做了一張，放在義烏電影院前免費(fèi)試用。一周后卻被退了回來。他不死心，到一家專門生產(chǎn)康樂球桌的企業(yè)取經(jīng)，然后不惜血本改進(jìn)工藝，獲得了成功。

但最令他向往的卻是建筑、房子，以及與之相關(guān)的事情。老房子與新建筑，總在腦海中對比出現(xiàn)。結(jié)婚那一年，他自己設(shè)計(jì)，請木匠制作的組合家具，轟動了鄰村及周圍村鎮(zhèn)親友。他想轟轟烈烈搞一番建筑，經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻不夠。他想到了從家具起步。他心很高，要搞就搞一流的，籌劃從廣州購買紅木家具樣品。

不料，辛辛苦苦積累下來的2．5萬元錢，在義烏火車站買桃子時(shí)，被小偷盜走。

廣州去不成了，愛人大哭。金樟溪斬釘截鐵地說："沒關(guān)系，明年我賺5萬元回來!"

三個(gè)月后，金樟溪靠親友支持，又籌了2．5萬元錢。這次做夢也記著這2．5萬元的安全，一路提心吊膽到了廣州，買進(jìn)了一套流行的紅木家具、三立方紅木、三臺機(jī)器。回到義烏，正好有一個(gè)家具展銷會，他便將這套樣品運(yùn)去展銷，當(dāng)場訂出5套。

由此開始，金樟溪的事業(yè)步人坦途。提到這段經(jīng)歷時(shí)，金樟溪說，他得力于自己的那股"不達(dá)目標(biāo)決不罷手"的"憨"勁。是的，堅(jiān)強(qiáng)的意志，確實(shí)起了作用，但同樣重要的是，他那善于發(fā)現(xiàn)的敏銳的目光，和那種看準(zhǔn)就干的閃電式實(shí)踐。這一切合在一起，體現(xiàn)了中國農(nóng)民"大巧若憨，大智若憨，大勇若憨"的獨(dú)具的氣質(zhì)與魅力。

"胡雪巖的戒欺"，我認(rèn)準(zhǔn)了!

如今，金樟溪既是浙江經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物，又是義烏市政協(xié)委員，但依舊保持著勞動人民的本色，將他的新居建在他熱愛的企業(yè)與員工宿舍之中。他對我說："我們'年年紅'的員工，大多有l(wèi)00平方米左右的住房，條件都不錯(cuò)，有的比我還好。請看，那是剛剛建起的員工宿舍......"他指指陽光下幾幢已封頂?shù)男陆�樓房，目光里流露出躊躇滿志的神采。

"要使'年年紅'紅木家具紅到永遠(yuǎn)，必須以具有特色的 '年年紅'企業(yè)文化作為支柱。"金樟溪以沉穩(wěn)的語調(diào)說："'年年紅'的口號是讓紅木家具走進(jìn)平常百姓家。要做到這一點(diǎn)，就要敢于和有實(shí)力的企業(yè)打質(zhì)量、款式、價(jià)格戰(zhàn)。若低于對方的成本還有微利，就必勝無疑。我寧可做憨商，也不做奸商。胡雪巖的戒欺，我認(rèn)準(zhǔn)了!"

金樟溪的成功還得力于熱愛學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。在當(dāng)泥工時(shí)，自學(xué)過吳良鏞的《廣義建筑學(xué)》，能繪制建筑圖紙。現(xiàn)在又在自學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)。金樟溪說："我買了一輛別克，自己開，但到遠(yuǎn)的地方，我喜歡坐火車，聽那車輪聲，就想起了初闖廣州的艱辛，它提醒我激勵我。我經(jīng)常利用這一間隙，讀一點(diǎn)新書。讀書已成為我生活必需的一部分。"

這位民營企業(yè)家的一番話，在有些人聽來，也許會覺得未免迂闊，但我卻深信不疑。在我們這個(gè)時(shí)代，先進(jìn)文化是與經(jīng)沐卜的韶飛．密切相誶的。