Andreas Evertz-瓦爾特刀具-瓦爾特（Walter）公司CEO介紹

Andreas Evertz先生簡(jiǎn)介：

1969             出生于 Bocholt

職業(yè)生涯：      工程師學(xué)位

1988-1997    德國(guó)陸軍軍官

1997-2002    在弗蘭德集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)管理職位

2002-2007    弗蘭德圖賓根公司總經(jīng)理

2005             Siemens AG A&D SD齒輪電機(jī)部門主管

從2008年        瓦爾特集團(tuán)董事會(huì)成員

從2009年10月  瓦爾特集團(tuán)執(zhí)行副總裁

Andreas Evertz先生將從2010年4月1日起成為瓦爾特集團(tuán)新任CEO。

人物小結(jié)：

長(zhǎng)期服務(wù)于瓦爾特集團(tuán)的CEO, Peter Witteczek先生將于2010年4月退休

2010年3月2日 ─ 根據(jù)監(jiān)理會(huì)的決定，Andreas Evertz (40)將從2010年4月1日起成為瓦爾特集團(tuán)新任CEO。Peter Witteczek (65)在瓦爾特歷史上取得了巨大的成功，Andreas Evertz將追隨其步伐，繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。

Peter Witteczek在瓦爾特集團(tuán)的職業(yè)生涯始于37年前，在奧地利擔(dān)任東歐市場(chǎng)的銷售經(jīng)理。從1980到90年代中期，他為公司接下來(lái)迅速的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，建立了一個(gè)全球化的公司結(jié)構(gòu)。1996年，他加入瓦爾特執(zhí)行委員會(huì)，從2002年起擔(dān)任CEO一職。作為一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)家，Peter Witteczek先生在瓦爾特的成功史上發(fā)揮了舉足輕重的作用。

他的繼任者，Andreas Evertz 先生于2008年加入瓦爾特集團(tuán)，在執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)研發(fā)，物流和生產(chǎn)事宜。從2009年10月開(kāi)始擔(dān)任副總裁。在加入瓦爾特之前，他在弗蘭德集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)管理職位，最近的是弗蘭德圖賓根公司的總經(jīng)理。

從4月起，他將升為集團(tuán)總裁。對(duì)此，Andreas Evertz 先生表示“我希望繼續(xù)發(fā)展瓦爾特成為全球金屬切削市場(chǎng)精密刀具的頂級(jí)供應(yīng)商。”

他補(bǔ)充到：“我們將堅(jiān)持1B10的公司策略，我們希望最終達(dá)到10億歐元的目標(biāo)。” Evertz先生看到了瓦爾特作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大發(fā)展?jié)摿Α＿@一切都基于：瓦爾特包含了核心品牌Walter, Walter Titex和Walter Prototyp，擁有完整的產(chǎn)品范圍，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣��?wù)。Peter Witteczek對(duì)此深信不疑：“在Andreas Evertz和他的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，瓦爾特集團(tuán)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。”

瓦爾特：打造加工業(yè)最鋒利高效的牙齒

2011年9月23日，德國(guó)漢諾威正在舉行的歐洲國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上，德國(guó)著名的刀具企業(yè)瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理佩爾·托內(nèi)爾宣布了一個(gè)重大消息：瓦爾特將在中國(guó)大陸新建三個(gè)演示中心，分別位于北京、上海以及四川。而就在2011年，瓦爾特集團(tuán)已經(jīng)將亞太總部設(shè)在了中國(guó)上海，將以中國(guó)為中心從而輻射全亞洲。

作為一家全球性的專業(yè)金屬加工刀具提供商，總部位于德國(guó)小城圖賓根的瓦爾特如今已經(jīng)在世界范圍內(nèi)擁有34家分公司，遍布?xì)W洲、北美洲、南美洲和亞洲。而它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐仍在加快。“中國(guó)市場(chǎng)是瓦爾特最重要的市場(chǎng)。”瓦爾特集團(tuán)現(xiàn)任CEO Andreas Evertz對(duì)記者說(shuō)。

