劉清-拜爾地板-武漢拜爾木業有限公司總經理介紹

劉清，武漢拜爾木業有限公司總經理，采用和代理商采取共贏的方式，聯合來打造這個市場。

個人簡介：

劉清，武漢拜爾木業有限公司總經理，定位在相同品牌等級的情況下，我們的價格是偏低的；在同樣價位的情況下我們產品的質量是不錯的。和代理商采取共贏的方式，聯合來打造這個市場。

劉清與拜爾地板的成功運營模式：

品牌發展的速度快，和明確的產品定位有關系，我們主要定位主要圍繞兩點：在相同品牌等級的情況下，我們的價格是偏低的，這是第一點。第二個是在同樣價位的情況下我們產品的質量是不錯的。

品牌的營銷和產品的質量是兩者結合，一個品牌的推廣不單是靠產品，還要靠理念，靠營銷模式。因為我們做了很多年銷售，在營銷這塊我們是比較有經驗的，所以我們有自己的一套營銷模式。不然無法通過幾個月的時間在全國 迅速招商、打開市場。

我們主要和代理商采取共贏的方式，聯合來打造這個市場。代理商是我們的中間環節，我們的主要服務對象就是終端，如何把終端維護好、服務好就是我們的目的。這是我們的廠商和代理商的共同目標。兩者共同的結合來為終端服務。這是我們做營銷的基本原則。

劉清與拜爾地板的品牌化路線：

縱觀行業內的發展情況，請形象代言人是有必要的。剛建立這個品牌的時候，兩三個月之后我們就準備找形象代言人，但用了一年的時間才確定簽約夏雨。因為形象代言人關乎整個品牌的形象，是需要深思熟慮的。

有很多產品只考慮形象代言人的名氣，而忽視了品牌自身的價值理念，并沒有很好的將兩者結合在一起。我們當時挑選形象代言人時，也猶豫到底是選擇名氣大的還是找有實力形象好的明星呢？

后來我們請了策劃公司，確定了簽約實力派的演員夏雨，因為他的作品基本上都是獲獎的，可見他在演技上是非常有實力的，和我們這個有實力的企業形象也相符，還有一點是他很年輕，他還有很大的發展前途，和我們的企業形象也很吻合。

劉清對拜爾地板未來的發展趨勢與規劃：

發展的趨勢未來幾年可能是品牌占領市場。今后非品牌的產品會逐漸淡出市場。這是一個必然的趨勢。從我們這些年來看，不走品牌路線，企業會越走越難。因為木業并不是無限制砍伐的，只有通過品牌才可以提高產品自身的價值。打價格戰的企業也是走不了多遠的。這是必然趨勢。現在行業的洗牌已經開始了。