曹樹漢-深圳市遠遠超貿易有限公司總裁介紹

他不甘平庸，懷著創業者的夢想來到深圳。他是個完美主義者。“每年我們公司都會投入至少300萬資金專注于設計，首先是從國外引進設計方案，然后根據中國消費者的需求、愛好以及消費文化對設計方案進行不斷改造，直到大家滿意為止”曹樹漢說。

他還是個具有創造性的企業家。“我們的最大優勢在于產品開發設計，盡管引進國外開發成果進行開發，我們投入了不少的時間、金錢與經理，但這都是值得，我們的產品最近這一兩年的發展勢頭足可以證明這種做法的正確性。同時我們公司在設計研發方面也得到了同行的肯定和認可。其實模仿只能模仿別人的外形，模仿不了神韻，縱然是再厲害的師傅，也模仿不到原創的效果。”曹樹漢的語氣中充滿自信。

他更是個實干家，從來未曾向命運低頭。十年前的CBD還只是一個毫不起眼的小作坊，在他的領導下，經過了十年滄桑歲月的洗禮，在行業中脫穎而出蛻變城了擁有三家分廠、400多家加盟商的中國本土知名品牌企業。曾創造了3天簽訂72家合作商、一天48家加盟店隆重開業的輝煌記錄。為者常成，行者常至，這些年，曹樹漢以其敢作敢為的凌厲作風，通過不斷的積累實踐，一步一個腳印引領企業的發展，積十年心血一句奠定了CBD在寢具行業的領跑者地位。

高貴血統 系出名門

在中國軟體家具市場，因發展時間短暫，跟國外比起來還有很多不足，特別是國內企業的原創性較少，主要還是靠抄襲模仿，產品逐漸趨于同質化，屢受國內消費者所詬病。造成這樣的原因主要有三方面，第一是現在國內不少成熟的企業缺乏前瞻性發展眼光，沒有發現自身的缺陷;第二是中型企業認為自己投入研發設計后會被別人抄襲，得不償失;第三是小企業害怕投入開發的成本過多收不回來，所以就直接去抄襲、模仿別人的設計。但無論何時，創造性都是企業永葆活力的源泉，是企業發展進步的催化劑。只有創造出屬于自己的產品，建立自己的品牌，才能脫穎而出。追求完美的曹樹漢自然深諳其中的道理，CBD最大的優勢正是在于此。

2000年，曹樹漢只身遠赴世界設計之都——意大利米蘭。訪問頂級設計集團阿瑪尼設計中心，以其特有的誠信和智慧贏得合作意向。同年九月，由阿瑪尼設計中心提供的九款床，在深圳家具展面世，因獨特的設計理念轟動同行業，帶動中國軟床行業洗牌歷程;2007年3月，意大利專業研究睡眠文化的西格菲斯集團來到中國，在幾十家同行競爭中，鑒于CBD品牌完美的設計理念和科學的經營模式以及在國際上的聲譽，最終選擇與CBD合作，專門為CBD生產床墊，成為CBD境外加工廠。CBD的目標不僅于此，而是在引進意大利頂級設計集團的設計成果，并一次性買斷設計成果專利的同時，再根據中國市場特色，各地區消費文化、習慣，消費者喜好等進行二次開發，保持高度原創性。“我們最大的優勢在于開發設計，盡管引進國外開發成果和進行開發，我們投入了不少的時間金錢與精力，但這都是值得，我們床墊最近這一兩年的發展勢頭可以證明這種做法的正確性，同時我們的公司在設計研發方面也得到了同行的肯定，其實模仿只能模仿別人的外形，模仿不了神韻，縱然是再厲害的師傅，也模仿不到原創的效果。”曹樹漢的語氣中充滿自信。

原創產品的開發讓CBD的床墊不斷升級，產品逐漸由單一走向多樣化，有根據人體七軀的軟硬程度專門設計的CBD、奢愛、西格菲斯、愛麗絲，還有正在發展的Forme和3meth系列。各產品風格各異，包含了目前國際上所有的流行元素，讓不同年齡段，不同愛好的消費者都能在CBD各系列里找到適合自己口味的產品。