不斷緊隨客戶需求研發(fā)的新型刀具以及高效的供應(yīng)、服務(wù)系統(tǒng)，讓瓦爾特在刀具行業(yè)中的地位愈加攀升。也成為中國(guó)制造業(yè)中領(lǐng)先的刀具提供商。

隨著金屬加工制造業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)于一家刀具制造商的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于提供高品質(zhì)的刀具。“通過(guò)核心品牌廣泛的產(chǎn)品系列和專業(yè)知識(shí)，瓦爾特能夠向用戶提供專門按照他的要求量身定制的整體解決方案。”Andreas Evertz說(shuō)。

技術(shù)生產(chǎn)供應(yīng)鏈

現(xiàn)在，瓦爾特旗下聚集了3個(gè)核心品牌——分別是瓦爾特(Walter)、瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)，其中品牌瓦爾特(Walter)創(chuàng)建于1919年，是業(yè)界知名的可轉(zhuǎn)位硬質(zhì)合金和PCD刀具系統(tǒng)生產(chǎn)商，產(chǎn)品覆蓋車、銑、鉆等金屬加工領(lǐng)域。

“大約5年前，我們合并了幾家德國(guó)公司，它們也都是有百年歷史的加工刀具企業(yè)，”瓦爾特大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理孫歡對(duì)記者說(shuō)。品牌瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)是業(yè)界知名的高

速鋼和整體硬質(zhì)合金鉆頭及鉸刀生產(chǎn)商。品牌瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp) 則以創(chuàng)新、帶高科技涂層的高速鋼、整體硬質(zhì)合金螺紋加工刀具和銑刀聞名于金屬加工業(yè)。
“這就是全新的瓦爾特，客戶只需要給我們提供一個(gè)零部件的圖紙，我們就可以為其配齊所有的刀具。”孫歡說(shuō)，“因?yàn)閷?duì)一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，最煩惱的就是各個(gè)刀具的供應(yīng)商都不一樣，而刀具之間配合不好。可能只是因?yàn)槠渲幸粋�(gè)供應(yīng)商刀具的原因，客戶就需要把程序停下來(lái)，這會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。”

普通人可能很難想到，在制造業(yè)所需工具中所占比例不大的刀具，被業(yè)界稱為機(jī)器的“牙齒”，。是一個(gè)非常活躍的領(lǐng)域。而和很多面向大眾的制造業(yè)產(chǎn)品類似，刀具的新材料，新技術(shù)層出不窮，生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的方式也不斷演進(jìn)。

在2011年歐洲國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(EMO)上，瓦爾特就展出了多個(gè)其新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，比如可提升效率最高達(dá)75%的新一代可轉(zhuǎn)位刀片;鉆深可達(dá)70倍于工件直徑的新型麻花鉆頭;成型速度可達(dá)高速鋼擠壓絲錐兩倍的新型整體硬質(zhì)合金擠壓絲錐等等。

不斷推出的創(chuàng)新產(chǎn)品使得瓦爾特在全球刀具行業(yè)中保持著領(lǐng)先的地位。按照瓦爾特研發(fā)部門總監(jiān)Jürgen Daub的說(shuō)法，“按照研發(fā)速度，瓦爾特平均半年就會(huì)出來(lái)一個(gè)新產(chǎn)品。但是每個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣進(jìn)度卻很難說(shuō)。一般從一個(gè)新的項(xiàng)目開(kāi)始，到新產(chǎn)品上市推廣，大概需要3年的時(shí)間。”

據(jù)介紹，瓦爾特的各類服務(wù)人員、銷售人員以及產(chǎn)品經(jīng)理等均和客戶保持密切的接觸，去了解他們使用的機(jī)器的發(fā)展趨勢(shì)是什么，加工什么樣的材料，進(jìn)行總結(jié)，然后傳遞給研發(fā)部門，以研制相應(yīng)的刀具。

而在具體的研發(fā)過(guò)程中，瓦爾特也會(huì)和第三方的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，比如其CVD涂層技術(shù)就是與外部研究機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行研發(fā)的，其他材料則是自行研發(fā)。“瓦爾特的研發(fā)人員有很大的空間，對(duì)他們的要求只是提供新的方案，其他的事情都可以自己決定。” Jürgen Daub告訴記者。

