齊樹民-遠東麻花鉆-大連遠東工具有限公司總經理介紹

人物小結：

齊樹民，1986年畢業分配到哈爾濱量具刃具廠工作。到工廠短短幾個月里，在眾多名校畢業生中脫穎而出，考取廠內公派訪問學者第一名，派往美國留學工作2年。之后在工廠工作十年，擔任過各種職務，成為企業中的技術骨干。1995年只身下海創業，從4000元起步。經短短12年的拼搏，現擁有6個全資子公司。共擁有兩座礦山、25家大型工廠、員工總數3300人。在美國、法國、巴西、德國、澳大利亞等海外有銷售分公司。在大連、北京、上海、沈陽、重慶、南京、廣州、長沙設有分公司。企業資產近10億元。形成了集鉬精粉礦山采選、冶煉特鋼原料，生產高速工具銅精密級磨制鉆頭、銑制鉆頭、軋制鉆頭和高性能機用絲錐及鎢砂采選，生產細晶粒/超細晶粒炭化鎢粉、硬質合金棒料、整體硬質合金鉆頭、銑刀絞刀，復合刀具、刀片、礦山油田采掘工具及相關配套產品的，具有完整產業鏈綜合性集團企業。

有誰能想到，在路邊一家外表普通得不能再普通的民營企業“大連遠東工具”，身家已達10億，穩穩地坐上全球高速鋼刀具第一把“交椅”。

從4000塊錢起家到現在成為全球高速鋼刀具生產銷售最大的企業，在08年經濟危機最嚴重的時候“遠謀深算”，遠東作為遼寧第一個實施海外并購的企業，成功收購了歐洲三甲企業維克公司和擁有一百多年歷史的全球最大刀具企業美國格林菲爾德，當眾多人議論他們小魚吃大魚、擔心這是個陷阱及眾多并購后的企業遇到危機和吃不消的時候，這一并購動作更顯示其膽識與魄力。

收購美國百年老企

有人曾說過“任何一次經濟危機都會有一些龐然大物轟然倒下，而另一些默默無聞者悄然崛起。”遠東正是這樣。對德國維克公司的成功并購與整合，為遠東集團帶來了諸多寶貴經驗，而這時，也正是經濟危機最嚴重的時候，來自大洋彼岸的世界第一品牌的高速鋼刀具企業“格林菲爾德”，也向遠東企業伸出了橄欖枝。秉著上次并購的模式與經驗累積，在面對這個擁有一百多年歷史的品牌企業，遠東集團仍然堅持己見，在勞動力方面按需用工，談判過程艱辛火熱，最終經過三個月的唇槍舌戰和近一個月的勞動力談判最終于2009年6月，以2900萬美元的超低價位把這個在世界刀具行業輝煌了100多年的知名企業擁抱入懷。

此次并購，遠東獲得了八大全球知名品牌、3100萬美元的凈值存貨、50萬平方米土地、8萬多名米建筑地、1000多套先進裝備、18項先進技術及專利，以及近500個遍布世界的忠實品牌客戶、5個生產和銷售基地。與此同時，遠東的名氣也隨之傲然而起。齊總說，“格林菲爾德帶給我們更多的是無法用價值衡量的品牌提升。但一躍成為全球高速鋼老大的遠東集團并沒有時間去狂歡，對于并購這樣一個龐大的企業，接手后的整合更是一刻不容松懈的。”

把中國傳統管理方法帶到美國車間

新的格林菲爾德公司一經成立便組織召開全美大會，穩住了客戶和全美渠道后立即著手對生產功能進行整合。人員方面，將遠東的成功激勵制引入新格林菲爾德，從原有企業的580個員工縮減至320人，但產出能力卻是原來的兩倍；生產方面，創造性的使用了“EQQ”管理模式，使原來的小組生產模式改造成大團組高產出生產模式，將所有的訂單分類整合，所有工序的同類機床歸類整合，避免了頻繁的調整機床營銷效率，使大批量的生產成品在包裝環節就可以進行篩選發貨。最后將激勵制與EQQ合二為一，給予EQQ值最高的小組個人、團隊分別獎勵，不僅大大提升了員工的積極性和創造性、企業的凝聚力及戰斗力，更實現了產能的成倍增長。

