齊樹民-遠(yuǎn)東麻花鉆-大連遠(yuǎn)東工具有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

齊樹民，1986年畢業(yè)分配到哈爾濱量具刃具廠工作。到工廠短短幾個月里，在眾多名校畢業(yè)生中脫穎而出，考取廠內(nèi)公派訪問學(xué)者第一名，派往美國留學(xué)工作2年。之后在工廠工作十年，擔(dān)任過各種職務(wù)，成為企業(yè)中的技術(shù)骨干。1995年只身下海創(chuàng)業(yè)，從4000元起步。經(jīng)短短12年的拼搏，現(xiàn)擁有6個全資子公司。共擁有兩座礦山、25家大型工廠、員工總數(shù)3300人。在美國、法國、巴西、德國、澳大利亞等海外有銷售分公司。在大連、北京、上海、沈陽、重慶、南京、廣州、長沙設(shè)有分公司。企業(yè)資產(chǎn)近10億元。形成了集鉬精粉礦山采選、冶煉特鋼原料，生產(chǎn)高速工具銅精密級磨制鉆頭、銑制鉆頭、軋制鉆頭和高性能機(jī)用絲錐及鎢砂采選，生產(chǎn)細(xì)晶粒/超細(xì)晶粒炭化鎢粉、硬質(zhì)合金棒料、整體硬質(zhì)合金鉆頭、銑刀絞刀，復(fù)合刀具、刀片、礦山油田采掘工具及相關(guān)配套產(chǎn)品的，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈綜合性集團(tuán)企業(yè)。

有誰能想到，在路邊一家外表普通得不能再普通的民營企業(yè)“大連遠(yuǎn)東工具”，身家已達(dá)10億，穩(wěn)穩(wěn)地坐上全球高速鋼刀具第一把“交椅”。

從4000塊錢起家到現(xiàn)在成為全球高速鋼刀具生產(chǎn)銷售最大的企業(yè)，在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候“遠(yuǎn)謀深算”，遠(yuǎn)東作為遼寧第一個實(shí)施海外并購的企業(yè)，成功收購了歐洲三甲企業(yè)維克公司和擁有一百多年歷史的全球最大刀具企業(yè)美國格林菲爾德，當(dāng)眾多人議論他們小魚吃大魚、擔(dān)心這是個陷阱及眾多并購后的企業(yè)遇到危機(jī)和吃不消的時(shí)候，這一并購動作更顯示其膽識與魄力。

收購美國百年老企

有人曾說過“任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會有一些龐然大物轟然倒下，而另一些默默無聞?wù)咔娜会绕稹！边h(yuǎn)東正是這樣。對德國維克公司的成功并購與整合，為遠(yuǎn)東集團(tuán)帶來了諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)，而這時(shí)，也正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，來自大洋彼岸的世界第一品牌的高速鋼刀具企業(yè)“格林菲爾德”，也向遠(yuǎn)東企業(yè)伸出了橄欖枝。秉著上次并購的模式與經(jīng)驗(yàn)累積，在面對這個擁有一百多年歷史的品牌企業(yè)，遠(yuǎn)東集團(tuán)仍然堅(jiān)持己見，在勞動力方面按需用工，談判過程艱辛火熱，最終經(jīng)過三個月的唇槍舌戰(zhàn)和近一個月的勞動力談判最終于2009年6月，以2900萬美元的超低價(jià)位把這個在世界刀具行業(yè)輝煌了100多年的知名企業(yè)擁抱入懷。

此次并購，遠(yuǎn)東獲得了八大全球知名品牌、3100萬美元的凈值存貨、50萬平方米土地、8萬多名米建筑地、1000多套先進(jìn)裝備、18項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)及專利，以及近500個遍布世界的忠實(shí)品牌客戶、5個生產(chǎn)和銷售基地。與此同時(shí)，遠(yuǎn)東的名氣也隨之傲然而起。齊總說，“格林菲爾德帶給我們更多的是無法用價(jià)值衡量的品牌提升。但一躍成為全球高速鋼老大的遠(yuǎn)東集團(tuán)并沒有時(shí)間去狂歡，對于并購這樣一個龐大的企業(yè)，接手后的整合更是一刻不容松懈的。”

把中國傳統(tǒng)管理方法帶到美國車間

新的格林菲爾德公司一經(jīng)成立便組織召開全美大會，穩(wěn)住了客戶和全美渠道后立即著手對生產(chǎn)功能進(jìn)行整合。人員方面，將遠(yuǎn)東的成功激勵制引入新格林菲爾德，從原有企業(yè)的580個員工縮減至320人，但產(chǎn)出能力卻是原來的兩倍；生產(chǎn)方面，創(chuàng)造性的使用了“EQQ”管理模式，使原來的小組生產(chǎn)模式改造成大團(tuán)組高產(chǎn)出生產(chǎn)模式，將所有的訂單分類整合，所有工序的同類機(jī)床歸類整合，避免了頻繁的調(diào)整機(jī)床營銷效率，使大批量的生產(chǎn)成品在包裝環(huán)節(jié)就可以進(jìn)行篩選發(fā)貨。最后將激勵制與EQQ合二為一，給予EQQ值最高的小組個人、團(tuán)隊(duì)分別獎勵，不僅大大提升了員工的積極性和創(chuàng)造性、企業(yè)的凝聚力及戰(zhàn)斗力，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的成倍增長。