瓦爾特目前的目錄刀具數(shù)量為49000個(gè)，這些刀具分別由其分布于德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、巴西、中國(guó)的生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來(lái)(其各個(gè)國(guó)家生產(chǎn)廠的數(shù)量需要補(bǔ)充)，“在無(wú)錫、美國(guó)和巴西的三個(gè)工廠主要是生產(chǎn)非標(biāo)刀具(即非標(biāo)準(zhǔn)刀具)的。”Andreas Evertz對(duì)記者說(shuō)。

加工刀具分為標(biāo)準(zhǔn)刀具和非標(biāo)準(zhǔn)刀具，標(biāo)準(zhǔn)刀具的特點(diǎn)是需求量大，加工標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，交貨期相對(duì)較短;而非標(biāo)刀具則不同，他更加適應(yīng)客戶的一些特定的加工需求，其用量少，而且不具有普遍性，交貨期相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)刀具而言，往往較長(zhǎng)。

生產(chǎn)方面，瓦爾特通過(guò)精益管理，不斷優(yōu)化自身的生產(chǎn)流程、降低生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率。而為了應(yīng)付日益增大的非標(biāo)刀具的需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，降低生產(chǎn)周期，瓦爾特很早就開(kāi)始了“瓦爾特-速致(Walter Xpress)”項(xiàng)目的研發(fā)，“其原理就是根據(jù)客戶的特定需求由我們的技術(shù)專家對(duì)瓦爾特現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)刀具進(jìn)行改制以適應(yīng)客戶的特殊加工需求，這樣做除了可以降低生產(chǎn)周期，另一個(gè)好處就是可以節(jié)約客戶的定制成本。”瓦爾特(無(wú)錫)有限公司市場(chǎng)主管徐華告訴記者。這種客戶的成功案例很多，但由于非標(biāo)刀的定制往往涉及到客戶的一些技術(shù)細(xì)節(jié)，徐華沒(méi)有向記者過(guò)多透露!

對(duì)于一家客戶遍布全球的企業(yè)，如何更快的為客戶配送刀具無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，為此，瓦爾特在全世界建設(shè)了三個(gè)發(fā)貨中心，分別位于美國(guó)，歐洲和新加坡，據(jù)Andreas Evertz介紹，這幾個(gè)發(fā)貨中心常年備有45000個(gè)存貨，97%的貨物是從這些發(fā)貨中心發(fā)出的，其中99%的貨物當(dāng)天就能夠發(fā)出，“在配送物流方面，我們以亞馬遜為標(biāo)桿和方向，不同的市場(chǎng)也會(huì)和不同的物流企業(yè)合作。”Andreas Evertz說(shuō)，“以后將亞洲發(fā)貨中心遷往中國(guó)上海或者增加一個(gè)發(fā)貨中心也是有可能的。”

“瓦爾特全向”的秘密

今天，隨著機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展，眾多客戶對(duì)于一家刀具制造商的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于提供高品質(zhì)的刀具。“我們知道客戶真正需要的是什么，其實(shí)就是需要對(duì)他而言最佳的解決方案，”孫歡對(duì)記者說(shuō)，“由于自身經(jīng)驗(yàn)不夠，一個(gè)零件，他們可能都不知道怎么加工生產(chǎn)出來(lái)，出了問(wèn)題，可能不知道怎么解決。而現(xiàn)在瓦爾特就可以提供這些服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行全方位的優(yōu)化。”他所說(shuō)的，正是瓦爾特一年前推出的一個(gè)新的核心業(yè)務(wù)，被命名為瓦爾特全向(Walter Multiply)。

現(xiàn)在機(jī)械加工企業(yè)面臨的普遍問(wèn)題是，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，其生產(chǎn)的零件的價(jià)格不斷在下降，而人力及加工成本卻不斷在上升。盡管高品質(zhì)刀具盡管仍是良好切削效果的基本前提，但盡可能高效利用這些刀具并最好地整合到現(xiàn)有生產(chǎn)流程中同樣非常重要。瓦爾特全向的作用就是提高生產(chǎn)效率，降低價(jià)格。

