李屏-鉆石刀具-株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經(jīng)理介紹

李屏簡(jiǎn)介:

科班出身的總經(jīng)理

1978年，16歲的李屏作為文革后第一批高考考生進(jìn)入到了中南工業(yè)大學(xué)粉末冶金專業(yè)。關(guān)于當(dāng)年的選擇，用李屏自己的話說(shuō)是“當(dāng)時(shí)其實(shí)也沒有太多想法”，他只是希望自己大學(xué)畢業(yè)后能回到株洲，最好能進(jìn)入株洲硬質(zhì)合金廠(以下簡(jiǎn)稱“株硬”)。一切如愿以償，大學(xué)四年后的1982年，他被分配到了株硬。

那時(shí)的李屏肯定不會(huì)想到，他今天會(huì)成為株洲鉆石的總經(jīng)理，會(huì)帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)幾年內(nèi)走上國(guó)內(nèi)龍頭的地位。

進(jìn)入株硬后，年輕的李屏從班組長(zhǎng)開始，歷任工段長(zhǎng)、車間主任、營(yíng)銷部部長(zhǎng)、技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)，1999年開始擔(dān)任株硬三分廠廠長(zhǎng)。或許是“曾經(jīng)滄海難為水”，李屏回憶起當(dāng)初的往事，總覺得自己1999年以前似乎沒什么進(jìn)步，也沒有太多想法。

這個(gè)三分廠也正是后來(lái)株洲鉆石的雛形。三分廠起源于1986年，當(dāng)時(shí)株硬利用瑞典政府提供的低息貸款從山特維克公司引進(jìn)了300噸可轉(zhuǎn)位硬質(zhì)合金刀片生產(chǎn)線及其技術(shù)，這一歷史性的合作為后來(lái)的株洲鉆石埋下了伏筆。

當(dāng)時(shí)株硬派遣了60多人到山特維克公司進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，這60多人中就有李屏。這位土生土長(zhǎng)的湖南人逐步開始接觸世界先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和理念。后來(lái)的1989年，李屏又作為日本政府扶持發(fā)展中國(guó)家計(jì)劃的國(guó)際研修生赴日學(xué)習(xí)。

當(dāng)株硬全面消化吸收先進(jìn)技術(shù)，準(zhǔn)備將自己的刀具推向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，山特維克公司以產(chǎn)品仿制侵權(quán)為由，將株硬告上法庭，開始了雙方間一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的官司，無(wú)論對(duì)方的初衷是什么，這場(chǎng)官司的確制約了株硬刀具進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的速度。

在20世紀(jì)80年代末，也正是中國(guó)的汽車工業(yè)剛剛開始走向合資的那個(gè)年代里，極具創(chuàng)新精神的株硬人曾十分渴望與國(guó)際刀具巨頭的合資合作，他們期望借這樣的方式以取得更大的發(fā)展，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。然而因?yàn)榭毓蓹?quán)等問(wèn)題，與山特維克公司長(zhǎng)達(dá)兩年的談判以失敗告終，隨后的1994年，株硬又開始了與伊斯卡長(zhǎng)達(dá)4年的談判，而在最后一刻，1998年的亞洲金融危機(jī)卻讓伊斯卡意外收獲了特固克，隨后其亞洲戰(zhàn)略調(diào)整，加之其他一些原因，雙方還是沒能走到一起。

株硬最終放棄了在合資合作上的努力，他們決定自己上馬。2001年2月12日，株硬決定異地建造一條高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高性能的硬質(zhì)合金生產(chǎn)線，成立了鉆石工業(yè)園建設(shè)指揮部，李屏成為指揮部總指揮。歷史給了李屏一個(gè)機(jī)遇，他也穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這個(gè)機(jī)遇。

認(rèn)為自己從那以后開始真正獨(dú)當(dāng)一面，他明顯地感覺到了同當(dāng)初副廠長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)任上完全不一樣的壓力，所有的事情到他這里之后都不再有退路。“決策對(duì)了公司就按對(duì)的走，決策錯(cuò)了就會(huì)按錯(cuò)的走。我慢慢開始思考應(yīng)該怎么做，包括對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品，都是從那時(shí)候開始有了更深刻的認(rèn)識(shí)。”