沒有濃郁的企業品牌文化，就無法塑造一個成功的企業品牌。曹樹漢注重細節，追求盡善盡美，一直以來，除了在設計上保持產品的原創性外，CBD歷來還非常重視品牌的建設，不斷與國際國內品牌強強聯合;產品包裝上更是把握每一個細節，不論是床品、五金配件還是小小的一個封箱袋都打上CBD的LOGO，保證了CBD產品的正宗血統。正是這股作風，保證了公司出品的品質，也贏得廣大消費者的喜愛。公司的常務副總崔穆忠跟我們分享的一個簡單例子或許能作最恰當的闡釋。有一天他在深圳一家商場考察，大概十分鐘后，看到兩名顧客直往商場走進來，剛走進商場門口時候只見其中一名顧客異常興奮地說：“啊!原來CBD在這里有銷售，終于找到她了。”這就是CBD的魅力，氣質天成，精彩絕倫。

圣美品質 卓爾不凡

“他是個完美主義者，他要做的事情一定要琢磨到自己感覺非常滿意才肯放手，哪怕是產品開發過程中一個點、一個細節的改裝都要琢磨得非常到位。”崔穆忠如此評價曹樹漢。完美主義者的最大特點是追求至善至美，眼里揉不得一粒沙子，他們似乎有股與生俱來的精力去關注于與之相關的事情。曹樹漢的確是這樣的人，他對設計的完美要求近乎苛刻。

CBD軟床的設計來源于世界設計之都意大利阿瑪尼設計中心，每一個部位都傾注了設計師的心血與智慧，其款式獨特，設計感強，實已屬市場至尊，但曹樹漢并不滿足于此，他說：“每年我們公司都會投入至少300萬資金專注于設計，首先是從國外引進設計方案，然后根據中國消費者的需求、愛好以及消費者對設計方案進行不斷改造，直到大家滿意為止。”因此員工常常看到，設計新產品時，曹樹漢每天一大早就站在展廳，從不同角度去觀察、琢磨新開發出來的產品，一瓶水一個盒飯一個人就能觀摩一整天，在此過程中，如果發現沒有達到預想的效果，立即安排人員將新產品毫不猶豫地砸掉，重新改善設計，改善后如果覺得產品還有瑕疵或者不夠經典，再砸掉、嘗試、改善，直到全公司人員對新產品認可為止。

不僅如此，即使是已經在市場上公認成為經典的產品，曹樹漢還會對其再進行研究琢磨，總結該款設計的優點、成功點，在設計基礎上再進行開發改善。如此一來，CBD每年因這樣淘汰下來的床不下百款，花費的資金過百萬。但曹樹漢認為，這些花銷值得，只有這樣才能做出經典的產品，才符合公司“做精品家具，創百年CBD”的宗旨;才能讓消費者滿意。為將產品設計得更為出彩，曹樹漢還高薪聘請對顏色敏感的時裝設計師過來做顏色搭配顧問，將時裝設計上的流行顏色融入到床款的設計，所以CBD的每一款設計無時不流露溫暖舒適、溫馨優雅、和諧自然的時尚美，將傳統的經典美與流行的時尚美完美地結合起來，每一個細節都拿捏到無可挑剔，不留痕跡，猶如數字學中的黃金分隔，多一毫為過，少一厘則為缺，讓人不得不驚嘆其巧奪天工般的造詣。

人們常說，一家企業往往帶有其企業家的行事風格與人格色彩。一個完美主義者對完美的追求不可能僅僅局限在事情的某一環節，同樣，CBD人對至真至善、高品質的追求不會單單停留在設計上。CBD人對材質上選擇同樣苛刻，只認國際國內質量有保障的上市公司 ，如馬來西亞最大實木供應集團提供的紫金剛木，環保耐用，貼身自然，中國土兔寶寶的黃花梨、紅木等優質板材。“雖然采用高質量板材成本會很高，但這樣對得起消費者。”崔穆忠如是說。

