李屏-鉆石刀具-株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經理介紹

李屏簡介:

科班出身的總經理

1978年，16歲的李屏作為文革后第一批高考考生進入到了中南工業大學粉末冶金專業。關于當年的選擇，用李屏自己的話說是“當時其實也沒有太多想法”，他只是希望自己大學畢業后能回到株洲，最好能進入株洲硬質合金廠(以下簡稱“株硬”)。一切如愿以償，大學四年后的1982年，他被分配到了株硬。

那時的李屏肯定不會想到，他今天會成為株洲鉆石的總經理，會帶領一個企業幾年內走上國內龍頭的地位。

進入株硬后，年輕的李屏從班組長開始，歷任工段長、車間主任、營銷部部長、技術開發部部長，1999年開始擔任株硬三分廠廠長。或許是“曾經滄海難為水”，李屏回憶起當初的往事，總覺得自己1999年以前似乎沒什么進步，也沒有太多想法。

這個三分廠也正是后來株洲鉆石的雛形。三分廠起源于1986年，當時株硬利用瑞典政府提供的低息貸款從山特維克公司引進了300噸可轉位硬質合金刀片生產線及其技術，這一歷史性的合作為后來的株洲鉆石埋下了伏筆。

當時株硬派遣了60多人到山特維克公司進行為期三個月的實習，這60多人中就有李屏。這位土生土長的湖南人逐步開始接觸世界先進企業的技術和理念。后來的1989年，李屏又作為日本政府扶持發展中國家計劃的國際研修生赴日學習。

當株硬全面消化吸收先進技術，準備將自己的刀具推向國際市場的時候，山特維克公司以產品仿制侵權為由，將株硬告上法庭，開始了雙方間一場長達10年的官司，無論對方的初衷是什么，這場官司的確制約了株硬刀具進入國際市場的速度。

在20世紀80年代末，也正是中國的汽車工業剛剛開始走向合資的那個年代里，極具創新精神的株硬人曾十分渴望與國際刀具巨頭的合資合作，他們期望借這樣的方式以取得更大的發展，進入國際市場。然而因為控股權等問題，與山特維克公司長達兩年的談判以失敗告終，隨后的1994年，株硬又開始了與伊斯卡長達4年的談判，而在最后一刻，1998年的亞洲金融危機卻讓伊斯卡意外收獲了特固克，隨后其亞洲戰略調整，加之其他一些原因，雙方還是沒能走到一起。

株硬最終放棄了在合資合作上的努力，他們決定自己上馬。2001年2月12日，株硬決定異地建造一條高起點、高標準、高性能的硬質合金生產線，成立了鉆石工業園建設指揮部，李屏成為指揮部總指揮。歷史給了李屏一個機遇，他也穩穩地抓住了這個機遇。

認為自己從那以后開始真正獨當一面，他明顯地感覺到了同當初副廠長、分廠廠長任上完全不一樣的壓力，所有的事情到他這里之后都不再有退路。“決策對了公司就按對的走，決策錯了就會按錯的走。我慢慢開始思考應該怎么做，包括對行業、對產品，都是從那時候開始有了更深刻的認識。”

2002年，株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式成立，李屏被聘任為總經理。

湖南因其歷史上經過了移民和接納貶官的大融合，從而使得其文化具有強大的兼收并蓄的功能。株硬有著這樣的精神，于是敢于大膽引進先進的設備和技術，并加以消化吸收，敢于積極運作合資合作，師之長技為我所用；李屏也有著這樣的精神，多年來的學習、研修以及出國訪問使他對產品和技術有了最廣泛的思考，李屏說，“今天在硬質合金生產方面，我的認識是非常深刻的。”而他也把這樣的認識、這樣的自信也帶給了株洲鉆石。

一手研發，一手銷售

當時鉆石工業園的投入高達2.7億元，株洲鉆石似乎擁有著天時和地利，但如同任何一個新興企業一樣，它同樣面臨著開拓市場的巨大任務，這絕非什么易事。正式投產的第一年株洲鉆石只有5000萬元銷售收入。
李屏覺得那是自己和公司最困難的時候，“那時候每個月有兩三百萬的銷售收入都會感覺高興。”對于初創階段的株洲鉆石而言，絕對是一個用戶也丟不起，哪個用戶減少訂貨都會令李屏著急，所有的大客戶、經銷商李屏都要一年拜訪兩次。無論如何，5000萬元的銷售收入顯然不足以支撐公司的發展。

但是，數字的變化卻讓人難以置信。2004年的2億元似乎仍不盡如人意，2006年卻躍升至6.6億元，2007年9.6億元，2008年的數字估計將達到11億元。這個速度有些驚人，李屏靠的正是手里的兩張王牌，一手研發，一手銷售。

在公司剛起步的時候，研發就跟上了，投入上億元資金，如今每年的研發費用也接近5000萬元，6年后的今天，這個總共1000余人的公司，研發中心卻有100多人，研發所使用的設備同生產線上的保持一致。對研發的重視讓李屏和株洲鉆石充分享受到了回報，近年來，株洲鉆石在硬質合金的研發上以及在產品內在質量上逐漸接近國際先進水平。