而今，新的格林菲爾德在員工減少一半的情況下，產(chǎn)值及銷售都都翻了一倍，所使用的裝備及存貨卻下降了40%，截止2010年7月，也正是并購一年之際，新的格林菲爾德實(shí)現(xiàn)了月銷售800萬美元，是收購初期400萬美元銷售的兩倍。

收購德國客戶

2008年，這是一個讓所有人都心寒的一年，美國的金融風(fēng)暴席卷了全球，當(dāng)然遠(yuǎn)東也毫不例外的受到很大沖擊，但就在人們惶惶不得終日的時(shí)候，遠(yuǎn)東人遠(yuǎn)見卓識，及時(shí)的調(diào)整航向，把目光定向歐美市場，提出了“海外并購”，在大浪潮越來越兇猛之際率先搶占了先機(jī)。也正是這歷史性的決策，為遠(yuǎn)東帶來了無限商機(jī)，更書寫了遠(yuǎn)東的傳奇。

盡管說“海外并購”是挽救企業(yè)、發(fā)展企業(yè)的最佳途徑，但如何并購，并購什么樣的企業(yè)，在過程中該并購哪些又該摒棄哪些，才能讓并購后的企業(yè)效益和品牌雙提高？關(guān)于這些并購的奧妙，遠(yuǎn)東集團(tuán)的掌門人齊樹民侃侃而談。

遠(yuǎn)東第一個海外并購的企業(yè)是歐洲三甲的工具企業(yè)“維克”公司，這個企業(yè)與遠(yuǎn)東是同行，一直是遠(yuǎn)東的客戶，情況熟悉，投資不大，談判時(shí)最重要的就是債務(wù)和原有勞動力方面的問題。齊總說，“這兩個問題一定要在最初的談判中就闡明清楚。最關(guān)鍵的就是時(shí)機(jī)的選擇，當(dāng)初和我們一塊并購的還有幾家企業(yè)，他們開出的價(jià)格和條件都比我們好，但最終之所以被遠(yuǎn)東并購，主要是我們趕的時(shí)機(jī)巧，一方面當(dāng)時(shí)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，面對日益下滑的效益，維克公司已經(jīng)近乎喪失了自信，另一方面是我們談判的資金充沛，這更要感謝大連市政府各領(lǐng)導(dǎo)對我們的支持和鼓勵，是他們給予我們的肯定和資金上面的支持，得以讓我們在談判中底氣十足。之前有個已經(jīng)交了定金的企業(yè)，就是因?yàn)橘Y金不足，后續(xù)資金跟不上，最后只得放棄。”

經(jīng)過各方的協(xié)調(diào)支持，最終遠(yuǎn)東集團(tuán)以920萬歐元的低價(jià)并購了德國維克公司，收購后的企業(yè)不存在任何債務(wù)和勞動力糾紛問題，從零做起，輕裝上陣。

在人員方面，將原企業(yè)的債務(wù)和380名員工全部留給了賣方，僅從原有的勞動力資源中選取58名優(yōu)秀員工，保留了所有銷售人員和銷售渠道。這讓接收后的新維克公司銷售工作一天都沒停下，成功的實(shí)現(xiàn)客戶方面的穩(wěn)定過渡。而在生產(chǎn)方面，將80%的生產(chǎn)功能轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，大大降低了生產(chǎn)成本。

這次成功的并購讓遠(yuǎn)東集團(tuán)即使在2008年冬經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候也保持良好的發(fā)展，僅僅58名德國員工的新維克公司在中國總部的支持下，依然保持了原維克公司在380人時(shí)的銷售業(yè)績。在危機(jī)肆虐的2009年，更實(shí)現(xiàn)了主體企業(yè)遠(yuǎn)東工具的銷售比2008年上漲30%的佳績，堪稱全國乃至全球工業(yè)企業(yè)少有的亮點(diǎn)。

這些成功的海外并購，改寫了遠(yuǎn)東的歷史，除了并購帶來的經(jīng)濟(jì)效益，也極大的提升了遠(yuǎn)東的名氣和國際影響力，遠(yuǎn)東成了中國業(yè)界的一大驕傲，也承載了更多的責(zé)任，更為眾多的企業(yè)拓展國際新市場起到了極大的促進(jìn)帶頭作用。

當(dāng)然人們更關(guān)心是遠(yuǎn)東的未來將如何發(fā)展，下一個奇跡又將是什么時(shí)候，當(dāng)筆者就這些問及齊總時(shí)，他說，“要沉寂兩年，格林菲爾德是一個全球最大的高速鋼刀具企業(yè)，并購雖然很成功，但想要更徹底的吸收和發(fā)揮它的作用，接下來我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，還是多干實(shí)事，用行動說話，提升品質(zhì)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還是會繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)迎接新的客戶。”

對于今天的這些成績，也許很多人想說遠(yuǎn)東是幸運(yùn)地趕上了好時(shí)機(jī)，又得到了政府的大力支持，但是話不多的齊總不禁感慨起過去，企業(yè)起步時(shí)的艱難、回憶起五年前十年前的艱辛皆歷歷在目。我們不得不思考，為什么遠(yuǎn)東能夠走到今天，為什么是遠(yuǎn)東成為了全球最大的高速鋼企業(yè)，除了時(shí)代造就和時(shí)機(jī)選擇外，還有更值得我們深思學(xué)習(xí)的，是遠(yuǎn)東人勝不驕敗不餒的精神及堅(jiān)持、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，靠舉措、靠行動的信念，一步一個腳印走過每一步。而擁有這些品質(zhì)的企業(yè)，我們也堅(jiān)定的相信，遠(yuǎn)東的明天將會更加輝煌。