蔣文德-山高刀具（上海）有限公司董事總經(jīng)理介紹

人物小結(jié):

一直堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理思想。 人是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要素，只有員工的潛智得到充分發(fā)揮，山高才能成為真正的高山。對(duì)于2005年的山高的發(fā)展，蔣文德明確了兩個(gè)目標(biāo)：一是保持業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)；二是再造組織，使公司的人員結(jié)構(gòu)適應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展的需要。為此，蔣文德將2005年定為山高的投入年。

工作經(jīng)歷:

現(xiàn)任山高刀具(上海)有限公司董事總經(jīng)理。

供職機(jī)構(gòu):

瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球四大硬質(zhì)合金刀具制造商之一，在瑞典斯德哥爾摩證交所上市。山高刀具公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售金屬加工用各類硬質(zhì)合金刀具為一體，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、航空航天、發(fā)電設(shè)備、模具、機(jī)械制造等行業(yè)，在全球市場(chǎng)享有盛名，被譽(yù)為“銑削之王”。山高中國(guó)總部位于上海，并在北京、沈陽、西安、重慶、武漢、深圳等地設(shè)有分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全中國(guó)。山高刀具不僅能為客戶提供系列齊全的刀具產(chǎn)品，更致力于成為客戶可信賴的合作伙伴，為客戶提供完整的解決方案，提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。

山高自94年開始在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)拓展在華業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)十五年了。從94年五人獨(dú)闖天下淘得10萬美金，到現(xiàn)在的150多人年收益五千萬美金，十五年時(shí)間，山高在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了500倍。談起山高刀具這快速發(fā)展的原因時(shí)，蔣總歸結(jié)為：天時(shí)地利人和三方面因素成就了山高的飛速發(fā)展。首先，山高進(jìn)入中國(guó)趕上了一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，尤其是1999年，2000年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給每個(gè)想在中國(guó)取得發(fā)展的企業(yè)提供了很好的契機(jī)，可稱之為得天時(shí)；其次，近十五年，中國(guó)市場(chǎng)一直對(duì)中高端刀具產(chǎn)品保持著大量的需求，這是山高在中國(guó)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，可謂得地利；第三，山高一直很重視人才的培養(yǎng)，山高有一支富有敬業(yè)精神的專業(yè)隊(duì)伍，可以為客戶提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以說山高的成功是人才的成功。“天時(shí)、地利、人和”給山高在中國(guó)的發(fā)展架設(shè)了一條通向成功的高速路。

樂觀看待眼下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

談及全球性金融危機(jī)及中國(guó)裝備制造業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)對(duì)中國(guó)工業(yè)的影響，蔣總對(duì)中國(guó)金屬加工在線記者談了自己的看法。蔣總表示說對(duì)于此次危機(jī)應(yīng)該冷靜去看待，金融危機(jī)爆發(fā)以來受影響嚴(yán)重的行業(yè)主要是汽車制造業(yè)，而目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)又不同于全球的整體環(huán)境MyCIMT。隨著09年初中國(guó)經(jīng)濟(jì)振興規(guī)劃以及國(guó)家對(duì)小排量汽車減免購置稅等政策的出臺(tái)，從3月份開始中國(guó)汽車行業(yè)已經(jīng)有回暖的跡象，有龐大的中國(guó)汽車消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，中國(guó)汽車制造業(yè)已經(jīng)開始向著越來越好的方向發(fā)展。與全球的經(jīng)濟(jì)情況對(duì)比來看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是處處充滿了生機(jī)，蔣總風(fēng)趣的稱之為中國(guó)特色。

做熊市中的牛人：

談及山高在如今形勢(shì)下的發(fā)展，蔣總表示山高可以在汽車行業(yè)、模具加工、風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)、鐵路運(yùn)輸業(yè)、航空航天等不同領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┤�套的解決方案，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)汽車制造行業(yè)有一定的影響，而航空航天，風(fēng)電設(shè)備制造、鐵路運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域不但沒有受到影響，相反還有所增長(zhǎng)，今年一季度山高在風(fēng)力發(fā)電方面的產(chǎn)品收益就與去年同比翻了一番。蔣總還告訴中國(guó)金屬加工在線記者，今年山高中國(guó)公司在非標(biāo)刀具等業(yè)務(wù)拓展方面也保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，在目前的形勢(shì)下，山高將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。蔣總還以選股做比，表示“牛市未必人人牛，熊市未必個(gè)個(gè)熊”，要做熊市中的牛人，就要選好個(gè)股，生動(dòng)形象的闡述了今后的經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)也表達(dá)了山高人在逆境中得發(fā)展的信心。

