JACOB HARPAZ-特固克刀具-IMC集團總裁介紹

IMC集團是一家私營控股集團，在全球各地設有業務機構，通過Iscar、TaeguTec、Ingersoll、Tungaloy以及其他IMC集團旗下企業在金屬切削工具業務方面處于行業領導地位。這些品牌在市場上的運作相互獨立，他們有著自己的研發團隊以及各自的特色產品。

IMC 期待 NO.1——跑過最快獅子的羚羊or跑快過最慢羚羊的獅子?

“在非洲，羚羊每天早上醒來的時候，它知道自己必須跑得比最快的獅子還快，否則就會被吃掉。獅子每天早上醒來時，它知道自己必須超過最慢的羚羊，否則就會被餓死。”這是2010年4月14日，IMC總裁Jacob Harpaz先生在泰珂洛中國新品發布會開始前的早會上，為員工培訓時所提到的。

無論是羚羊還是獅子，Harpaz先生在向我們透露著IMC集團正在一個堅定的目標的指引下，向前奔進。而Harpaz先生此次中國行也是IMC集團為子公司TUNGALOY2010年新品的發布繼美國、印度之后的又一站。Harpaz先生在其緊張的行程中抽出午休時間接受了本刊的專訪。

關于IMC集團

IMC集團全稱為International Metalworking Companies，旗下各公司均面向金屬加工應用領域提供各類刀具和解決方案。隨著IMC的不斷成長，目前，集團除了最早的品牌伊斯卡外，還包括：位于德國和美國的英格索爾（INGERSOLL），擅長重工業領域的銑削和鏜削；位于韓國的特固克（TaeguTec），為韓國當地最大的綜合刀具制造商；位于意大利的沃泰克（Wertec），擅長汽車領域的非標和高精度刀具；位于瑞士的金屬牘（Metaldur），擅長車削、切槽刀的非標及標準制作；位于日本的泰珂洛(Tungaloy)，從上世紀20-30年代泰珂洛公司首次生產出硬質合金材料，推動了汽車領域的切削工藝，并成為領導者；位于法國的無敵泰克（Outiltec），擅長鉆頭，鉸刀，成型刀具，尤其是槍鉆的非標制作；位于意大利的伊泰迪（IT.TE.DI），擅長制作高精度的鋁加工刀具，主要應用于汽車發動機的加工；位于以色列的麥塔歐（METAOR），擅長采用注射模方式，制造小公差范圍，高表面光潔度的復雜金屬制件；位于意大利的U.O.P.，擅長整體硬質合金及高速鋼刀具，成型銑刀，以及位于以色列的Micro Tools擅長小直徑，高精度刀具。

“IMC集團是一家私營控股集團，在全球各地設有業務機構，通過Iscar、TaeguTec、Ingersoll、Tungaloy以及其他IMC集團旗下企業在金屬切削工具業務方面處于行業領導地位。”Harpaz先生說：“這些品牌在市場上的運作相互獨立，他們有著自己的研發團隊以及各自的特色產品。”

讓目標儲存勝利

Harpaz先生提到了兩個詞SBS和TPA。SBS在英語中是Step by Step,意思是說做事情要一步步來，腳踏實地向前走；TPA是Target Policy Attack意思是說要有自己的經營理念，有目標地進攻。

雖然要腳踏實地向前走，但是要快。而要快速就一定要有目標，Harpaz先生也毫不避諱談到自己的目標：NO.1。而如何做到NO.1？在他給泰珂洛中國員工的培訓以及泰珂洛中國客戶及代理商做產品宣講中，我們看到了這種可能。NO.1在Harpaz心中不僅僅是羚羊還是獅子有了目標那樣簡單，更重要的是在IMC集團中，有效的管理機制、巨大的研發投入，每年的新品的推出等，一切都在證明著NO.1的可能性。

關于NO.1,本編還有著自己的看法與感受。還記得泰珂洛的產品發布會開始前的晨會上，Harpaz先生已經早早在會廳等候，而就在前一天他剛剛抵達上海并工作到很晚。在Harpaz先生接下來一整天的演講中，高大的身材、宏亮的嗓音更是讓在場的每一位來賓得到了精神上的洗禮，我感受到的是活力、激情與力量。這是一位活力四射的老人，在這樣的領袖人物的領導下，IMC如何不向前進！在這樣的雄厚實力的集團當中，泰珂洛如何不大踏步地前進！

