佩爾·托內爾-瓦爾特刀具-瓦爾特(無錫)有限公司總經理介紹

瓦爾特:為中國客戶帶來更好的技術服務

充滿挑戰和收獲的2010年圓滿結束了，瓦爾特在金屬加工業可謂全面開花，成績斐然。在航空航天制造領域，我們參與了多個專業的制造技術論壇，與行業客戶進行了充分的交流。

在珠海，我們參加了盛大的中國航展，并且在大會的技術論壇上發布了我們用于航空航天領域最新產品；在西安、成都、寧夏，我們舉辦了專場的路演，參與了專業的技術交流活動，與當地的航空航天客戶進行了充分的交流，為他們的加工難題出謀劃策，使他們充分體驗到了瓦爾特的高品質的技術服務。

利用無錫的培訓和演示中心，我們舉辦了專題的培訓。我們將德國航空航天行業的專家邀請到無錫，將最新的難加工材料切削技術和相應的新產品詳細的介紹給中國客戶，作為空客公司最受歡迎的刀具供應商，我們也同時把在歐洲的成功經驗應用到中國客戶的加工難題中，使客戶的加工效率和經濟性得到了大幅的提升，也提升了客戶自身的競爭實力。

2010年，瓦爾特針對航空航天領域材料發展的新變化，加快了產品開發的力度，推出了多款專門用于難加工材料的產品和技術。其中最受市場關注的就是全新升級的老虎刀片技術——銀虎（Tiger·Tec Silver）。瓦爾特同時推出的還有Walter Sky·Tec多種新槽型刀片（NFT、NMT、NRT）在瓦爾特旗下的產品品牌瓦爾特-普瑞特（Walter Prototyp）也有新的Sky·Tec系列推出，該系列整體硬質合金銑刀具有不同的刀尖圓角，帶內部冷卻，專為在微量潤滑和濕加工情況下開發，通過軸向和徑向冷卻，潤滑劑可直接進入切削區。

瓦爾特-普瑞特的Conefit系列模塊式整硬銑刀也是一款帶有專利的用于航空航天的經典產品。

當然，瓦爾特開發的適用航空航天加工領域的刀具并不只有那么多，此外還有XD技術、TMD多用途復合刀具、MODCO定制非標刀具等。但是，瓦爾特提供的不僅是這些刀具，瓦爾特更加關注的是如何使我們的客戶能夠更好地應用這些刀具以提高生產效率，瓦爾特把技術和服務有機地結合在一起提供給客戶，以一個合作伙伴的身份為客戶提供加工的解決方案，有效地幫助客戶解決加工難題。

2011年，對于瓦爾特來說是意義重大的一年。植根中國的15年，我們服務了眾多中國客戶，與中國金屬加工業共同發展！2011年適逢中國航空工業創建60周年，在這個極有意義的一年里，瓦爾特會與客戶走得更近，將瓦爾特的合作伙伴的形象更加實在化，更加深入地印入客戶心中。

2011年，我們會更加系統和深入地進行客戶培訓，“眼見為實”，我們會邀請更多的客戶來實地考察我們的公司，讓客戶更為直觀地了解我們的技術、產品和服務；2011年，我們把它定義為“技術服務年”，我們會把這個理念貫徹到我們日常工作的每個角落，最終使客戶深刻體會到“伙伴”的含義。

2011年，我們會用更好的技術和服務來報答客戶。2011年，我們會有新的變化和面貌，創新，瓦爾特的永恒主題；伙伴，瓦爾特的一貫理念；服務，瓦爾特的實際行動！敬請體驗，全新的瓦爾特，實現您的夢想！

對話佩爾·托內爾：

佩爾·托內爾先生就任瓦爾特大中華區總經理約六個月，對中國市場的開拓具有清晰明確的戰略戰術。記者特前往無錫對佩爾·托內爾先生進行了專訪。瓦爾特剛搬入新建成的廠房，新辦公樓設施一流，處處體現出瓦爾特的品牌內涵。

記者：請您介紹一下瓦爾特在中國市場的定位。

佩爾·托內爾先生：瓦爾特品牌已經有100多年的歷史了，是最早開始以硬質合金材料生產的刀具的廠商，開始時主要以銑削刀具為主。伴隨客戶的需求不斷的發生變化，工業界正放棄選擇多家各有所長的專業供應商而偏向選擇一家具有全面產品組合的供應商，瓦爾特隨之作出相應的改變。瓦爾特旗下的三個品牌Walter,Walter Titex,Walter Prototyp在其各自的領域中都擁有著最佳刀具產品，Walter Titex和Walter Prototyp各自擁有上百年歷史，因此瓦爾特將積累了三百年的經驗和知識所凝成的智慧匯聚一起，將車、銑、鉆和攻絲技術融會貫通，為切削刀具解決方案樹立了一個富有挑戰性的新標準，在這個層次的質量與精度上，我們擁有充分而完全的自信。瓦爾特全球性客戶導向戰略產品定位，伴隨產業增產，規模化的產品需求也在不斷擴大。

