胡精沛-廈門萬里石有限公司董事長介紹

      人物小結(jié)：

胡精沛，湖南雙峰人，1991年從成都地質(zhì)學(xué)院礦產(chǎn)系碩士畢業(yè)，進(jìn)入廈門中建進(jìn)出口公司，從最初的業(yè)務(wù)員一直到石材部經(jīng)理、礦業(yè)分公司經(jīng)理。1996年成為廈門中建進(jìn)出口公司副總經(jīng)理兼萬里石有限公司董事長，1998年成為廈門中建進(jìn)出口公司總經(jīng)理兼董事長，后來辭去中建職務(wù)，只擔(dān)任萬里石公司董事長。同時還是中國石材工業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事。

【難忘歲月】來自偉人故鄉(xiāng)的“書呆子”

來自湖南雙峰一個偏遠(yuǎn)農(nóng)村的胡精沛，在介紹自己家鄉(xiāng)時，總是對家鄉(xiāng)涌現(xiàn)出來的曾國藩、毛澤東等偉人頗感自豪，“我家離他們家都不超過50公里，算是老鄉(xiāng)”。

胡精沛回憶，自己從小受影響最大的就是 “偉人”的神奇，而這樣的神奇故事讓他忘記貧窮，卻帶來一個信念：不要待在家里，要出去闖。

改變胡精沛命運(yùn)的還是高考，自稱只是想報考一個畢業(yè)后好找工作的專業(yè)的胡精沛，選擇當(dāng)時很吃香的計算機(jī)專業(yè)，而到現(xiàn)在他也弄不明白，自己怎么會陰差陽錯地被調(diào)劑到了地質(zhì)學(xué)院。

不過，本科專業(yè)就讀核原料技術(shù)工程的胡精沛，卻漸漸迷戀上了那蘊(yùn)藏著無數(shù)神奇的礦山，念研究生時果斷選讀礦床學(xué)。

1991年，胡精沛碩士畢業(yè)后來到廈門，當(dāng)時他的介紹信上是到一家大型外貿(mào)企業(yè)上班，安排的部門是黨辦，相當(dāng)于去機(jī)關(guān)單位。不過，抱著要“上山找礦”想法的胡精沛，并沒在報到時將介紹信交到這家外貿(mào)企業(yè)，而是來到中建進(jìn)出口總公司廈門分公司，做了一名普通的業(yè)務(wù)員。“兩家公司相隔很近，那外貿(mào)公司的辦公場所是中建的幾十倍”。

這樣的選擇，讓胡精沛剛到中建報到時，就被諷“書呆子”。“我沒在意，下班后還要常去南安、水頭等地方，回到廈門就很晚了，只好從文灶走路到石亭路的集體宿舍。”當(dāng)時胡精沛做的工作是全流程：跑原料、搞品管、跑海關(guān)、碼頭等，經(jīng)常睡在堆場和礦山。

進(jìn)公司的第一年，胡精沛把省內(nèi)產(chǎn)石頭的山幾乎都跑遍了；兩年后，他從一個普通的業(yè)務(wù)員升為部門經(jīng)理。“20多年了，幾乎每天都和石頭打交道，很少感到厭倦”。

【寒酸創(chuàng)業(yè)】為拴住客戶“出賣”命名權(quán)

有今天的成績，胡精沛總是謙遜地歸功于歷史性的難得機(jī)遇。

那是1996年，中建總公司推行主輔分離，而胡精沛所在的分公司在分離范圍內(nèi)，他便考慮搞租賃經(jīng)營，想利用自己所積累的經(jīng)驗做點事情。

“我的起家，離不開朋友的支持。”當(dāng)時，胡精沛手里只有十幾萬元，而公司每年要向中建繳納150萬元租賃費(fèi)，是朋友幫他解決了流動資金問題。

因為沒什么重量級客戶，寒酸起家的胡精沛，開始和合作伙伴輾轉(zhuǎn)世界各地的展會，拜訪客戶。“那時是沒錢請翻譯，也舍不得花這筆錢，所以只好自學(xué)”。

