梁裕恩-佛山市石灣裕龍?zhí)沾捎邢薰�司董事長介紹

梁裕恩：馬賽克要由藝術(shù)性向?qū)嵱眯赞D(zhuǎn)變

在行業(yè)內(nèi)，“彩花” 牌已然成為產(chǎn)品質(zhì)量和服務優(yōu)良的代名詞。而其品牌所屬公司也成為陶瓷馬賽克的龍頭企業(yè)，成為行業(yè)標桿，在座談會上，其企業(yè)董事長梁裕恩發(fā)表了精彩的觀點，指出陶瓷馬賽克企業(yè)發(fā)展所存在的問題以及未來的陶瓷馬賽克發(fā)展趨勢，歸納為以下六點。

一是盲目開發(fā)產(chǎn)品。梁裕恩指出，有些企業(yè)了了解到市場出現(xiàn)漂亮的新產(chǎn)品，便跟風仿造。其實對企業(yè)來說，跟風仿造不僅費用高，而且不一定出效果，即便賺錢也只能賺短期的錢，因為這些產(chǎn)品和原產(chǎn)品始終存在產(chǎn)品以及品牌上的價值差異。而如果沒有市場的話，研發(fā)和生產(chǎn)所投入的錢便成了浪費。

二是對市場的了解和分析。在研發(fā)新產(chǎn)品前，首先需要深入了解和分析市場，考慮是針對什么市場，給什么人使用，因為在產(chǎn)品的使用上存在地區(qū)的差異，如中國南北市場在使用上都存在喜好顏色的差異；第二是考慮怎么去建立新產(chǎn)品市場網(wǎng)絡，怎么利用市場區(qū)推廣產(chǎn)品，沒有市場網(wǎng)絡無法建立品牌。企業(yè)分析好市場才能走好路，

三是企業(yè)對市場的保護。梁裕恩談到，市場保護有重要三點，一是建立良好的誠信贏得客戶的信任，二是保護經(jīng)銷商的利益，三是保護產(chǎn)品價格。

四是企業(yè)要建立均衡的市場網(wǎng)絡。企業(yè)在建立市場的時候，要考慮如何去均衡市場，如國內(nèi)與國外市場、國外各個市場、國內(nèi)各個市場。企業(yè)有均衡的市場，才不會因為一部分市場的危機對整個市場產(chǎn)生大的影響。比如某個企業(yè)國內(nèi)國外市場占半，那么在金融危機的時候，可能就是一邊市場量減少些，一邊的市場增多些，對企業(yè)整體影響不大。

五是馬賽克產(chǎn)品從藝術(shù)性向?qū)嵱眯缘霓D(zhuǎn)變。在古羅馬時期，羅馬人便開始將拼圖大量運用于鋪路以及墻壁的裝飾，且這種裝飾一直被延續(xù)，國外現(xiàn)今也將馬賽克大量運用于道路、市政工程等地方。國內(nèi)未來也必定有這個發(fā)展趨勢，馬賽克需求更大的發(fā)展必然要使馬賽克從藝術(shù)性向使用性方面轉(zhuǎn)變。而且設計師也要有一個思想的轉(zhuǎn)變，把馬賽克的使用運用到道路和其他公共場所上來。

六是企業(yè)要有自己的特色產(chǎn)品，梁裕恩談到，馬賽克是個性化很強的產(chǎn)品。大企業(yè)賣質(zhì)量、產(chǎn)品和產(chǎn)量，小企業(yè)最關(guān)鍵是要有自己的特色產(chǎn)品，企業(yè)如果沒有研發(fā)能力、沒有拳頭產(chǎn)品，發(fā)展是很艱難的。