2002年，株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式成立，李屏被聘任為總經(jīng)理。

湖南因其歷史上經(jīng)過(guò)了移民和接納貶官的大融合，從而使得其文化具有強(qiáng)大的兼收并蓄的功能。株硬有著這樣的精神，于是敢于大膽引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，并加以消化吸收，敢于積極運(yùn)作合資合作，師之長(zhǎng)技為我所用；李屏也有著這樣的精神，多年來(lái)的學(xué)習(xí)、研修以及出國(guó)訪問(wèn)使他對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)有了最廣泛的思考，李屏說(shuō)，“今天在硬質(zhì)合金生產(chǎn)方面，我的認(rèn)識(shí)是非常深刻的。”而他也把這樣的認(rèn)識(shí)、這樣的自信也帶給了株洲鉆石。

一手研發(fā)，一手銷售

當(dāng)時(shí)鉆石工業(yè)園的投入高達(dá)2.7億元，株洲鉆石似乎擁有著天時(shí)和地利，但如同任何一個(gè)新興企業(yè)一樣，它同樣面臨著開拓市場(chǎng)的巨大任務(wù)，這絕非什么易事。正式投產(chǎn)的第一年株洲鉆石只有5000萬(wàn)元銷售收入。
李屏覺得那是自己和公司最困難的時(shí)候，“那時(shí)候每個(gè)月有兩三百萬(wàn)的銷售收入都會(huì)感覺高興。”對(duì)于初創(chuàng)階段的株洲鉆石而言，絕對(duì)是一個(gè)用戶也丟不起，哪個(gè)用戶減少訂貨都會(huì)令李屏著急，所有的大客戶、經(jīng)銷商李屏都要一年拜訪兩次。無(wú)論如何，5000萬(wàn)元的銷售收入顯然不足以支撐公司的發(fā)展。

但是，數(shù)字的變化卻讓人難以置信。2004年的2億元似乎仍不盡如人意，2006年卻躍升至6.6億元，2007年9.6億元，2008年的數(shù)字估計(jì)將達(dá)到11億元。這個(gè)速度有些驚人，李屏靠的正是手里的兩張王牌，一手研發(fā)，一手銷售。

在公司剛起步的時(shí)候，研發(fā)就跟上了，投入上億元資金，如今每年的研發(fā)費(fèi)用也接近5000萬(wàn)元，6年后的今天，這個(gè)總共1000余人的公司，研發(fā)中心卻有100多人，研發(fā)所使用的設(shè)備同生產(chǎn)線上的保持一致。對(duì)研發(fā)的重視讓李屏和株洲鉆石充分享受到了回報(bào)，近年來(lái)，株洲鉆石在硬質(zhì)合金的研發(fā)上以及在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量上逐漸接近國(guó)際先進(jìn)水平。

同時(shí)，銷售投入的力度也相當(dāng)大，多年來(lái)一直十分重視營(yíng)銷體系的建設(shè)，每年的銷售投入同樣高達(dá)5000萬(wàn)元。利用株硬多年來(lái)形成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在株洲鉆石在全國(guó)有20多個(gè)銷售大區(qū)，營(yíng)銷人員100多位。其營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)力度直接與業(yè)績(jī)掛鉤，上不封頂，李屏笑稱：“現(xiàn)在有的區(qū)域經(jīng)理可能收入比我還高哩。”他堅(jiān)信，同行里沒有哪一家比株洲鉆石的銷售模式更好。

當(dāng)然，研發(fā)也好，銷售也好，這么大的投入還要得益于株硬以及董事會(huì)對(duì)株洲鉆石的全力支持。李屏似乎很喜歡用“沒有人比我(們)更……”這樣一個(gè)句式，他對(duì)于株洲鉆石的股權(quán)結(jié)構(gòu)同樣自豪不已，“國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括上市公司，恐怕也沒有幾家比我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理。”株洲鉆石在正式成立之前就考慮到要在體制上有所創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)引進(jìn)了幾家外來(lái)投資，并專門設(shè)計(jì)了股本結(jié)構(gòu)，其中兩大重要的原則即：第一大股東不能超過(guò)50%，管理層必須持股。目前，包括骨干員工在內(nèi)的個(gè)人持股達(dá)上百人，員工持股無(wú)疑使他們對(duì)公司的有了更高的忠誠(chéng)度。董事會(huì)關(guān)注的是企業(yè)的盈利水平，決策則真正由管理層來(lái)作，充分給予管理層自主權(quán)。

有膽識(shí)，敢為天下先，大概也是湖南人精神的題中應(yīng)有之意。株洲鉆石敢于突破體制、機(jī)制束縛創(chuàng)新公司結(jié)構(gòu)，敢于借鑒全球先進(jìn)的營(yíng)銷理念創(chuàng)新銷售模式。李屏多次強(qiáng)調(diào)：“人才問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。”他敢于大投入地吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才。