現(xiàn)在能流利說著英語、日語的胡精沛，外文功底全是那時積累下來的。這種艱難只有胡精沛自己能體會，因為每次參展，都要帶著大量的石頭樣品，而為了省錢，胡精沛總是手提著近百斤的石頭，省下行李托運(yùn)費(fèi)。

“有一次參展，我甚至找航空公司的經(jīng)理商量，能不能手提一部分石頭，讓托運(yùn)費(fèi)低一點。最后，那位經(jīng)理被感動了，一分錢也沒補(bǔ)交就放我上了飛機(jī)。”胡精沛回憶說。

而那次參展?fàn)幦』貋淼囊晃蝗毡究蜕蹋�后來成了胡精沛�?dāng)時乃至現(xiàn)在最大的“財主”之一。為了拴住這位客戶的心，胡精沛竟將自己公司的命名權(quán)交給了這位客戶。“我專門將客商請到中國來游玩，北京自然少不了，回到廈門后我設(shè)酒席款待他，席間就想請他幫忙為公司取名。”

正是這位被中國萬里長城那種氣魄所震撼的客商，想到了“萬里石材”的名字。但當(dāng)胡精沛準(zhǔn)備注冊時，卻發(fā)現(xiàn)“萬里”早有人注冊，而“萬里石材”工商不能核準(zhǔn)，靈機(jī)一動的胡精沛，最終決定將自己的公司取名為“萬里石”。

其實，那時事業(yè)剛剛起步的胡精沛，打著一副算盤，即客商想做買賣，肯定最先想到自己命名的“萬里石”。

【精彩舞步】“三部曲”邁向全球化

從1996年萬里石的產(chǎn)品首次銷往日本，到如今累計創(chuàng)匯5億多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。其間萬里石的發(fā)展戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了三個轉(zhuǎn)變。

“初期依托本地資源做外貿(mào)，賺外國人的錢；第二步則是利用外國資源賺外國人的錢，這是加工貿(mào)易階段。”胡精沛介紹說，早在1997年，萬里石就在南非、印度等地進(jìn)口石料，這在廈門乃至國內(nèi)的石材行業(yè)都是領(lǐng)先者。

第三步就是“利用外國資源，在外國賺外國人的錢”，在胡看來，這種國際化經(jīng)營是門檻最高、難度最大、也是風(fēng)險最大的一步。

所謂的機(jī)遇就是要靠先知先覺，但這并意味著胡精沛比其他經(jīng)營者幸運(yùn)，中國企業(yè)國際化道路常碰到的難題，胡精沛也似乎一個都沒躲過。

2000年的那起反傾銷案，讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。

胡精沛回憶，當(dāng)時得知萬里石卷入了反傾銷案件時，自己非常震驚和緊張。“那時完全不知道反傾銷是怎么一回事，不知道惹上這樣的麻煩后應(yīng)該怎么做。”

胡精沛請教了專業(yè)法律人士后才知道，打贏這樣的官司必須找歐盟的專業(yè)律師，光律師費(fèi)就得一兩百萬人民幣。“歐盟那時還不是萬里石的主要市場，一年的交易額僅幾十萬美元。不少人勸我們不要打了，劃不來，放棄歐盟市場算了。可是我和公司決策層一合計，決定這官司還是要打！”

胡精沛說，這主要是出于幾個方面考慮：一是萬里石的目標(biāo)是成為世界最具競爭力的石材企業(yè)。歐盟市場雖小，但是有發(fā)展?jié)摿Γ�不能輕易放棄；二是歐盟這場反傾銷官司要是輸了，美國會不會也要和我們打官司？所以這場官司必須打！

于是，萬里石聯(lián)合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業(yè)，積極訴訟。“全國多家石材企業(yè)卷入這個案件，可是只有閩南這里的應(yīng)對最積極有力！”胡精沛不無自豪地說。

2001年，原告歐盟石材工業(yè)聯(lián)盟撤訴，歐盟裁定以無稅結(jié)案，中方全面勝訴，避免高達(dá)57％的反傾銷稅，萬里石規(guī)范的運(yùn)作讓他獲得了“市場經(jīng)濟(jì)”地位，而在此一役后，歐盟的石材行業(yè)里沒有不知道中國萬里石的，一下子知名度打響了，客戶也多了不少。

