蔣文德-山高刀具（上海）有限公司董事總經(jīng)理介紹

人物小結:

一直堅持“以人為本”的經(jīng)營管理思想。 人是企業(yè)經(jīng)營的第一要素，只有員工的潛智得到充分發(fā)揮，山高才能成為真正的高山。對于2005年的山高的發(fā)展，蔣文德明確了兩個目標：一是保持業(yè)績的快速增長；二是再造組織，使公司的人員結構適應進一步發(fā)展的需要。為此，蔣文德將2005年定為山高的投入年。

工作經(jīng)歷:

現(xiàn)任山高刀具(上海)有限公司董事總經(jīng)理。

供職機構:

瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球四大硬質合金刀具制造商之一，在瑞典斯德哥爾摩證交所上市。山高刀具公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售金屬加工用各類硬質合金刀具為一體，產(chǎn)品廣泛應用于汽車、航空航天、發(fā)電設備、模具、機械制造等行業(yè)，在全球市場享有盛名，被譽為“銑削之王”。山高中國總部位于上海，并在北京、沈陽、西安、重慶、武漢、深圳等地設有分公司，銷售網(wǎng)絡遍布全中國。山高刀具不僅能為客戶提供系列齊全的刀具產(chǎn)品，更致力于成為客戶可信賴的合作伙伴，為客戶提供完整的解決方案，提高客戶的競爭力。

山高自94年開始在中國設立分支機構拓展在華業(yè)務，至今已經(jīng)十五年了。從94年五人獨闖天下淘得10萬美金，到現(xiàn)在的150多人年收益五千萬美金，十五年時間，山高在中國的業(yè)績增長了500倍。談起山高刀具這快速發(fā)展的原因時，蔣總歸結為：天時地利人和三方面因素成就了山高的飛速發(fā)展。首先，山高進入中國趕上了一個經(jīng)濟發(fā)展的好時機，尤其是1999年，2000年后中國經(jīng)濟的快速發(fā)展給每個想在中國取得發(fā)展的企業(yè)提供了很好的契機，可稱之為得天時；其次，近十五年，中國市場一直對中高端刀具產(chǎn)品保持著大量的需求，這是山高在中國得以發(fā)展的基礎，可謂得地利；第三，山高一直很重視人才的培養(yǎng)，山高有一支富有敬業(yè)精神的專業(yè)隊伍，可以為客戶提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，可以說山高的成功是人才的成功�！疤鞎r、地利、人和”給山高在中國的發(fā)展架設了一條通向成功的高速路。

樂觀看待眼下經(jīng)濟形勢：

談及全球性金融危機及中國裝備制造業(yè)振興規(guī)劃出臺對中國工業(yè)的影響，蔣總對中國金屬加工在線記者談了自己的看法。蔣總表示說對于此次危機應該冷靜去看待，金融危機爆發(fā)以來受影響嚴重的行業(yè)主要是汽車制造業(yè)，而目前中國的經(jīng)濟形勢又不同于全球的整體環(huán)境MyCIMT。隨著09年初中國經(jīng)濟振興規(guī)劃以及國家對小排量汽車減免購置稅等政策的出臺，從3月份開始中國汽車行業(yè)已經(jīng)有回暖的跡象，有龐大的中國汽車消費需求為基礎，中國汽車制造業(yè)已經(jīng)開始向著越來越好的方向發(fā)展。與全球的經(jīng)濟情況對比來看，中國的經(jīng)濟是處處充滿了生機，蔣總風趣的稱之為中國特色。