無論是最快速的羚羊還是能抓到羚羊的獅子，在羚羊與獅子的對決中，感受到的是IMC整個集團的一種奮進的工作狀態，一家企業的處世哲學，而TUNGALOY2010年新品的推出正是對IMC集團這樣一種理念的詮釋。

優勢得益于實力

2006年5月，巴菲特管理下的伯克希爾公司購買了IMC集團80%的股份，讓集團進一步走向了國際化。Jacob Harpaz先生表示，集團與伯克希爾哈撒韋公司之間的合作將能進一步加強IMC在北美洲與全球市場的地位，讓企業保持過去50年所經歷的驚人增長。

Harpaz先生演講為泰珂洛中國助威。確實，在中國市場3%的占有率讓泰珂洛看起來還有很大的提升空間。但是對于一個成功的商業模式的運作來說，這并不重要。重要的是，人們看到的是2004-2009年間IMC集團兩位數的高增長率。而與此同時，IMC集團每年的銷售產品中的70%是兩年內的新產品、新技術。正如前面提到的Harpaz先生富有激情的演講一樣，這些絕對的優勢的體現，得益于公司在經營道路上的成功探索與努力。

IMC集團在產品研發、制造、銷售以及行政管理等各業務部門中均堅持改進與創新的經營哲學。而不斷創新和滿足客戶對金屬高效切削需求也是讓IMC集團持續成長，取得成功的原動力。

首先，為保證新品的持續更新換代，就必需保證研發的持續投入。正因為IMC銷售額30%在研發中的投入，在2009年的新品率是11%。與此同時，產品的快速更新，使得很多同行業者對于IMC的新產品進行效仿。

但由于IMC強大的研發力量的后備支持，保證了專利產品的持續問世，也同時保證了IMC一直在科研前沿領跑。得益于集團技術共享的優勢，泰珂洛的發展也得以加速，也為其迅速擴大海外市場及提升實力打牢了基礎。淘寶網10大減肥產品推薦去眼袋眼霜哪種好瘦腿倉庫出租瘦腰哪種滋潤好用很好哪種腮紅胭脂效果好

其次，IMC有能力提供整個產品線的產品。截至目前，IMC產品遍布于汽車、重工業、航空航天、機械、石油石化等生產領域，可以為所有領域提供整套的服務。

第三，IMC成功經營的商業戰略也利益于其在不同產業的銷售去滿足客戶的需求。產品的質量并不是全部，與客戶保持長效的溝通和維持公司的品牌形象同樣重要。Harpaz先生富有感染力的演講告訴大家：“要帶有激情地去做好銷售。”

NO.1精神期待NO.1

在生存理念中，當獅子吃到的羚羊越來越少之時，具有攻擊性的動物就會吃掉更多的弱小的動物,結果就是強者變得更強大或是更弱小變得更弱小。如今，在世界刀具市場位于第二位的IMC集團，其發展目標明確：期待NO.1。但，這并不容易。在自己發展的同時，競爭對手并不會停止腳步。但是，Harpaz先生非常驕傲地說：“世界上每生產一輛汽車就至少有IMC刀具生產出的一個零件。”

一直相信，這個世界不會隨著任何人的意志而轉移，地球也不會因為某個人而停止轉動。但是這個世界會因為有出色的人而使地球轉得更精彩。參加TUNGALOY2010年產品推薦會，筆者感受到的就是這樣一批優秀的人。還記得去年底對于泰珂洛副總經理田丹女士的采訪，接觸到的和感受到的是她對事業的執著；如今的IMC總裁Harpaz先生更是表現出非凡的敬業，這種敬業可以用“傳奇”二字來表示。

在TUNGALOY新產品發布會上，且不說他緊張的日程安排，僅僅就當天的演講也足以表現出他對于工作的態度。在只有3個小時的睡眠的情況下，Harpaz先生卻可以比其員工更早地起來準備早會；而為了保持良好的演講狀態，午餐只有檸檬茶。而對于如此“苛刻的條件”下可以保持良好的精神狀態，他卻認為：“這是很平常的事。”

