郭向陽-深圳市森堡家俬有限公司總經理介紹

木匠出身 踏實苦干 打下基礎發展家具事業

出生于浙江的郭向陽，93年初中畢業后就來到廣東的家具廠做木匠，沒有現成的經驗和知識，所以他從學徒做起。郭向陽有著浙江人特有的踏實苦干的精神，不空談，用現實的成效來說明成果。數年的木匠經驗不僅讓他學到了生產木質家具的專業知識并積累豐富經驗，更讓聰明的他從中產生了自己創業，開辦家具企業的念頭。2001年，郭向陽給老板加工生產出口至日本的家具，此時，他生產的正是使用優質的松木制作同時具備環保與耐用雙重特性的家具。

“既然日本人如此青睞松木家具，我如果將這種出口到日本的家具改良一下，推敲一下，設計成適合中國消費者的兒童家具，并在國內做連鎖店來銷售，讓中國人也能用上這么優質的家具，應該是個蠻好的市場。”郭向陽如此談到當時的想法。

接著，郭向陽懷揣夢想創辦了自己的公司，并打造了屬于自己的兒童家具品牌，也即如今的“松堡王國”。與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國從創世之初，早已將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進口的優質松木來生產家具，并且只做兒童家具。他深信自己的選擇不會錯，將產品進行精準而細分的定位一定能夠在極短時間內讓行業人士留下深刻印象，并能在自己擅長的領域里做得比其他品牌更加專業，更加了解客戶的需求。多年經營，如今更讓消費者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認準松堡王國”的觀念。

松木家具是及其環保的家具類型，提到環保，這是近年來家具行業不可逆的發展趨勢，而安全，更是兒童家具最為消費者所關心的話題。早在中國開始關注生態環保之前，日本人在日常生活的方方面面都已對環保有著相當高的要求，一次性物品極少使用，扔垃圾必須要分類，森林不能亂砍伐，因此，對于家具的選擇，也有著嚴格的標準和要求。郭向陽在給老板做家具加工時，正是以日本的生產標準進行把控，無論是產品的環保性，安全系數以及品質流程上都有著非常嚴格的要求。在創立松堡王國兒童家具品牌后，郭向陽將這一套標準化生產流程移植到松堡王國家具生產上。并非為了追隨潮流而要生產環保型家具，而是在松堡王國誕生之時，環保與安全，就已經它的標簽了。

對于松堡王國的定位十分具體，且不計劃發展其他系列家具的做法，郭向陽表示不止一次受到身邊的人的質疑與建議，他談到：“身邊的人都鼓勵我多做幾個系列，多做幾個品牌，但是我始終認為自己的決定是沒有錯的。浙江很多老板只做打火機，做指甲鉗，甚至只做紐扣，他們的企業銷售也能夠達到幾十個億，我做兒童家具，這個體量更大，中國的市場非常廣闊，做完了還有更加廣闊的外國市場，我對未來的松木兒童家具市場的發展很有信心，所以還是堅持自己的。”

水土不服 松木開裂 創業初期遭遇的巨大挫折

任何品牌的發展都不可能一帆風順，挫折，更像是一門必修課。松堡王國早期是以出口為主，2006年，郭向陽看到了國內市場的商機，3月份參加完家具展后，松堡王國正式登陸國內市場。但是就在產品投入市場初期，卻遭遇了未曾預料到的嚴重問題。

“日本是海洋性氣候，常年比較濕潤，我們生產的松木家具在日本的家庭中使用沒有問題，但是中國的氣候不一樣，當時在青島、武漢等地方開店一銷售，木材就開裂了。”放在賣場的松木家具，由于空氣干燥，水分收縮，大部分家具在一個月左右的時間內就全部開裂，因為這次事件，松堡王國的損失高達200萬，他認為，這也是企業成長過程中一項不得不交的“學費”。后來，松堡王國通過工藝改革，材料的烘干技術改革，徹底改變生產技術，才順利解決了木材開裂的問題，生產出如今性能穩定的松木家具。

“我相信大部分家具企業老板都有這樣那樣的失敗經歷，企業必須經歷這些挫折，才能成長。”談到過去的這段經歷，郭向陽非常淡然。正是對產品發生問題的積極面對，使得如今的松堡王國，無論是在產品生產的流程，產品的檢驗，產品發生問題的預測等方面都能達到同行里高端的標準和處理水平，成為同行中的佼佼者。