同時，銷售投入的力度也相當大，多年來一直十分重視營銷體系的建設，每年的銷售投入同樣高達5000萬元。利用株硬多年來形成的營銷網絡，現在株洲鉆石在全國有20多個銷售大區，營銷人員100多位。其營銷人員的獎勵力度直接與業績掛鉤，上不封頂，李屏笑稱：“現在有的區域經理可能收入比我還高哩。”他堅信，同行里沒有哪一家比株洲鉆石的銷售模式更好。

當然，研發也好，銷售也好，這么大的投入還要得益于株硬以及董事會對株洲鉆石的全力支持。李屏似乎很喜歡用“沒有人比我(們)更……”這樣一個句式，他對于株洲鉆石的股權結構同樣自豪不已，“國內企業，包括上市公司，恐怕也沒有幾家比我們的股權結構更合理。”株洲鉆石在正式成立之前就考慮到要在體制上有所創新，當時引進了幾家外來投資，并專門設計了股本結構，其中兩大重要的原則即：第一大股東不能超過50%，管理層必須持股。目前，包括骨干員工在內的個人持股達上百人，員工持股無疑使他們對公司的有了更高的忠誠度。董事會關注的是企業的盈利水平，決策則真正由管理層來作，充分給予管理層自主權。

有膽識，敢為天下先，大概也是湖南人精神的題中應有之意。株洲鉆石敢于突破體制、機制束縛創新公司結構，敢于借鑒全球先進的營銷理念創新銷售模式。李屏多次強調：“人才問題是企業發展的關鍵問題。”他敢于大投入地吸引人才、培養人才、留住人才。

心態開放的企業家

話題回到合資合作，對今天的株洲鉆石來說，恐怕已不再像當年那樣渴求合資合作了。實際上，自2002年公司成立伊始，株洲鉆石就分別與肯納、伊斯卡有過合作談判，但最終都未有結果。與山特維克正在進行的談判將來到底會走向何方，誰也說不清楚，因為以株洲鉆石目前的地位，這已經不是簡單的兩個公司之間的事情，況且，株洲鉆石寄托了太多人的民族感情。

但對于這個問題，李屏的心態卻是十分開放的，“如果我們合資，對國內的金屬加工領域的發展是件好事情，技術引進之后對大家都會有所提升。”他以中國彩電冰箱行業的合資合作為例，“從剛開始的兩三家合資，不斷引進技術、培養人才，今天我們已經成為世界上最大的家電供應基地。”他堅信，從行業發展的角度來看，合資合作會起到很好的推動作用。

在李屏看來，產業的未來就是只要有一家提升起來，別的企業也相應得到提升；而且刀具必然會伴隨著我國汽車、鋼鐵行業的發展而不斷發展。這從國外刀具業的發展也得到了印證，山特維克即是伴隨著瑞典的汽車、鋼鐵的發展而崛起的，幾乎汽車工業發達的地方都有著名的刀具品牌，瑞典還有山高，德國有瓦爾特、威迪亞、英格索爾，日本有三菱、東芝，韓國有特固克。“我們國家將來肯定會有2～3家起來，只是時間早晚的問題。”

對于株洲鉆石這幾年的快速發展，李屏覺得與良好的國家制造業形勢的確是有關系的，他們也恰好跟上了這樣的發展形勢，加上體制、機制好，膽子大。如今企業在這樣的軌道上運轉，人們似乎都期待著株洲鉆石能夠乘勝追擊，加快步伐擴產擴能。然而李屏卻沒有頭腦發熱，他冷靜地從所有人的興奮中抽身出來。去年底，幾乎還沒有多少人意識到今年會出現經濟形勢問題，李屏卻從大量訂單中發現了一些問題，要求降低2008年銷售計劃，并向各銷售大區提出預警。

今天，李屏意識到這樣的形勢恰是另一種機會，株洲鉆石可以停下來解決這兩年高速發展積壓的內部問題，包括過去開發過程中產品質量不穩定問題都要靜下來認真解決。株洲鉆石畢竟是一個新興企業，“包括一些管理的問題，不停下來整頓，要想繼續做大，內部機制肯定要出問題。勝利的時候往往看不到自己的問題，頭腦發熱就會把自己搞垮，就要付出代價。我們的問題還很多，我們同國外先進企業相比還有很大差距。”李屏冷靜得似乎同那個自豪的總經理完全是兩個人。

他仍舊不停地強調：“很多企業都想做大，賺了錢就到處投資。我們要把產品做專，不去搞其他事情，只有專注才能把企業做得最好，不能盲目做大。那樣會造成公司銷售收入增長越多利潤就越薄，企業就會付出沉重的代價。企業的發展要科學，要符合市場發展規律和需求。”

開放，就是對所有先進文化所抱有的吸收、借鑒的態度，我們早已從湖南人魏源的《海國圖志》里就理解了這個詞。不開放，沒有以天下為己任的精神，株洲鉆石不足以有今天，李屏不足以有今天。