顧江生-顧家家居股份有限公司總裁介紹

顧江生簡介:

“我們每天都要用掉3000頭牛的牛皮！”

說這話的，是一個33歲的年輕人，他用了6年時間，以每年翻一番的速度，將一個名不見經傳的家族式小沙發廠，打造成中國家具行業的領軍品牌；然而，正是這樣一個大規模的企業，引領著沙發的風向標。作為顧家工藝的第三代接班人，顧江生僅用7年時間便已將“顧家工藝”打造成中國最具影響力的行業品牌之一。

這個不太善于言辭的企業家，以一種低調、平靜卻不容置疑的口吻表示，他要在下一個5年內，將15億元變成100億元。

創造這個神奇速度的人叫顧江生，浙江顧家工藝沙發制造有限公司的掌門人。“因為顧家，所以愛家”，這句在杭州婦孺皆知的廣告詞，瑯瑯上口，包含著顧江生對家的無限眷顧和對幸福的期許。這個略顯張揚卻性格溫和的年輕人，在平時的生活和工作中，卻擅長用頭腦思考企業的發展問題，以睿智的思維和敏銳的眼光帶領著顧家工藝這艘沙發航母躲避風浪，開辟航道，駛向一個個成功的彼岸。

顧江生說，我最大的愿望，就是做一家有社會責任感的企業……

嶄露頭角，勇挑重擔的新掌門

天臺的家具制造產業，是一個擁有多年優良傳統的特色行業。上世紀四五十年代，天臺工匠顧池茍在附近鄉村小有名氣，因為他做出來的家具結實又好用；到了八九十代，第二代傳人顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看中了沙發這個未來的希望產業，于1996年創辦了杭州海龍家私有限公司，專業從事沙發家具的研究和制造，這便是“顧家工藝”的前身。

與大部分天臺人辦的工廠一樣，由于缺乏有效的組織管理和附加值挖掘，2000年以前的海龍家私也屬于“前店后廠”“自產自銷”的簡單經營模式。直到顧江生的出現，才開始了顧家工藝神奇的發展。

在顧江生接替父親執掌顧家工藝之前，他便已經多次展現出了自己不凡的經商才能和卓越的膽識，為自己掘到了生意場上的第一桶金，并且積累了寶貴的經驗財富。

1995年，顧江生從杭州大學體育系畢業后，被分配到浙江外貿學校當了一名體育教師，原本打算按部就班完成人生職業發展的他，卻由于一次不經意的觀察和發現，引出了一場轟動整個中國家具業的創業神話。浙江外貿學校在當時地處偏僻，學校周邊缺少成熟的商業環境，學校幾千名師生的日常生活非常的不便。顧江生發現，如果學校靠舟山東路如自行車棚的改建成商鋪，進行招商，這不僅能緩解學校師生生活不便難題，也給自己帶來租金收入。揣著這個大膽的計劃，顧江生開始了商業生涯中第一次盤算，在取得父親的支持之后，終于他鼓起勇氣，向學校領導提出了這個在當時看來不可能實現的想法。更讓學校感到震驚的是，顧江生沒有尋求退路，反而提出每年返回給學校一定的年租金，而且合同一簽就是十二年。

最終顧江生以他超乎常人的魄力和勇氣，成功地實現了人生第一個創業計劃，并且每年給自己帶來了超過二十萬元的經濟收入。

在發現和認可自己的經商才能之后，顧江生便義無反顧地辭去了學校的公職，這一次他將自己的目光投向了父親的公司——海龍家私。顧江生進入公司后，堅持從最底層開始做起。配送工、營業員、維修工等幾乎所有的基層工作他都親身嘗試，通過自己的身體力行和刻苦努力，他在短時間內全盤掌握了公司的整體運營模式和細節特點，也深刻體會到父輩創業的艱辛。

27歲，一個還留戀于享受青春和追逐愛情的年齡，顧江生卻已經走上了人生的第二次創業道路。同年“海龍家私”更名為“顧家工藝”，年輕的他承擔起了家庭和企業的雙重責任。

一舉成名，從中國起航的家具航母

“顧家工藝真正為業界所知并贏得國外市場，是從參加展會開始的。”顧江生在回顧企業幾年來快速發展的歷程時說。

2000年，顧江生帶領著年輕的“顧家工藝”一路跌跌撞撞地向前摸索著。一個偶然的機會，他從朋友那里得知展覽會是一個直接面對客戶，快速推銷自己的良好途徑。經過實地考察發現，展會的確是向全國推銷自己的好平臺，全部參展企業都極力向每個參觀者推銷自己的產品。但天生敏感的顧江生看到得更多，展會也是一個展示企業形象、進行品牌宣傳、推銷企業的好機會。于是顧江生找到了上海國際家具博覽會組委會，再次上演了一場自我推銷的好戲，終于組委會經不起他的軟磨硬泡，顧家工藝得到了一個180平方米，位置較好的展區。沒有參加過展會的顧家工藝大手筆投資，聘請專業的設計公司設計展位、展位搭建公司建造展位，經過精心包裝的展位使顧家工藝一下子成為整個展覽會的焦點。第一年參展的顧家，便摘取了本屆展覽會的金獎，此后一發不可收拾，連續四年衛冕成功。顧家一舉成名，開始在業內嶄露頭角，顧江生的大膽和大格局理念也迅速在業內廣為流傳，引為佳話。于是家具行業內有了“顧家現象”的說法。