做熊市中的牛人：

談及山高在如今形勢下的發(fā)展，蔣總表示山高可以在汽車行業(yè)、模具加工、風電設備制造業(yè)、鐵路運輸業(yè)、航空航天等不同領域為用戶提供全套的解決方案，金融危機對中國汽車制造行業(yè)有一定的影響，而航空航天，風電設備制造、鐵路運輸?shù)阮I域不但沒有受到影響，相反還有所增長，今年一季度山高在風力發(fā)電方面的產(chǎn)品收益就與去年同比翻了一番。蔣總還告訴中國金屬加工在線記者，今年山高中國公司在非標刀具等業(yè)務拓展方面也保持了持續(xù)的增長，在目前的形勢下，山高將繼續(xù)以市場為導向，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。蔣總還以選股做比，表示“牛市未必人人牛，熊市未必個個熊”，要做熊市中的牛人，就要選好個股，生動形象的闡述了今后的經(jīng)營策略的同時也表達了山高人在逆境中得發(fā)展的信心。

做客戶信賴的合作伙伴：

山高的刀具在中國市場占有很高的市場占有率，談及山高的市場競爭優(yōu)勢，蔣總說，要在市場競爭當中去提升市場占有率，就要比別人做的好，那就需要有可靠的基礎：可靠的產(chǎn)品基礎，可靠的服務基礎。山高一直堅持積極地聆聽和關注客戶的需求，不僅能提供完整系列的優(yōu)秀刀具產(chǎn)品，更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標而提供更多的增值服務，從用戶的需求出發(fā)以我們的技術專長、經(jīng)驗來幫助其實現(xiàn)高效、安全、低成本、高利潤的加工，從而幫助用戶提高生產(chǎn)效率，在提升用戶生產(chǎn)效率的同時提升自己的市場競爭力。

不要獎杯  要口碑，最希望得到客戶認可：

對于在一些調查中的排行，蔣總一直都是持謙虛、低調的態(tài)度。他表示刀具行業(yè)中每家企業(yè)都有其生存的道理，每家都有自己的長處。山高所關心的是爭取的份額更多一點，為客戶做的更好一點。他說我們更關心的是我們自身的口碑，得到客戶的認可才是我們最關心的事

精彩致辭：

各位朋友、各位來賓，大家好！

首先我覺得要具備一個“勇”字，因為形勢嚴峻是客觀存在，是回避不了的，故應具有敢上九天攪月，敢下五洋捉鱉的精神去降龍伏虎，正對現(xiàn)實接受挑戰(zhàn)，因勢利導將矛盾向有利的方向轉化。當然，光有“勇”字還不夠，尚需有“謀”。

憑借我們的智慧，憑借集體力口量，立足思路創(chuàng)新，再制訂出具體的戰(zhàn)略步驟。

首先我們要高瞻遠矚看形勢，看準了形勢就跟形勢。我認為當前的形勢有路線可跟，那就是參照兩張圖來制訂出我們的戰(zhàn)略。這兩張圖是我國高端制造業(yè)的路線分布圖和中國機械工程技術路線圖，跟上了它們，我們的發(fā)展就不離譜了。

其次要結合企業(yè)文化，來提高核心競爭力。山高已經(jīng)做好了充分準備來迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。按照《易經(jīng)》核心所講的“三易”，即“簡易”、“不易”和“變易”來規(guī)劃我們的工作部署。尤其是要秉承我們山高之路Seco Way的精神，繼續(xù)大練內(nèi)功，推廣LIFE（來自每個人的小進步）活動。從產(chǎn)品技術，銷售服務、物流供應和管理等環(huán)節(jié)，吐故納新，增進知識，全面提升我們的戰(zhàn)斗力，特別是要以客戶滿意為目標，提高制定整體解決方案的競爭能力。

我們相信，一天的進步可能微不足道，但若經(jīng)過多年的積累，就會孕育巨大的變化。同時還得要強調團隊作戰(zhàn)精神，這也是山高公司一貫的制勝法寶。我們不僅強調公司內(nèi)部的團隊作戰(zhàn)，也謀求公司以外的強強聯(lián)合，中國制造業(yè)的市場很大，制造業(yè)的同仁們應該齊心協(xié)力，對能達到雙贏的事情，我們都愿不遺余力進行合作。

最后愿大家一起把龍頭舞活，把蛟龍降伏，大家舉杯相慶。

謝謝大家！