心態(tài)開放的企業(yè)家

話題回到合資合作，對(duì)今天的株洲鉆石來(lái)說(shuō)，恐怕已不再像當(dāng)年那樣渴求合資合作了。實(shí)際上，自2002年公司成立伊始，株洲鉆石就分別與肯納、伊斯卡有過(guò)合作談判，但最終都未有結(jié)果。與山特維克正在進(jìn)行的談判將來(lái)到底會(huì)走向何方，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，因?yàn)橐灾曛捭@石目前的地位，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的兩個(gè)公司之間的事情，況且，株洲鉆石寄托了太多人的民族感情。

但對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，李屏的心態(tài)卻是十分開放的，“如果我們合資，對(duì)國(guó)內(nèi)的金屬加工領(lǐng)域的發(fā)展是件好事情，技術(shù)引進(jìn)之后對(duì)大家都會(huì)有所提升。”他以中國(guó)彩電冰箱行業(yè)的合資合作為例，“從剛開始的兩三家合資，不斷引進(jìn)技術(shù)、培養(yǎng)人才，今天我們已經(jīng)成為世界上最大的家電供應(yīng)基地。”他堅(jiān)信，從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，合資合作會(huì)起到很好的推動(dòng)作用。

在李屏看來(lái)，產(chǎn)業(yè)的未來(lái)就是只要有一家提升起來(lái)，別的企業(yè)也相應(yīng)得到提升；而且刀具必然會(huì)伴隨著我國(guó)汽車、鋼鐵行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展。這從國(guó)外刀具業(yè)的發(fā)展也得到了印證，山特維克即是伴隨著瑞典的汽車、鋼鐵的發(fā)展而崛起的，幾乎汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的地方都有著名的刀具品牌，瑞典還有山高，德國(guó)有瓦爾特、威迪亞、英格索爾，日本有三菱、東芝，韓國(guó)有特固克。“我們國(guó)家將來(lái)肯定會(huì)有2～3家起來(lái)，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。”

對(duì)于株洲鉆石這幾年的快速發(fā)展，李屏覺得與良好的國(guó)家制造業(yè)形勢(shì)的確是有關(guān)系的，他們也恰好跟上了這樣的發(fā)展形勢(shì)，加上體制、機(jī)制好，膽子大。如今企業(yè)在這樣的軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)，人們似乎都期待著株洲鉆石能夠乘勝追擊，加快步伐擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能。然而李屏卻沒有頭腦發(fā)熱，他冷靜地從所有人的興奮中抽身出來(lái)。去年底，幾乎還沒有多少人意識(shí)到今年會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)問(wèn)題，李屏卻從大量訂單中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，要求降低2008年銷售計(jì)劃，并向各銷售大區(qū)提出預(yù)警。

今天，李屏意識(shí)到這樣的形勢(shì)恰是另一種機(jī)會(huì)，株洲鉆石可以停下來(lái)解決這兩年高速發(fā)展積壓的內(nèi)部問(wèn)題，包括過(guò)去開發(fā)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定問(wèn)題都要靜下來(lái)認(rèn)真解決。株洲鉆石畢竟是一個(gè)新興企業(yè)，“包括一些管理的問(wèn)題，不停下來(lái)整頓，要想繼續(xù)做大，內(nèi)部機(jī)制肯定要出問(wèn)題。勝利的時(shí)候往往看不到自己的問(wèn)題，頭腦發(fā)熱就會(huì)把自己搞垮，就要付出代價(jià)。我們的問(wèn)題還很多，我們同國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比還有很大差距。”李屏冷靜得似乎同那個(gè)自豪的總經(jīng)理完全是兩個(gè)人。

他仍舊不停地強(qiáng)調(diào)：“很多企業(yè)都想做大，賺了錢就到處投資。我們要把產(chǎn)品做專，不去搞其他事情，只有專注才能把企業(yè)做得最好，不能盲目做大。那樣會(huì)造成公司銷售收入增長(zhǎng)越多利潤(rùn)就越薄，企業(yè)就會(huì)付出沉重的代價(jià)。企業(yè)的發(fā)展要科學(xué)，要符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和需求。”

開放，就是對(duì)所有先進(jìn)文化所抱有的吸收、借鑒的態(tài)度，我們?cè)缫褟暮�南人魏源的《海�?guó)圖志》里就理解了這個(gè)詞。不開放，沒有以天下為己任的精神，株洲鉆石不足以有今天，李屏不足以有今天。