姜泳睿-東莞市和睿家具有限公司總經理介紹

姜泳睿：與家具結緣

我是在大學學家具設計制造跟室內裝飾這個專業的。在家具行業算是比較另類，很少的這樣一個專業人士。東北林業大學畢業后，我開始做經銷商，畢業之后做了一段時間的家具材料，到了94年開始做家具的經銷商，到2000年的時候我就發現在市場上找不到我喜歡的東西，因為我這個人比較犟，所以就出來做了這一間工廠，只做我喜歡的東西。應該說中國的第一個現代風格的布藝沙發企業的工廠是從我們開始的。

因為2000年在市場上這些產品的類別分的不是很清晰，那時候大家對產品幾乎都沒有什么定位，每一家企業都是什么賺錢做什么。現代的、古典的、還有中式的，所有的東西都混在一起在賣。當時的家具市場跟現在也不一樣，比如說這些桌子都是堆起來賣，大家買家具說“我要那個。”搬下來說“給你吧。”談到裝修，談到什么情景化銷售，那些是沒有的，幾乎沒有的。

那時候我們就開始做一個店，這個店當中所有的產品風格是一樣的，都是現代風格的。當時我們在中國開了先河了，但是通常第一個吃螃蟹的人是經常被扎到的，滿手滿嘴都是血，我們也同樣的經歷過這樣的一個過程。經歷了2、3年這樣的時間，非常痛苦的一個過程，后來由于我們的堅持，很多做家具的企業也看到了這樣的一個趨勢，有很多跟隨者、模仿者，后來慢慢大家一起把這個“蛋糕”做到現在這樣的一個規模，所以我們在這個行業當中還是創造了一點小小的貢獻。

目前我們發展到主要以客廳內家具為主的一個整體家具，沃家是針對年輕人的家具，可以說除了衣柜之外，其他的家具我們有制作。當然是以沙發為主，其他為輔，考慮到顧客在購買家具時的方便，因為很多時候顧客不是很懂風格的搭配，他們選擇我們沙發的時候，經常我們的送貨人員、售后服務人員去到顧客家里送貨的時候，發現他搭配的茶幾、電視柜、椅子等搭配的有點亂。我們覺得顧客這樣的選擇最終出來的效果應該是沒有達到的。

姜泳睿：多品牌細分市場

KBH、睿拓和沃家這三個系列如果針對同樣的市場，那等于自己跟自己打架。沃家是針對年輕人的，二三十歲左右的。色彩比較繽紛，然后尺寸規格比較小，針對這樣的市場。KBH就相對要成熟一點，大概在35到45周歲，這樣的一個年齡階層，顏色以稍微偏暗一點為主，針對比較成功一點的人士。我們最后那個睿普睿家專門針對高端的人士，尺寸規格都比較大，用料、做工非常的精良，應該是針對于目前在國內市場現代風格的這個品類來講是最頂級的一個產品系列。

姜泳睿：直面市場需求 滿足個性需要

以前人買家具主要的功能是用，現在的功能，因為現在的人越來越講究自己的心情，講究自己的幸福感，那么這已經從物質層面上升到意識層面，上升到思想的層面。如果一套賞心悅目的一組家具，你每天面對著看，可以讓你的心情愉悅，可以讓你工作、生活的心情會變的很好。就是說這產品的美感對于未來來剛是越來越重要，除了這個之外就是要安全。因為安全能符合消費者的需求，又有美感、安全。再往下講就是一個價位，就是一個價格的問題。價格再能符合他們的要求的話，這就是非常棒的東西。

姜泳睿：綠色環保家居

我覺得綠色環保是未來這個世界永恒的一個話題，也是很主要的一個話題。作為我們來講，我們也非常地響應這樣的一個號召，我們也覺得確實這個世界的資源是有限的。我們需要去為這個地球做點貢獻，為自己的子孫后代做點貢獻，另外一點我們希望我們在一定程度上我們定義自己不是一個純粹的生意人，不是金錢至上，我們覺得還是要有自己的社會責任感，不能賣一些東西賺了人家的錢還給人家的身體帶來一些害處，這種事情對于我們和睿來講是永遠不會去做的。

因為我們每個人都有自己的子女，我們自己本身也是消費者，我們也經常去消費一些東西，如果我們在餐廳吃飯的時候吃到地溝油，吃到這些東西的時候我們會很氣憤，心情很沮喪。將心比心，我相信其他消費者如果買到我的產品，如果在環保部門出了問題，他們也會不開心，同時我們覺得這個錢賺得不干凈。