隋有彬-北京愛依瑞斯家居用品有限公司總裁介紹

始于兩個不安于現(xiàn)狀的青年 為夢癡狂守候

追溯到1995年，就是一個不安于現(xiàn)狀的中國男孩，想追求事業(yè)、想發(fā)展的很簡單的初衷。最早的時候目標很簡單，就是不喜歡在單位上班，就想走出來。希望自己的人生有所作為，這是最早的初衷。從剛創(chuàng)立愛依瑞斯的時候叫福強達的一個個體的家具廠，開始創(chuàng)立就是那么十幾個人。當時周邊我們有一些朋友、有一些親戚在從事家具行業(yè)，我對它有一些了解。

當時我父親在單位上班，他不愿意離開原有的單位，所以他給我投了一部分錢，我就開始自己做。和我愛人一點一點開始做過來。95年的時候我只有23歲，很稚嫩的一個小青年，那個時候我愛人只有21歲。我們兩個人經(jīng)過這么多年的奮斗，其中有高潮也有低谷。好的時候會做得比較順，我記得我們最早的時候以一年賺十萬塊錢為目標。一點一點做，一年可以賺到十萬，二十萬、三十萬、五十萬、一百萬，就這樣一步一步地走過來。包括我們中間去學(xué)習(xí)一些課程，去學(xué)習(xí)周邊可以讓我們進步的東西。

經(jīng)過了這么多年的努力。把愛依瑞斯發(fā)展到現(xiàn)在，做到有一千多名員工，有五百多家專賣店的這樣一個規(guī)模。

隋有彬的經(jīng)營秘訣

20歲的人可能心態(tài)是60歲的，60歲的人可能心態(tài)是20歲的。年輕指的是心態(tài)，與年齡無關(guān)。愛依瑞斯服務(wù)的就是擁有年輕心態(tài)的人群。

一件產(chǎn)品，昨天看它是產(chǎn)品，今天看可能就是垃圾，人們的審美在變化，企業(yè)的創(chuàng)新必須持續(xù)不斷。

沙發(fā)的外形、材質(zhì)可以隨著時代、潮流而變化，人們對于舒適度的追求從來沒有改變。孜孜不倦地以高成本去追求沙發(fā)的手感、舒適感，就是為了人們生活的舒適。

作為北京軟體家具的代表品牌，愛依瑞斯十幾年一路走來，迎戰(zhàn)的競爭對手可謂不少，多少與它同時“出道”的老牌沙發(fā)廠因產(chǎn)品陳舊被市場淘汰。只有愛依瑞斯，高舉著“制作最舒服的沙發(fā)”的大旗，一路披荊斬棘。

北京愛依瑞斯家具有限公司董事長隋有彬應(yīng)對競爭的法寶只有簡單的四個字——“年輕心態(tài)”。無論是新品研究、市場開發(fā)還是銷售渠道的培育，只要你以年輕的心態(tài)去做，就永遠不會過時，即使市場大勢不好，也會一枝獨秀。

以年輕化心態(tài)捕捉商機

3月中旬，廣州家具展上，視線里的隋有彬是一張年輕、充滿笑意的臉。讓人覺得他是個調(diào)皮的孩子。“我們被別人抄襲怕了，所以要對參觀者驗明正身。”衣著休閑的隋有彬一臉娃娃式的笑。

“無論是外表還是心態(tài)上，我一直覺得年輕是一件好事，我的產(chǎn)品就是要賣給具有年輕心態(tài)的顧客。”隋有彬認為作為北京軟體家具的代表品牌，愛依瑞斯善于用豐富的顏色和新穎的款式去捕捉人們極力追求的時尚。“這款沙發(fā)是我們的維多利亞系列，色彩就非常豐富。”順著隋有彬手指的方向，記者看到一個集玫瑰紅、橙色、鮮黃色等今春最I(lǐng)N流行色的布藝條紋沙發(fā)。大面積的玫瑰紅配上耀眼的橙色，對普通人來說這樣的搭配顯得“相當大膽”，但細品之下會發(fā)現(xiàn)這種張揚和跳躍能幫助人們釋放更多情緒，讓整個屋子都靈動起來。“我們有幾百種顏色供消費者選擇，經(jīng)過來自意大利的著名軟體家具設(shè)計師根據(jù)色彩學(xué)進行搭配之后，會讓你的家看起來時尚而不花哨。”