按照瓦爾特提供的數(shù)據(jù)，以整個(gè)工件成本來(lái)測(cè)算，單純的刀具成本所占比例只有4%至6%，而更大的成本分別是機(jī)器、人力、原材料和其他費(fèi)用。所以通過(guò)降低刀具成本，也只能節(jié)省很少的成本。而改善整個(gè)過(guò)程鏈所帶來(lái)的節(jié)省潛力要高得多。其中，設(shè)備運(yùn)行時(shí)間、最低廢品率、產(chǎn)量提高或高效的人員利用等等都是重要因素。

“我們的瓦爾特-全向恰恰將著眼點(diǎn)放在工件的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，而不是局限于單個(gè)加工步驟。這樣，我們就能為客戶帶來(lái)20%至50%的節(jié)約潛力。我們?yōu)榭蛻籼峁┳罴压に囘^(guò)程，從而逐年降低固定成本并將固定成本轉(zhuǎn)化為可變成本。” Andreas Evertz說(shuō)。

據(jù)介紹，瓦爾特-全向涉及工件生產(chǎn)過(guò)程中所有與切削加工有關(guān)的任務(wù)。從采購(gòu)和計(jì)劃之類的準(zhǔn)備步驟開(kāi)始，跨越整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程本身，直到刀具的廢棄處理和回收利用。沿著這個(gè)過(guò)程鏈，瓦爾特構(gòu)建了四個(gè)模塊式服務(wù)范圍——規(guī)劃、生產(chǎn)與物流、維修、培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)，并將其標(biāo)準(zhǔn)化。

在Andreas Evertz看來(lái)，“這背后并沒(méi)有隱藏著任何秘密，瓦爾特-全向(Walter Multiply) 是瓦爾特核心品牌瓦爾特-蒂泰克斯 (Walter Titex)、瓦爾特-普瑞特 (Walter Prototyp)先鋒性刀具系統(tǒng)數(shù)十年研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)物。”

刀具業(yè)熟知的刀具管理(ToolManagement)的概念首先出現(xiàn)于美國(guó)。它的核心是通過(guò)刀具外包達(dá)到以下目的：減少初期投入(刀具重磨可以委外進(jìn)行或由刀具管理供應(yīng)商進(jìn)行);減少庫(kù)存資金(刀具庫(kù)存資金由刀具管理供應(yīng)商承擔(dān));減少管理成本，使企業(yè)將精力放在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。

事實(shí)上，瓦爾特全向提供包括刀具采購(gòu)、庫(kù)存管理、修磨、清潔調(diào)整、配送等成套的服務(wù)，其所涉及的方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)廣于刀具管理，包括了整個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程以及相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容(如培訓(xùn))。

瓦爾特市場(chǎng)副總裁Thomas Veeser向記者解釋：他們可以負(fù)責(zé)客戶的刀具規(guī)劃、工藝設(shè)計(jì)、采購(gòu);后續(xù)的刀具管理，并給客戶提供應(yīng)用軟件、自動(dòng)刀具柜等;刀具的修磨，直至刀具的回收以及客戶培訓(xùn)等。

其各個(gè)環(huán)節(jié)即可以是單獨(dú)操作，又可以組合運(yùn)用，比如說(shuō)刀具管理可以和培訓(xùn)服務(wù)相結(jié)合，可以使客戶經(jīng)濟(jì)、高效的使用刀具并且合理有效的管理刀具庫(kù)存，當(dāng)然如果整體接受服務(wù)的話其條理性和計(jì)劃性則更強(qiáng)，而且生產(chǎn)管理也將更加高效合理。

Thomas Veeser舉例說(shuō)，“瓦爾特全向可以提供24小時(shí)更換刀具的服務(wù)，大大節(jié)省了客戶的倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用。”它的運(yùn)行過(guò)程是：客戶通知瓦爾特更換刀具，24小時(shí)之內(nèi)會(huì)有新的磨好的同等規(guī)格刀具送到客戶那里，而更換下來(lái)的刀具會(huì)放在一個(gè)紅色的小盒子里送到瓦爾特的工廠進(jìn)行修磨，以備下次使用。