【化“敵”為友】大家共同把蛋糕做大

在這樣的一個個縮影中，萬里石的“出走”已經(jīng)創(chuàng)下了一個個紀(jì)錄。

1998年，萬里石登陸美國石材市場之都埃爾布頓，設(shè)立了SINOSTONE公司，首開中國石材 “走出去”之紀(jì)錄。2003年，萬里石在南非投資設(shè)立石材加工廠，再次開創(chuàng)中國石材 “走出去”辦廠之先河。

2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業(yè)成功合資合作，實現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時還先后與國外客商設(shè)立了6家中外合資企業(yè)。今天的萬里石，已經(jīng)擁有7座礦山、10家工廠、3家物流公司、20家下屬企業(yè)，短短十年資產(chǎn)總額增長了100倍，上繳利稅超過5000萬元人民幣，累計創(chuàng)匯5億多美元。

身兼多個行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人的胡精沛，最近最經(jīng)常被問到的是，目前石材外貿(mào)受人民幣升值、油價上漲帶來的高運(yùn)輸費(fèi)、動力成本的提升等因素影響，且競爭者逐漸增多，利潤大幅縮水，“微利才是正常的，這是行業(yè)發(fā)展的必然方向。只有接受行業(yè)競爭現(xiàn)實，通過設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、加強(qiáng)管理，才是拓展利潤的捷徑”。

胡同時認(rèn)為，在微利背景下，要賺錢的產(chǎn)品戰(zhàn)略是增加石材的附加值，“萬里石生產(chǎn)的豪華地板、精密儀器上用的石材價格，有的也可達(dá)到每平方米幾百美元，同樣很搶手”。

“廈門本地的石材企業(yè)現(xiàn)在互相競價很厲害，不像蘿卜白菜，價格低了受益的是國內(nèi)的老百姓，石材價格壓低的好處并不完全是給國內(nèi)的消費(fèi)者帶來好處，這部分利潤大多進(jìn)入了外國人的口袋。

在對廈門部分石材企業(yè)的無序競爭感到非常不安的同時，胡精沛也直言，自己很多原先的競爭者，后來都成為了最親密的戰(zhàn)友，“大家的 ‘動機(jī)’其實都一致，就是為了賺錢，那就必須共同把蛋糕做大”。

談到萬里石未來的目標(biāo)，胡精沛毫不猶豫地回答，就是要做“全球石材行業(yè)中最好的企業(yè)”。

這也是萬里石剛創(chuàng)立時就喊出的口號，只是如今在說這一番話時，萬里石的版圖已在快速擴(kuò)大。

【財智感言】學(xué)會誠信才能長久

國企出身、重視企業(yè)文化的胡精沛，最經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是“誠信”。

兩個“誠信”的故事讓“萬里石”在石材界聲名鵲起。一個是在1993年，胡精沛時任中建廈門分公司部門經(jīng)理。當(dāng)時，匯率變動很大，公司和其他企業(yè)一樣，在匯率變動之前就和一家公司簽訂了一些訂單。這時他有兩個選擇：一是漲價或毀約，失去客戶；一是繼續(xù)履約，損失近百萬元。當(dāng)時，很多石材企業(yè)選擇的是第一種，而胡精沛選擇了第二種。后來，這家公司成了公司的最大客戶。

另外一個故事發(fā)生在1997年，他和日本客人簽訂了一個合同，但由于氣候關(guān)系，原材料供應(yīng)不上，他就花幾百萬日元空運(yùn)到日本，保證對方在施工期限內(nèi)完成。而這批貨的價值才幾十萬日元。

“外界老說中國人缺乏誠信，對此最大的反擊就是自己在誠信規(guī)范經(jīng)營的同時，選擇誠信規(guī)范的企業(yè)合作，哪怕是利潤低一點。做人做事做企業(yè)都需要誠信，這樣才有根基，才有底氣，才能長久。”胡精沛說。