國內的成功還是不能滿足顧江生擴張的野心，通過自己多年的觀察，他意識到國外市場將是中國家具行業的主要擴張點，是顧家工藝實現騰飛的一個新起點。2005年1月，顧家工藝第一次參加德國科隆世界家具博覽會。面對這樣一個世界頂尖水平，巨商云集的盛會，顧家工藝毫無畏懼，仍舊拿出了“不鳴則已，一鳴驚人”的做事風格，一口氣拿下430平方米的展示區，上演了一場精彩的中國品牌推廣秀。顧江生的大膽再一次讓國內同行折服，也讓外國企業認識了“顧家工藝”四個漢字。

隨著企業的發展和壯大，顧家的品牌在國內甚至全球都掀起了一場不小的波瀾。企業的騰飛讓顧江生實現了兒時的愿望，但另一種更加強烈更加光榮的社會責任感在顧的心里油然而生——那便是努力將顧家發展成為中國家具中的馳名品牌，進一步走出國門，樹立中國家具企業的威風和自信，讓中國品牌在世界家具行業占據一個舉足輕重的地位，一陣激動過后，顧江生當即拍板決定，時隔一年，顧家工藝再戰科隆。

2006年1月份的德國，寒氣逼人，1200平方米的展廳，投入五十萬美金，優秀的布展形象和產品設計，顧家工藝在這里給外國人過了一個火熱的中國年。組委會負責人盛贊，這是科隆展館所接待過的最大規模的中國企業。世界震驚，中國嘩然，顧家代表中國贏得了世界的掌聲，隨之而來的，便是如雪片般的訂單……

從上海國際家具展到東莞國際名家具展，從德國科隆國際家具展到新加坡國際家具展，顧家工藝的足跡遍布全球。隨著企業的發展和國際知名度的提升，顧家工藝這艘起錨于中國的家具航母，正揚帆啟航，朝著“三年內成為世界品牌”企業戰略目標奮力前行。

重視設計，讓顧家工藝品牌享譽全球

據中國家具行業協會理事長賈清文介紹，中國雖然已成為世界第二大家具生產國，但品牌不夠成熟，產品附加值低，競爭力差，時常在各類市場出現價格戰，這也是引起國外同行‘反傾銷’訴訟的根本原因之一。

“由于企業長期依賴模仿國外設計，也不斷地引起國內外有關知識產權問題的糾紛。甚至有些企業在出國參展的時候時常會被拒，原因就是人家害怕中國人的抄襲。”顧江生在回憶自己多年國外參展的經歷時，不禁感慨萬分。

一方面是巨大的出口市場和強大的生產能力，一方面是由于設計和品牌的缺損無法獲取更高的利潤，中國家具業的這種尷尬事實，讓顧江生坐臥不安。他決心從自家做起，并帶領和促進產品從“中國制造”走向“中國創造”。

從2000年開始，顧家工藝就成立了國際沙發研究中心，加強對沙發的設計開發，注重培養設計人才，作為企業持久發展和品牌飛躍的動力源。對于人才的培養，顧江生有著一套自己的經驗和見解，他一方面從中國美術學院等高校引進畢業生，著手自主培養，目前已經形成了一個30多人的設計團隊；另一方面，他高薪聘請德、法、意和香港特區等地的頂尖設計師，從國外實際環境出發，借助他們的本地化理解，為產品設計提供了“多元素文化”因素。公司平均每三天就能推出一款符合國外市場潮流的新款沙發，同時產品在國內外各大展會均屢獲桂冠，這其中有2004年連續兩屆中國家具設計金獎，2005年廣州國際家具展的軟體系列金獎，2005年8月，東莞國際名家具展金獎等等。

全新和充滿競爭力的產品設計和品牌推廣，給顧家工藝帶來了豐厚的回報，其中的幾款最新設計產品，均創下了優異的銷售成績。顧家對于“創造”的深入理解和對于品牌價值的挖掘，不僅幫助顧家實現了再次騰飛，同時更讓中國家具品牌享譽全球，得到全世界的認可和贊同。顧江生說，顧家工藝已經創造了中國家具行業的神話，在未來的發展道路上，顧家工藝會繼續發揚自己的優良傳統，正視問題存在并及時有效地解決，保持清醒冷靜的頭腦，在復雜的國際貿易和行業競爭環境中，勇于開創積極進取，讓顧家工藝屹立于世界品牌之林。