期待更多的中國市場份額

中國，作為世界的加工廠在向各國供應產品；與此同時，作為世界最大的機械加工消費市場，中國正在引領世界工業市場的消費，而中國經濟的快速發展加大了這一趨勢。在中國，IMC旗下的公司，伊斯卡、英格索爾、特固克及泰珂洛等在中國已經有了很好的發展。而對其子公司在中國的發展，Harpaz先生表示很滿意。

2008年，IMC集團的產品有近一半的銷售在歐洲，亞洲占到14%市場份額；2009年，IMC在歐洲市場上下降到34%，亞洲市場上升到17%，而中國市場起了很大的引導作用。對于2003年進入中國市場的泰珂洛公司,相比較其它的兄弟公司伊斯卡、特固克來說比較晚，但因為IMC集團公司整體在中國的良好的運作，泰珂洛的發展速度很快。

但是，在亞洲市場份額中，IMC在印度占有50%，在韓國占有40%。這其中，作為子公司的泰珂洛在中國的銷售才僅僅占到了中國刀具市場的3%。面對擁有巨大潛力的中國市場，泰珂洛高質量的產品會找到更多的市場份額，會為集團在亞洲及遠東地區的市場份額做出更大的貢獻。對此，Harpaz先生說，泰珂洛本地化生產為客戶提供了便利。未來三年，泰珂洛的中國市場份額有望達到6—8%。”

2010年，對于泰珂洛來說是重要的一年。與剛剛進入中國市場不久便趕上金融危機不同，這一次的新品發布是厚積薄發。對于子公司的前景，IMC總裁Harpaz先生表示TUNGALOY將會在三年內成為遠東地區刀具行業的主要成員之一，并成為集團內的前三名。因為發展與創新等眾多專利下，泰珂洛必然成為車、銑、削市場上的領先者。

Harpaz先生認為，“中國有著很深的可挖的市場潛力，中國正在成為世界的工業發展主要渠道，這個市場仍然在增長，所以在中國，我們一定可以找到更多的機會,IMC在中國獲得更多的市場份額是有可能的。”對于Harpaz先生早先提到的對于NO.1的期望，他略帶幽默地說：“希望越來越發展的亞洲及中國市場能夠幫助我們成為世界NO.1。”

獨特輕松IMC企業文化

IMC的產品均出自技術一流的世界級制造工廠。集團規模最大的工廠位于以色列Tefen工業區，除此之外，IMC在美國、韓國、巴西、中國、德國、印度、意大利和日本等地也都設有同等生產標準的工廠；而非標刀具的制造工廠同樣遍及美洲，歐洲中部和東部，亞洲，土耳其及以色列。IMC集團的產品通過位于全球62個主要工業國家的子公司，辦事處以及代理商進行產品銷售，在北美，歐洲和亞洲集團還采用了先進的計算機物流控制系統，保證全球的暢通供貨。

IMC的全球化觀念，這就決定了IMC工作重心的很大一部分是處理來自不同的文化背景下的公司事務。而起源于以色列的IMC集團，商業文化是公司的傳統優勢。而作為全球風行的商業運作來說，這種文化反而更容易在不同的文化之間達成共識。與此同時，對于中國的投資環境，Harpas先生表示樂觀，“由于中國政府在吸引外資上做出很大的努力，給我們提供了很好的基礎。”而IMC正在試圖營造更好的工作環境，這也將會給IMC中國員工帶來更好的收益。

任何事務的發展都會經歷一個過程，而對于現階段的中國市場，Harpaz先生對于中國刀具市場的仿制品問題有些堪憂。但是，Harpas先生也說：“中國市場正在發生變化，發展方向越來越與德國、日本市場相似：客戶期待好的解決方案、更優質的產品提供，而不僅僅是價格上要求的那么簡單。中國市場的變化與發展是喜人的，讓越來越多的人看到希望。而中國應對危機的能力，讓IMC更是充滿了信心。”