蔣文德-山高刀具（上海）有限公司董事總經理介紹

人物小結:

一直堅持“以人為本”的經營管理思想。 人是企業經營的第一要素，只有員工的潛智得到充分發揮，山高才能成為真正的高山。對于2005年的山高的發展，蔣文德明確了兩個目標：一是保持業績的快速增長；二是再造組織，使公司的人員結構適應進一步發展的需要。為此，蔣文德將2005年定為山高的投入年。

工作經歷:

現任山高刀具(上海)有限公司董事總經理。

供職機構:

瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球四大硬質合金刀具制造商之一，在瑞典斯德哥爾摩證交所上市。山高刀具公司集研發、生產和銷售金屬加工用各類硬質合金刀具為一體，產品廣泛應用于汽車、航空航天、發電設備、模具、機械制造等行業，在全球市場享有盛名，被譽為“銑削之王”。山高中國總部位于上海，并在北京、沈陽、西安、重慶、武漢、深圳等地設有分公司，銷售網絡遍布全中國。山高刀具不僅能為客戶提供系列齊全的刀具產品，更致力于成為客戶可信賴的合作伙伴，為客戶提供完整的解決方案，提高客戶的競爭力。

山高自94年開始在中國設立分支機構拓展在華業務，至今已經十五年了。從94年五人獨闖天下淘得10萬美金，到現在的150多人年收益五千萬美金，十五年時間，山高在中國的業績增長了500倍。談起山高刀具這快速發展的原因時，蔣總歸結為：天時地利人和三方面因素成就了山高的飛速發展。首先，山高進入中國趕上了一個經濟發展的好時機，尤其是1999年，2000年后中國經濟的快速發展給每個想在中國取得發展的企業提供了很好的契機，可稱之為得天時；其次，近十五年，中國市場一直對中高端刀具產品保持著大量的需求，這是山高在中國得以發展的基礎，可謂得地利；第三，山高一直很重視人才的培養，山高有一支富有敬業精神的專業隊伍，可以為客戶提供可靠的產品和優質的服務，可以說山高的成功是人才的成功�！疤鞎r、地利、人和”給山高在中國的發展架設了一條通向成功的高速路。

樂觀看待眼下經濟形勢：

談及全球性金融危機及中國裝備制造業振興規劃出臺對中國工業的影響，蔣總對中國金屬加工在線記者談了自己的看法。蔣總表示說對于此次危機應該冷靜去看待，金融危機爆發以來受影響嚴重的行業主要是汽車制造業，而目前中國的經濟形勢又不同于全球的整體環境MyCIMT。隨著09年初中國經濟振興規劃以及國家對小排量汽車減免購置稅等政策的出臺，從3月份開始中國汽車行業已經有回暖的跡象，有龐大的中國汽車消費需求為基礎，中國汽車制造業已經開始向著越來越好的方向發展。與全球的經濟情況對比來看，中國的經濟是處處充滿了生機，蔣總風趣的稱之為中國特色。

做熊市中的牛人：

談及山高在如今形勢下的發展，蔣總表示山高可以在汽車行業、模具加工、風電設備制造業、鐵路運輸業、航空航天等不同領域為用戶提供全套的解決方案，金融危機對中國汽車制造行業有一定的影響，而航空航天，風電設備制造、鐵路運輸等領域不但沒有受到影響，相反還有所增長，今年一季度山高在風力發電方面的產品收益就與去年同比翻了一番。蔣總還告訴中國金屬加工在線記者，今年山高中國公司在非標刀具等業務拓展方面也保持了持續的增長，在目前的形勢下，山高將繼續以市場為導向，充分發揮自己的產品優勢。蔣總還以選股做比，表示“牛市未必人人牛，熊市未必個個熊”，要做熊市中的牛人，就要選好個股，生動形象的闡述了今后的經營策略的同時也表達了山高人在逆境中得發展的信心。

做客戶信賴的合作伙伴：

山高的刀具在中國市場占有很高的市場占有率，談及山高的市場競爭優勢，蔣總說，要在市場競爭當中去提升市場占有率，就要比別人做的好，那就需要有可靠的基礎：可靠的產品基礎，可靠的服務基礎。山高一直堅持積極地聆聽和關注客戶的需求，不僅能提供完整系列的優秀刀具產品，更是以做客戶信賴的合作伙伴為目標而提供更多的增值服務，從用戶的需求出發以我們的技術專長、經驗來幫助其實現高效、安全、低成本、高利潤的加工，從而幫助用戶提高生產效率，在提升用戶生產效率的同時提升自己的市場競爭力。

不要獎杯  要口碑，最希望得到客戶認可：

對于在一些調查中的排行，蔣總一直都是持謙虛、低調的態度。他表示刀具行業中每家企業都有其生存的道理，每家都有自己的長處。山高所關心的是爭取的份額更多一點，為客戶做的更好一點。他說我們更關心的是我們自身的口碑，得到客戶的認可才是我們最關心的事

精彩致辭：

各位朋友、各位來賓，大家好！

首先我覺得要具備一個“勇”字，因為形勢嚴峻是客觀存在，是回避不了的，故應具有敢上九天攪月，敢下五洋捉鱉的精神去降龍伏虎，正對現實接受挑戰，因勢利導將矛盾向有利的方向轉化。當然，光有“勇”字還不夠，尚需有“謀”。

憑借我們的智慧，憑借集體力口量，立足思路創新，再制訂出具體的戰略步驟。

首先我們要高瞻遠矚看形勢，看準了形勢就跟形勢。我認為當前的形勢有路線可跟，那就是參照兩張圖來制訂出我們的戰略。這兩張圖是我國高端制造業的路線分布圖和中國機械工程技術路線圖，跟上了它們，我們的發展就不離譜了。

其次要結合企業文化，來提高核心競爭力。山高已經做好了充分準備來迎接新的機遇和挑戰。按照《易經》核心所講的“三易”，即“簡易”、“不易”和“變易”來規劃我們的工作部署。尤其是要秉承我們山高之路Seco Way的精神，繼續大練內功，推廣LIFE（來自每個人的小進步）活動。從產品技術，銷售服務、物流供應和管理等環節，吐故納新，增進知識，全面提升我們的戰斗力，特別是要以客戶滿意為目標，提高制定整體解決方案的競爭能力。

我們相信，一天的進步可能微不足道，但若經過多年的積累，就會孕育巨大的變化。同時還得要強調團隊作戰精神，這也是山高公司一貫的制勝法寶。我們不僅強調公司內部的團隊作戰，也謀求公司以外的強強聯合，中國制造業的市場很大，制造業的同仁們應該齊心協力，對能達到雙贏的事情，我們都愿不遺余力進行合作。

最后愿大家一起把龍頭舞活，把蛟龍降伏，大家舉杯相慶。

謝謝大家！