而今，新的格林菲爾德在員工減少一半的情況下，產值及銷售都都翻了一倍，所使用的裝備及存貨卻下降了40%，截止2010年7月，也正是并購一年之際，新的格林菲爾德實現了月銷售800萬美元，是收購初期400萬美元銷售的兩倍。

收購德國客戶

2008年，這是一個讓所有人都心寒的一年，美國的金融風暴席卷了全球，當然遠東也毫不例外的受到很大沖擊，但就在人們惶惶不得終日的時候，遠東人遠見卓識，及時的調整航向，把目光定向歐美市場，提出了“海外并購”，在大浪潮越來越兇猛之際率先搶占了先機。也正是這歷史性的決策，為遠東帶來了無限商機，更書寫了遠東的傳奇。

盡管說“海外并購”是挽救企業、發展企業的最佳途徑，但如何并購，并購什么樣的企業，在過程中該并購哪些又該摒棄哪些，才能讓并購后的企業效益和品牌雙提高？關于這些并購的奧妙，遠東集團的掌門人齊樹民侃侃而談。

遠東第一個海外并購的企業是歐洲三甲的工具企業“維克”公司，這個企業與遠東是同行，一直是遠東的客戶，情況熟悉，投資不大，談判時最重要的就是債務和原有勞動力方面的問題。齊總說，“這兩個問題一定要在最初的談判中就闡明清楚。最關鍵的就是時機的選擇，當初和我們一塊并購的還有幾家企業，他們開出的價格和條件都比我們好，但最終之所以被遠東并購，主要是我們趕的時機巧，一方面當時是經濟危機最嚴重的時候，面對日益下滑的效益，維克公司已經近乎喪失了自信，另一方面是我們談判的資金充沛，這更要感謝大連市政府各領導對我們的支持和鼓勵，是他們給予我們的肯定和資金上面的支持，得以讓我們在談判中底氣十足。之前有個已經交了定金的企業，就是因為資金不足，后續資金跟不上，最后只得放棄。”

經過各方的協調支持，最終遠東集團以920萬歐元的低價并購了德國維克公司，收購后的企業不存在任何債務和勞動力糾紛問題，從零做起，輕裝上陣。

在人員方面，將原企業的債務和380名員工全部留給了賣方，僅從原有的勞動力資源中選取58名優秀員工，保留了所有銷售人員和銷售渠道。這讓接收后的新維克公司銷售工作一天都沒停下，成功的實現客戶方面的穩定過渡。而在生產方面，將80%的生產功能轉移到了國內，大大降低了生產成本。

這次成功的并購讓遠東集團即使在2008年冬經濟危機最嚴重的時候也保持良好的發展，僅僅58名德國員工的新維克公司在中國總部的支持下，依然保持了原維克公司在380人時的銷售業績。在危機肆虐的2009年，更實現了主體企業遠東工具的銷售比2008年上漲30%的佳績，堪稱全國乃至全球工業企業少有的亮點。

這些成功的海外并購，改寫了遠東的歷史，除了并購帶來的經濟效益，也極大的提升了遠東的名氣和國際影響力，遠東成了中國業界的一大驕傲，也承載了更多的責任，更為眾多的企業拓展國際新市場起到了極大的促進帶頭作用。

當然人們更關心是遠東的未來將如何發展，下一個奇跡又將是什么時候，當筆者就這些問及齊總時，他說，“要沉寂兩年，格林菲爾德是一個全球最大的高速鋼刀具企業，并購雖然很成功，但想要更徹底的吸收和發揮它的作用，接下來我們要做的就是穩扎穩打，還是多干實事，用行動說話，提升品質，等到時機成熟時，還是會繼續發現新的商機迎接新的客戶。”

對于今天的這些成績，也許很多人想說遠東是幸運地趕上了好時機，又得到了政府的大力支持，但是話不多的齊總不禁感慨起過去，企業起步時的艱難、回憶起五年前十年前的艱辛皆歷歷在目。我們不得不思考，為什么遠東能夠走到今天，為什么是遠東成為了全球最大的高速鋼企業，除了時代造就和時機選擇外，還有更值得我們深思學習的，是遠東人勝不驕敗不餒的精神及堅持、踏實、務實，靠舉措、靠行動的信念，一步一個腳印走過每一步。而擁有這些品質的企業，我們也堅定的相信，遠東的明天將會更加輝煌。