如今，滿足特定生產要求的正確方案所具有的附加值，成為各家刀具廠商競爭的焦點。瓦爾特的理念是不只是簡單的實現客戶目標，而是更深入的理解客戶需求。將瓦爾特在加工、工藝的豐富經驗與客戶分享，以客戶的成功造就瓦爾特的成功。理解客戶需求，創造正確的解決方案是銷售與服務的標準戰略。

記者: 瓦爾特的市場戰略如何？那些方面可以體現瓦爾特的技術能力？

佩爾·托內爾先生：首先，增強技術支持，正如剛談到的，與客戶合作共贏，這是重中之重；其次，加大在重要行業的市場開發力度，同時完善與建立有技術資質的分銷網絡的，我們需要更加貼近客戶；最后，不斷的開發并推出新產品。

汽車、航空與航天、能源、模具以及通用工程是瓦爾特產品的主要應用領域，我們根據不同行業的不同加工特點，推出具有針對性的產品以及技術支持服務。汽車工業正前所未有的走向全球化，生產向不同的市場轉移，部分材料也在改變，除了要求更高的精度，需要整個流程的安全性，確保生產不被干擾的連續進行。

以車削為例，車削專家可以對整個流程進行計劃和優化，改進加工能力。從最繁重的粗加工到精加工，對每種工件材料，瓦爾特均能提供造型最合理、材料最適宜的刀具。我們擁有上千種標準的可轉位刀片和最具創新性的高技術刀具材料，將生產率提高到100%。

在航空和航天業應用中，新材料帶來了很多新挑戰，復合材料或新合金材料在飛機和航空器上使用已經非常普遍，在高強度，質量輕的優異性能的同時，熱導性也給加工帶來了前所未有的困難。切削方案除了要能夠解決加工問題，還需要考慮以可承受的成本生產才能夠提高效益。瓦爾特所提供的針對合金和復合材料的全套高技術加工流程，最具創新性，適合航空航天的需要。

新興清潔能源行業面臨不斷變幻的要求，伴隨新技術的不斷涌現，新材料與新加工工藝也在不斷發展，新的技術正在向傳統的車、銑、鉆、攻絲等傳統思維方式發出挑戰，瓦爾特能夠提供從工程支持到刀具管理全套技術服務，這是不斷致力于新技術開發的技術領先者才能做出的承諾。

在通用工程領域，我們提供應用范圍更廣的金屬切削方案，適合各種材料的通用刀具，進行多任務加工，意味著更少的更換。否則，因為采用不同材料而進行加工工藝的調整所花的時間將會使加工總成本上升。

高品質，更通用的刀具可以提供切實的節省，這僅是加工優化的一個方面。無論是合適的通用刀具或者是適合特定用途的特殊方案，瓦爾特可以制定確保安全運行的優化戰略。模具生產商每年都面臨新的挑戰，最小的工具要求更高的精度，形狀越來越復雜，價格壓力促使工作效率和生產效率必須得到提高。

針對模具金屬加工，瓦爾特提供一個完整的刀具系列。無論面臨的是高級材料、更小公差還是硬切削，所提供的刀具具有更大的耐磨性，模塊化的ScrewFit系統可以優化生產，實現更大的穩定性。

我們不僅制造工具，還精通如何高效的使用工具。

在今年，瓦爾特三個品牌均有新產品系列推出，其技術突破性將給制造商帶來重量級的震撼。從全新的幾何形狀到先進的鍍層技術，使產品的性能與效率大幅提升。所帶來的精確、高效與經濟的優勢，意味著更大的金屬切削量，更小的功率消耗和更大的機床利用率。

記者：瓦爾特之前曾樹立的目標1Billion in 2010，但是按照目前的生產能力以及銷售渠道，在如此短的時間內完成是否有困難？

佩爾·托內爾先生：我們的目標從未改變。方法總比問題多，瓦爾特會通過各種渠道來完成這個目標，通過全體員工的共同努力，這個目標一定會實現的。

記者：近期有什么計劃？

佩爾·托內爾先生：瓦爾特的資源是全球共享的，無論是成功案例還是工程團隊，都基于同一個平臺，我們將在一些國家地區的優秀經驗與模式帶到其他地區。例如，在歐洲已經逐步廣泛應用的電子平臺銷售模式，我們也將在中國開展，這種新的方式將使客戶直接與瓦爾特的溝通交流更為方便快捷，減少中間環節。刀具管理服務，在這個項目中瓦爾特提供客戶加工所需要的所有刀具并對整個工藝流程進行優化，而收費則按件支付，在歐洲地區該模式受到客戶的歡迎，我們已經在中國開展了這項業務，這也是未來發展的必然趨勢。

此外，在多個城市舉行路演活動，將瓦爾特的知識經驗傳遞到客戶，使他們更為了解我們。瓦爾特針對客戶的服務是實行一周7天，每天24小時的，但同時這不僅是一種服務，也是瓦爾特的工作態度。