“在中國(guó)東部地區(qū)也是能在一天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，而以前這個(gè)流程需要10天左右的時(shí)間。” Thomas Veeser說(shuō)。“因?yàn)橹�前客戶需要自行將需更換的刀具寄給瓦爾特，然后瓦爾特再開(kāi)始進(jìn)行修磨，再寄回給客戶。”而在這期間，客戶的機(jī)床就只能休息了。

據(jù)Thomas Veeser介紹，現(xiàn)在有很多企業(yè)都在使用瓦爾特全向的服務(wù)，例如俄羅斯GAS汽車制造集團(tuán)旗下一個(gè)專門生產(chǎn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)。

另外值得一提的是，瓦爾特也向客戶提供刀具回收服務(wù)，刀具收集之后，會(huì)有一個(gè)記錄表格，由瓦爾特的人員取回，再按照材料、回收率的不同進(jìn)行分類。據(jù)介紹，很多刀具所用的硬質(zhì)合金等原材料資源，全世界可供應(yīng)年限只有50年，因此刀具材料的回收利用就顯得尤為重要。瓦爾特已經(jīng)計(jì)劃將回收能力翻倍。

瞄準(zhǔn)中國(guó)

和其他任何一家跨國(guó)公司一樣，不斷擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)成為瓦爾特日益重視的部分。15年前，瓦爾特在中國(guó)開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如今更開(kāi)始了全面“深耕”。但同時(shí)，今天中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。有業(yè)內(nèi)人士表示，有一定規(guī)模的刀具公司已悉數(shù)在中國(guó)設(shè)立了辦事處或找了代理商進(jìn)行銷售，就連只有二、三十名員工的德國(guó)小公司也把刀具賣到了中國(guó)。

孫歡告訴記者，“瓦爾特全向”這種新的業(yè)務(wù)模式的形成和機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也有關(guān)系。“尤其在中國(guó)，以前客戶的壓力和競(jìng)爭(zhēng)情況不是那么激烈，可能只是滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。但是現(xiàn)在他們要走向世界，就需要更好的刀具和技術(shù)，才能和國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)。”

特別是現(xiàn)在隨著中國(guó)汽車、航空、軍工、模具、電子、能源等精密制造的快速發(fā)展，對(duì)金屬加工刀具的數(shù)量和質(zhì)量的要求也迅速增加。

2008年，瓦爾特集團(tuán)在江蘇無(wú)錫投資建設(shè)了新的生產(chǎn)基地，于2009年1月正式投入使用。新的生產(chǎn)基地同時(shí)也被瓦爾特集團(tuán)作為設(shè)在中國(guó)的培訓(xùn)中心和演示中心，客戶不僅可以在這里領(lǐng)略最新刀具的現(xiàn)場(chǎng)演示，還可以得到相應(yīng)的刀具技術(shù)培訓(xùn)。如今，中國(guó)很多大中型制造企業(yè)，比如大眾汽車、三一重工等等都是瓦爾特的客戶兼合作伙伴。

無(wú)錫工廠的產(chǎn)品70%是非標(biāo)準(zhǔn)刀具，30%是標(biāo)準(zhǔn)道具。這些刀具絕大部分在國(guó)內(nèi)銷售大約10%用于出口。“我可以自豪的說(shuō)，中國(guó)制造業(yè)客戶的水平越來(lái)越高，尤其是能源行業(yè)，”孫歡告訴記者，“比如上海重工、哈爾濱重工等，上海重工的訂單已經(jīng)排到了2013年，他們生產(chǎn)的發(fā)電站中的大軸，出口到了很多國(guó)家。”

而瓦爾特在中國(guó)擴(kuò)展的步伐也在加快——2011年，將亞太總部遷到了上海，又剛剛宣布將在中國(guó)投資建設(shè)三個(gè)演示中心。“現(xiàn)在投資已經(jīng)進(jìn)去了——北京、沈陽(yáng)、重慶或者成都，一每個(gè)中心的投資都超過(guò)百萬(wàn)元人民幣。”孫歡說(shuō)。