在款式、功能方面，愛依瑞斯也一直揣摩年輕人的想法，比如輕觸沙發(fā)一角的某個按鈕，沙發(fā)的靠背就會慢慢抬升，變成可以放爆米花、飲料的桌面，沙發(fā)腳下也會自動伸出一塊踏板，此時再往家庭影院里放上幾張碟片，瞬間你會誤以為正坐在電影院看電影。“很多60乃至70歲的老顧客用我們的產(chǎn)品后感覺變成‘80后’、‘90后’了，就是因為我們的產(chǎn)品追求年輕化、具有時尚性，而這種特點就是我們最大的競爭優(yōu)勢。”隋有彬指著自己說，擁有年輕的心態(tài)很重要，“有的人即使60歲了，也擁有20歲的年輕之心，愛依瑞斯就是要抓住這些‘心很年輕’的人們”。

隨機應(yīng)變搶奪中端市場

在人們印象中，愛依瑞斯沙發(fā)不僅代表流行和時尚，還是“高端奢華”的典型，一套沙發(fā)少則四五萬元，多則幾十萬元甚至數(shù)百萬元的都有。在這一點上，隋有彬并不忌諱別人認為他的產(chǎn)品“很貴”、“買起來很有壓力”，因為“愛依瑞斯永遠將產(chǎn)品的舒適度放在第一位，有足夠的經(jīng)驗把面料、材質(zhì)進行最佳組合，讓顧客享受有品質(zhì)、世界級的家居生活”。

不過，這些不代表愛依瑞斯會墨守成規(guī)，永遠將自己圈定于“高端”的金字塔內(nèi)，面對風(fēng)云變幻的市場及時做出必要的調(diào)整，隋有彬認為這是企業(yè)的“活法”。“去年冬天以來，人們都把錢袋子捂得緊緊的，再加上高端顧客群有限，因此我們必須隨機應(yīng)變，挖掘高端以外的市場和顧客群。”隋有彬的具體做法是，針對小戶型住宅開發(fā)僅適合夫妻倆或三口之家使用的小體量沙發(fā)，而在過去，愛依瑞斯沙發(fā)的主打產(chǎn)品幾乎都是超過2米長、可同時坐下六七個人的大型沙發(fā)。

隋有彬保持著對市場方面一向敏銳的“嗅覺”，并非空穴來風(fēng)。據(jù)北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年3月中上旬，60-90平方米的小戶型仍舊是市場需求的主力。“開發(fā)適應(yīng)小戶型的沙發(fā)，我們的顧客群才會大大增加，市場的需求激勵我們?nèi)パ邪l(fā)更多新品來滿足新老顧客群。”

幫扶經(jīng)銷商穩(wěn)定市場終端

隋有彬除了強調(diào)“好產(chǎn)品、好設(shè)計”對企業(yè)發(fā)展很重要外，提及次數(shù)最多的就是“經(jīng)銷商”。“去年的銷售額不僅沒降反而增加不少，很大程度上要歸功于穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。”

“經(jīng)銷商與企業(yè)就是魚與水的關(guān)系，經(jīng)銷商賺錢了企業(yè)就賺錢，彼此誰也離不開誰。”隋有彬十分清楚經(jīng)銷商的重要性，跟經(jīng)銷商做朋友，彼此推心置腹地交流，成為他最常做的一件事。廣州家具展上，在經(jīng)銷商們所住賓館的大型電子顯示屏上打出“愛依瑞斯歡迎全球新老朋友”就是典型的例證。據(jù)了解，目前愛依瑞斯在全國已有300多家專賣店，輻射28個省市、自治區(qū)，雖然去年市場需求普遍減少，但沒有一家經(jīng)銷商退出。

面對家居市場的變化，隋有彬認為開新店不容易，必須在原有的老店身上想辦法。“今年愛依瑞斯只做錦上添花的事。”隋有彬所謂的“錦上添花”，就是幫助有實力的經(jīng)銷商們擴大店面，或者由經(jīng)銷商所在城市開設(shè)新店，對實力不夠強、去年賣得不好的經(jīng)銷商則給予一定的補貼。“只有設(shè)身處地為經(jīng)銷商考慮，關(guān)鍵時刻他們才不會拋棄你，愛依瑞斯才能有長足的發(fā)展。”

在創(chuàng)意的舞臺上，愛依瑞斯總是容易給人驚喜，常常在產(chǎn)品的某個小細節(jié)上的小革新，就能讓人驚若天物，這與其掌門人一向的樂觀風(fēng)格有關(guān)。關(guān)于琢磨，不斷進取，卻把工作當成生活的一部分，就是隋有彬經(jīng)營企業(yè)的哲學(xué)，就是愛依瑞斯產(chǎn)品總是給人年輕感覺的奧秘，也是愛依瑞斯從眾多沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，成為中國軟體家具市場上的寵兒的原因。隋有彬的笑，是對家具行業(yè)的自信，是對愛依瑞斯的熱愛，是對自我事業(yè)成功的獎賞，更是與消費者同樂的自豪和內(nèi)心展示。