厚重而又內斂，完美主義者有著從不張揚的性格，對于在行業中的地位，無論起步階段的CBD還是目前發展迅速發CBD，曹樹漢一直都非常低調，一直堅守的是默默打好基礎。“我們不會去跟別人爭老大這頭街，爭這個沒意思，只要把產品做好，把服務做好就行了。內功做好了，誰也挑不出毛病。”說這番話的時候，曹樹漢還是保持一貫的低調。但低調做人的CBD人卻從來都是高調做事，撇開高調投入設計研發這點不說，CBD還計劃在本年全面進行優化CBD的商場、優化商場的位置、優化加盟商、優化單店業績的四大優化以及維護市場部、開發部、培訓部、策劃部四個部門的相互協調相互發展的四位一體維護。

優化商場是指對于一些地理位置不好的非主流、中低檔次的商場取消或不予合作;優化商場位置是指為加盟商爭取已合作商場的最好擺放位置;優化加盟商有兩方面，一是指全方位考察加盟商，對一些經營理念、管理方法、管理管理 技巧比較保守、落后的代理商不予加盟合作，二是指對一些已經加盟，特別是經營理念、經營模式較為落后的代理商投資重金進行專業培訓;優化單店業績是指通過各種方式提升每個分店銷售業績，達到增加全國銷量，提商影響力的目的。四位一體維護則是加強市場部、開發部、培訓部、策劃部四個部門的互相配合互相協調，盡力支持與幫助加盟商提升加盟商對品牌的信心，達到共同發展目的。值得一提的是在優化加盟商這一方面，CBD每年對加盟商進行至少兩次、導購員至少三次提升導購能力的專業培訓，僅僅是培訓資金方面的投入每年就高達150萬。為了升級加盟商的店面，CBD除了給予圖紙支持外，在裝修方面還安排人員親自去跟裝修材料生產廠家洽談，把談好的最低團購價格提供給加盟商，讓他們能以最低的投資完成店面的升級換代，完成后再返還加盟商一定的裝修費用。如此重資投入加盟商是否值得?曹樹漢認為，一個家具企業的成功，50%在于銷售渠道的建設，30%在于形象包裝和廣告策略，20%在于銷售執行。所以投資加盟商實際是優化自身的銷售系統，提高公司的銷售業績，而至今不斷大幅攀升的業績也證明這些投資是值得的。“當我們給予加盟商真心支持時，加盟商也會全心全意支持你。”曹樹漢說。

事實證明他見解的正確，有心人都發現一奇怪的現象，CBD的倉庫面積不足四百平方米，比它的展廳還要小。CBD人認為，倉庫的作用僅僅是用來把貨品過渡給客戶，而不是用來存貨;倉庫越大，意味著積壓的貨品越多，那風險就越大，失敗的幾率越高。“我們曹總的工作效率非常高，只要想到的事情馬上打電放話布置下去落實，絕對不會超過十分鐘。做下屬的也必需在十分鐘內給他回復，如果超過十分鐘還沒有回復，二十分鐘后他一定會再給你一個電話，追問事情落實的情況。”崔穆忠說。一個有著如此高效率的人，絕對不會允許把產品過多和過久的積壓在倉庫。因此CBD的采購、生產、下訂單、出貨等各環節一環扣一環銜接得很好，整個流程完善。從加盟商下訂單，CBD接訂單后最遲五天出貨，深圳區域的能夠做到一天出貨，效率之高、出貨速度之快，這在國內整個軟床行業算是奇跡。在如此高的鏈條下，背后加盟商的大力支持自是不言而喻。

不鳴則已，一鳴驚人。經濟危機后，CBD人開始發力全國布局。2009年8月，全國最大家居商場紅星美凱龍集團與公司簽定戰略聯盟;9月，居然之家張總一行來到CBD，對CBD產品的頂級設計與優越品質贊不絕口，并簽定發展戰略聯盟。據悉，規模龐大的居然之家至今在軟床行業只與國內三家一線家居公司簽定了戰略發展聯盟，而CBD就是其中一家;同月，與馬來西亞最大實木供應集團達成多項合作意向;11月，意大利最大布料生產商EA公司出口部經理Renato Agostini專程來到深圳CBD公司總部洽談合作事宜，達成長期供貨協議。種得梧桐樹，引得鳳凰歸，正是CBD人孜孜不倦對完善品質的不斷追求，我們消費者才有機會享受如此近乎完美的睡眠;正是長期堅持苦練“內功”，才能擁有如此華麗的碟變;也正是這股沉穩內斂的作風，必將引領行業潮流風尚，鑄造企業百年品牌!