堅持不懈 把握脈搏 在正確道路上勇敢拼搏

2008年，金融危機席卷各行各業，不少企業面臨裁員、企業重組甚至破產的重創。但是這一年，對于松堡王國而言，卻是騰飛的一年。

松堡王國從2001年創立開始，主要以出口為主，2006年，在看到國內市場的發展前景后開始轉入內銷，2008年，松堡王國探索內銷市場的路子漸顯眉目，希望擴大再生產，卻感到銀行融資困難，此時爆發了金融危機。俗話說，危機危機，危中有機。當時國內一家以做外單為主的臺資企業受到金融風暴的影響，訂單盡失，企業面臨破產，遂將廠內設備低價轉出，此時松堡王國正是抓住了這個機會，只用兩三折的價格就將這批性能良好的設備收購回來，一方面解決了銀行融資難的問題，另一方面也省卻了原價購買設備的昂貴支出。

松堡王國在這一年卯足了干勁擴大生產，增大產能，他們將所有的資源，所有的精力聚焦在產品上。因為專注，所以專業，松堡王國在國內市場呈現異軍突起之勢，沒有靠特別的營銷手段以及宣傳手段，僅憑產品品質和專業化程度，通過口碑獲得更多的客源，當中80%的客戶均是回頭客，同時品牌的美譽度也在不斷提升。

這些年企業不斷發展壯大，讓郭向陽最深的感悟就是成功的老板，并不是因為自己有多么勤奮，多么聰明，多么努力，郭向陽認為自己是能吃苦的人，但這只是成功的一個方面，更重要的是，企業必須踏對了社會跳動的節奏，抓住時代發展的脈搏。在節拍起來之時，你踩在節點上，你就跟上發展。就如同在金融危機中，抓住了機會，就能順利讓企業更上一個臺階。相反，即便是優秀、聰明、能干的人，在時代變革的時候沒有看清形勢，沒有抓住機會，跟不上節拍，也就只難以成功。

“核心就是你認準一件事，認準大方向，然后用心去做，將自己滲透進去，融合進去，在正確方向的指導下奮力前行，跟企業、產品一同成長，這樣你就會很有激情，一點都不會覺得累。”對于創業，對于發展兒童家具，郭向陽是充滿激情而堅持不懈的。

渠道下沉 服務升級 打造創新的業態引領模式

2011年，對于大部分的家居企業而言都是難熬的一年，房產調控政策的出臺，家居產業作為房地產的下游產業備受打擊，企業紛紛以各種營銷手段來擴大銷售份額，打折、降價的促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場面，現在卻顯成效不大，消費者逐漸對降價促銷活動感到習以為常而不再狂熱。郭向陽認為，產品要取得長遠的價值，不是靠降價或者促銷帶來，而是以產品本身真切實在的價值帶來的，也是靠優質的增值服務帶來的。如何讓產品以及服務比其他企業做得更出彩，尋求一種創新的經營模式，打造一種新的業態引領模式，讓企業取得長足的進步，郭向陽表示這是松堡王國一直以來都在不斷探索不斷思考的問題。

松堡王國從推向國內市場的那一刻，就做了非常多的新嘗試，無論是品牌的包裝，賣場里專賣店的設計，都運用了大膽而奪目的創意設計，將松木兒童家具與主題空間融為一體，吸引了消費者的注意，走出了與其他同類品牌不同的路子。

郭向陽透露，今年3月份的家具展，松堡王國將有新品推出，其特點是產品的結構各方面較簡單，而市場價格會較低，目的非常簡單和明確，此產品是面向三四線城市而開發的，松堡王國計劃將渠道下沉，將產品的成本控制到位，開店的趨勢往三四線城市發展。這也是郭向陽對一線城市受到限購令的壓力，家具企業寸步難行，而此時的三四線城市正是邁步前進的態勢的觀察而采取的發展策略。

另一方面，在別人都在做品牌，做市場拓展的時候，松堡王國已經將眼光聚焦到產業鏈上了，由于長期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達成較高的品牌信任度和忠誠度，所以郭向陽提到現在已經開始做原材料的代理，給供應商做資源整合，同時自己也能得到更低的供貨價格。“在別人還在做品牌時，我們已經開始做材料代理了，這也是一個創新。”郭向陽如此提到。