兼濟天下，激活國內家具行業良性競爭

在面對國外企業對于中國家具企業抄襲的不滿，并進行反傾銷的時候，顧家工藝帶領一批具有社會責任感的企業勇敢地站了出來，敢于承認現實、正視企業發展存在的問題，不惜重金重新建設品牌，以實際行動和果敢的態度領導中國家具產業健康發展，贏得了國外競爭對手的尊重和市場的認可。但在對于國內大部分企業的抄襲和侵犯知識產權等行為，顧江生在經歷多次風波后，直言表示無奈和擔憂。

產品設計既有被承認的欣喜，也有被抄襲的尷尬。公司花費數月剛設計出來的款式，往往上市后數周就會被一些同行廠家抄襲。2004年3月，顧家的第562號沙發在東莞名家具展上摘得桂冠，而在同年8月再次展出時，卻驚奇地發現有十一家廠商在同時展出它的克隆版。甚至在一次偶然的機會，工作人員發現對方竟然直接購買顧家該款產品，簡單更換標簽后便直接展出，令顧家人哭笑不得。

國內的許多企業正是奉著抄襲和模仿的生意經，不尊重設計者的勞動成果和知識產權，肆意縱容“盜版”之風在家具行業橫行，這種不負責任的行為，助長了業界重產業而不重設計的歪風邪氣，嚴重阻礙了中國家具行業向更高層次發展。

“沒有一個健康的行業，就不會有一個可持續發展的企業！我們顧家工藝定位在全球市場，但也希望中國沙發企業能加快引入研發設計，而不是又聽說某一家企業以低價格占領市場。”顧江生對這些情況看在眼里，急在心里。

為了促進中國家具業設計整體水平的提高，努力營造一個重視設計、重視設計人才、重視知識產權的良好企業發展環境，顧家還出資主動贊助在東莞舉辦的每年一屆的“中國家具設計大賽”。連續三屆大賽，已經讓它成為國內家具行業最高級別的設計比賽。

面對行業存在的品牌競爭和生存發展危機，顧家工藝沒有選擇自己發展獨善其身，他勇敢地挺身而出，承擔了作為行業領袖所應有的責任。一向低調的他，開始出席各類行業論壇，與整個行業甚至競爭對手分享自己經驗，積極引導，開創思路，幫助國內同行尋找企業發展的新機遇，規避風險，從而帶動中國家具行業整體的飛躍。

高瞻遠矚，戰略驅動讓企業走得更遠

如果說勤勞和刻苦是顧家工藝發家的基本條件，那么超凡的膽識、魄力和長遠的眼光則是幫助企業取得飛速發展，引領行業發展的必備因素。在總裁助理龔賀華的眼里，顧江生就是這樣一個具有卓越洞察力、有遠見的優秀企業家和戰略家。

在企業創始初期，顧江生以不遵守常規的企業經營模式和大膽的戰略部署，讓公司通過“顧家現象”取得了初期的輝煌，積累了發展的資本；并且從重重包圍中脫穎而出，迅速打響品牌，拓展海外銷售渠道。當企業發展到一定規模，他又能以卓越的洞察力看透行業發展本質，開始在整條產業鏈上進行戰略布局。與中國最好的皮革廠進行合作，建立自己的牛皮供應基地；與東南亞最大的海綿廠合作，建立專供顧家沙發的海綿生產工廠。同時注重品牌的培育和產品設計能力的加強，以品質帶動形象，以形象再創“現象”，逐步鞏固了顧家工藝在中國家具行業的領袖地位。在面對國外市場的需求和壓力下，他又搶得先機，呼吁建立國內家具設計事業，引導行業的發展方向。面對國內市場的空白，顧家再一次主動出擊，選擇聯盟合作的方式，引進意大利頂級沙發品牌卡利亞（caliaitalia），在行業挑戰和競爭壓力到來之前彌補淺缺和完善自身，帶領企業渡過了一次可能的危機。

顧江生深知，企業的發展需要激情，更需要理性。沒有激情的理性固然是死亡，但沒有理性的激情則是瘋狂。他告訴記者，在企業騰飛的前一階段，雖然已經取得了不俗的成績，但要想讓企業保持持續健康的發展，則必須學會預見危機，排除險情。

一是企業要保持不斷發展，則必須確保企業管理水平的相應提高，并且建立人才儲備和培育機制，做到有人可用。企業在發展過程中，也必須確保經營思路和發展理念的先進性，形成一種大企業的格局和氣質。

二是企業在發展中必須時刻注意市場情報的準確收集，及時了解國內外消費市場的風云變幻。外國市場對中國家具的產品要求越來越高，因此需要以顧家工藝為代表的一批中國家具企業不要將價格作為提高產品競爭力的唯一籌碼，加強設計能力，推動品牌建設，提高產品質量，以積極應對國外市場的壓力和挑戰。