做客戶信賴的合作伙伴：

山高的刀具在中國(guó)市場(chǎng)占有很高的市場(chǎng)占有率，談及山高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蔣總說，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去提升市場(chǎng)占有率，就要比別人做的好，那就需要有可靠的基礎(chǔ)：可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)，可靠的服務(wù)基礎(chǔ)。山高一直堅(jiān)持積極地聆聽和關(guān)注客戶的需求，不僅能提供完整系列的優(yōu)秀刀具產(chǎn)品，更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標(biāo)而提供更多的增值服務(wù)，從用戶的需求出發(fā)以我們的技術(shù)專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來幫助其實(shí)現(xiàn)高效、安全、低成本、高利潤(rùn)的加工，從而幫助用戶提高生產(chǎn)效率，在提升用戶生產(chǎn)效率的同時(shí)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

不要獎(jiǎng)杯  要口碑，最希望得到客戶認(rèn)可：

對(duì)于在一些調(diào)查中的排行，蔣總一直都是持謙虛、低調(diào)的態(tài)度。他表示刀具行業(yè)中每家企業(yè)都有其生存的道理，每家都有自己的長(zhǎng)處。山高所關(guān)心的是爭(zhēng)取的份額更多一點(diǎn)，為客戶做的更好一點(diǎn)。他說我們更關(guān)心的是我們自身的口碑，得到客戶的認(rèn)可才是我們最關(guān)心的事

精彩致辭：

各位朋友、各位來賓，大家好！

首先我覺得要具備一個(gè)“勇”字，因?yàn)樾蝿?shì)嚴(yán)峻是客觀存在，是回避不了的，故應(yīng)具有敢上九天攪月，敢下五洋捉鱉的精神去降龍伏虎，正對(duì)現(xiàn)實(shí)接受挑戰(zhàn)，因勢(shì)利導(dǎo)將矛盾向有利的方向轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，光有“勇”字還不夠，尚需有“謀”。

憑借我們的智慧，憑借集體力口量，立足思路創(chuàng)新，再制訂出具體的戰(zhàn)略步驟。

首先我們要高瞻遠(yuǎn)矚看形勢(shì)，看準(zhǔn)了形勢(shì)就跟形勢(shì)。我認(rèn)為當(dāng)前的形勢(shì)有路線可跟，那就是參照兩張圖來制訂出我們的戰(zhàn)略。這兩張圖是我國(guó)高端制造業(yè)的路線分布圖和中國(guó)機(jī)械工程技術(shù)路線圖，跟上了它們，我們的發(fā)展就不離譜了。

其次要結(jié)合企業(yè)文化，來提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。山高已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備來迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。按照《易經(jīng)》核心所講的“三易”，即“簡(jiǎn)易”、“不易”和“變易”來規(guī)劃我們的工作部署。尤其是要秉承我們山高之路Seco Way的精神，繼續(xù)大練內(nèi)功，推廣LIFE（來自每個(gè)人的小進(jìn)步）活動(dòng)。從產(chǎn)品技術(shù)，銷售服務(wù)、物流供應(yīng)和管理等環(huán)節(jié)，吐故納新，增進(jìn)知識(shí)，全面提升我們的戰(zhàn)斗力，特別是要以客戶滿意為目標(biāo)，提高制定整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)能力。

我們相信，一天的進(jìn)步可能微不足道，但若經(jīng)過多年的積累，就會(huì)孕育巨大的變化。同時(shí)還得要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，這也是山高公司一貫的制勝法寶。我們不僅強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，也謀求公司以外的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，中國(guó)制造業(yè)的市場(chǎng)很大，制造業(yè)的同仁們應(yīng)該齊心協(xié)力，對(duì)能達(dá)到雙贏的事情，我們都愿不遺余力進(jìn)行合作。

最后愿大家一起把龍頭舞活，把蛟龍降伏，大家舉杯相慶。

謝謝大家！