華川海-江蘇華昌工具制造有限公司董事長介紹介紹

華川海：事實勝于雄辯 自信源于實力

2009年7月29日，中國研磨走進了江蘇丹陽華昌鉆石工具制造有限公司，拜訪了華川海總經(jīng)理。

丹陽華昌鉆石工具制造有限公司始建于1980年，我國最大金剛石鋸片生產(chǎn)基地之一，也金剛石工具生產(chǎn)經(jīng)驗最豐富制造商之一。

通過歷年不斷技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，華昌形成了金剛石激光焊接鋸片、高頻焊接鋸片燒結(jié)鋸片三大主產(chǎn)品系列，硬質(zhì)合金鋸片、樹脂加強切片二大輔助產(chǎn)品系列。其主要產(chǎn)品金剛石鋸片(激光焊接鋸片、高頻焊接鋸片、燒結(jié)鋸片)年生產(chǎn)能力達800萬片，98％以上出口到歐洲、美洲、大洋洲、東東南亞等數(shù)十個國家地區(qū)，因其量大、快捷、平穩(wěn)、安全、高質(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)而深受市場歡迎。

華昌國第一家通過德國DSA產(chǎn)品安全檢測企業(yè)，并獲得了德國MPA產(chǎn)品安全認證(現(xiàn)已升級為EN認證)，還通過了ISO9002質(zhì)量體系認證（現(xiàn)已升級為ISO9001-2000）、ISO14000環(huán)境管理體系認證、歐盟ROSH認證，這些確保了華昌產(chǎn)品質(zhì)量直接與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，從而外銷市場上一路“綠燈”，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

正由于華昌嚴(yán)格質(zhì)量保證，其注冊“華昌”牌系列產(chǎn)品，從2000年以來，先后榮獲國際品牌獎、頂級產(chǎn)品獎、國家機械工業(yè)部優(yōu)獎、江蘇省著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品獎、省科技開發(fā)項目獎、出口免檢產(chǎn)品等數(shù)十項榮譽稱號，品牌戰(zhàn)略實施過程碩果累累。

目前，華昌已經(jīng)形成了以金剛石鋸片系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、外銷于一體產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)烬嫶蠼?jīng)營格局，成為全國金剛石鋸片產(chǎn)品最富研發(fā)能力、生產(chǎn)經(jīng)驗、競爭實力領(lǐng)軍企業(yè)。

丹陽，華昌發(fā)展比較早，發(fā)展步子也比較快。

1981年，華昌開始當(dāng)時上海金剛石工具廠聯(lián)合研制開發(fā)金剛石工具，當(dāng)時主要生產(chǎn)玉石雕刻工具，雕刻工具發(fā)展起來以后又研究眼鏡割邊砂輪。再后來，日本金剛石鋸片被引進到國來，1989年，華昌上海金剛石工具廠聯(lián)合研制開發(fā)石材用金剛石鋸片，也就現(xiàn)金剛石鋸片。

據(jù)華總介紹，丹陽江蘇省五金工具出口基地，鋸片產(chǎn)業(yè)丹陽特色產(chǎn)業(yè)，丹陽地區(qū)有七八十家生產(chǎn)鋸片企業(yè)。丹陽金剛石鋸片、硬質(zhì)合金鋸片及配套工具已形成了產(chǎn)業(yè)鏈，有著強大區(qū)域優(yōu)勢，2008年，丹陽金剛石工具硬質(zhì)合金工具銷售額有兩億美元。

談及這場波及全球金融危機時，華總說，對于丹陽整個區(qū)域行業(yè)來說，金融危機影響不太大，總體來說，丹陽鋸片行業(yè)發(fā)展還不錯，雖然金剛石工具銷售額平均下降幅度25%左右，但硬質(zhì)合金工具卻略有增長。具體到各個企業(yè)，情況可能略有不同。發(fā)展企業(yè)、投入比較大企業(yè)、貸款型企業(yè)壓力可能會大一些，效益好企業(yè)壓力就比較小了。

金融危機，大部分企業(yè)都主動或被動地“捂緊錢包”“緊縮銀根”，華總認為，該花錢還要花，發(fā)展上還要舍得投入，舍得投資新項目、新產(chǎn)品，華昌目前正建設(shè)新工廠、擴大生產(chǎn)，新工廠占地120畝，總投資6000萬元。

丹陽鋸片行業(yè)之所以能金融危機搏浪前行，華總分析，主要因為，全世界DIY市場、超市金剛石工具類產(chǎn)品大部分都由丹陽生產(chǎn)，量大，價錢比較便宜，而且從原材料到包裝，形成了產(chǎn)業(yè)鏈，有著其他地方無可比擬產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢；其次，行業(yè)企業(yè)對客戶群定位比較精確，客戶群也比較穩(wěn)定；再者，華總強調(diào)，丹陽市鋸業(yè)商會行業(yè)發(fā)展起著無可替代作用。

2007年9月28日，丹陽市鋸業(yè)商會正式成立，華昌成為鋸業(yè)商會第一屆會長單位。

華總說，鋸業(yè)商會成立企業(yè)本身需要政府需要共同作用結(jié)果。丹陽市發(fā)改委引導(dǎo)行業(yè)成立鋸業(yè)商會，通過商會來指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)發(fā)展，了解行業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、存問題。而商會則代表企業(yè)政府各個部門進行溝通，為行業(yè)著想，為企業(yè)著想，反映行業(yè)企業(yè)情況訴求，對企業(yè)發(fā)展遇到困難給予指導(dǎo)幫助。

行業(yè)做大做強過程，商會各個方面都起著很重要作用，如反傾銷、協(xié)會之間交流、國家出口退稅政策等。商會成為了政府部門企業(yè)之間溝通橋梁，起著承上啟下作用。目前，鋸業(yè)商會正努力丹陽成立檢測站，以方便丹陽企業(yè)進行產(chǎn)品檢測，過去丹陽企業(yè)進行產(chǎn)品檢測都要到鎮(zhèn)江去。商會下一步還準(zhǔn)備籌劃參予成立江蘇省金剛石工業(yè)協(xié)會全國性金剛石工業(yè)協(xié)會。

未來發(fā)展方面，華總說，丹陽現(xiàn)正往專業(yè)化市場方面轉(zhuǎn)型，研究生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，目前像丹陽 漢森，專業(yè)化市場就做不錯，其他企業(yè)也都逐步往這方面轉(zhuǎn)。另外，要積極發(fā)展內(nèi)銷市場，向山東、河北等內(nèi)銷市場做得比較好企業(yè)學(xué)習(xí)。華總表示，華昌目前也已經(jīng)開始做內(nèi)銷市場，產(chǎn)品定位、定價、宣傳等方面工作都正進行。

訪談即將結(jié)束，看著墻上“越川過海  興我華昌”豪言壯語，感受著眼前華總言談舉止間流露自信豪邁，記者不由地想起了一句話，“自信源于實力”，危機面前，也只有實力才具有唯一的發(fā)言權(quán)。