洪濤-上海捷科工具有限公司董事長介紹

捷科洪濤：做高品質(zhì)綜合工具制造商

上海捷科工具有限公司成立于1999年10月，總部位于上海市松江區(qū)，寧波工廠位于寧波北侖工業(yè)區(qū)，新建廠房占地面積約14000平方米。捷科作為高品質(zhì)綜合工具制造商生產(chǎn)和銷售十余種大類產(chǎn)品，近2000種小類產(chǎn)品，申請(qǐng)并通過專利30項(xiàng)，其中螺絲批、內(nèi)六角等大類產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在國內(nèi)，捷科成立了10家分公司，分別在北京、上海、廣州、南京、武漢、成都、沈陽、新疆、濟(jì)南和青島。在國外，捷科產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至70多個(gè)國家，其中80%以上是捷科自有品牌，尤其是在中進(jìn)國家，如俄羅斯、印度尼西亞、迪拜及東歐的一些國家和地區(qū)，為捷科工具的成功銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年6月27日慧聰網(wǎng)華東買家團(tuán)走進(jìn)捷科工具（寧波工廠），和洪總一起零距離接觸捷科優(yōu)品，感受捷科文化。

捷科工具，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉物更美

捷科生產(chǎn)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到包裝到質(zhì)量檢驗(yàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)及控制，制造高品質(zhì)產(chǎn)品的宗旨貫穿整個(gè)生產(chǎn)過程。產(chǎn)品質(zhì)量超過PIN標(biāo)準(zhǔn)的30%與國外知名品牌產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相等同，但是由于整個(gè)生產(chǎn)過程都在中國，可以比較好地控制成本及降低成本，故價(jià)格僅僅是知名品牌的1/2—2/3，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上無疑是極具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的充分把握，捷科產(chǎn)品享有“終生保用”的服務(wù)，讓經(jīng)銷商及終端用戶都在最大程度上對(duì)于捷科工具擁有充分的信心。

干凈整潔、管理有序是所有走進(jìn)捷科工廠人的第一印象，繼續(xù)深入您又會(huì)為其科技的先進(jìn)程度折服，也正是有了先進(jìn)的科技，這才從根本上保障了捷科工具的高品高質(zhì)。

攜手為伴，廠家代理商共謀發(fā)展

眾所周知，在汽保行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商是不可或缺的角色，生產(chǎn)廠家產(chǎn)品為王，經(jīng)銷商渠道為王，要想在汽保行業(yè)內(nèi)高速發(fā)展則必須將兩者有機(jī)合理結(jié)合起來。多年來，憑借國際一流制作工藝，最先進(jìn)的科技支持，捷科工具已經(jīng)做到了產(chǎn)品之王，那么，如何將最好的產(chǎn)品銷售出去，捷科也有自己的一套營銷策略。

市場(chǎng)也是無限廣闊的，在無限的市場(chǎng)中如何擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，捷科選擇雙向共贏策略——在各地堅(jiān)持獨(dú)家代理商，銷售團(tuán)隊(duì)側(cè)面支援。采用獨(dú)家代理的方式，既可以一定程度上保護(hù)代理商的基本利益，又可以保證全國市場(chǎng)的有序發(fā)展。

在有獨(dú)家代理的區(qū)域有些經(jīng)銷商也想經(jīng)營捷科產(chǎn)品，這樣的話，捷科就會(huì)選擇與獨(dú)家代理溝通，雙方協(xié)調(diào)都往向好的方向發(fā)展，這樣，在經(jīng)銷商和捷科雙方的共同努力下，既可以保護(hù)代理商的權(quán)益，又可以最大限度的滿足市場(chǎng)需求。就目前來說，捷科在全國三分之一有獨(dú)家代理，其他地區(qū)還有廣闊的發(fā)展。捷科還會(huì)一如既往的和廣大經(jīng)銷商一起共同開拓中國汽保業(yè)這塊廣闊的天地。

虛心前行，注重細(xì)節(jié)見文化

慧聰牽手華東之旅結(jié)束之后，捷科洪總專程致電慧聰網(wǎng)了解買團(tuán)此次捷科之行的滿意度以及對(duì)捷科的發(fā)展建議，虛心求發(fā)展之情予以言表。

在整個(gè)牽手華東行過程中，洪總?cè)�程陪伴，晚宴設(shè)宴當(dāng)?shù)刈罡呒?jí)別餐飲場(chǎng)所。牽手之后的跟蹤調(diào)查工作也是最及時(shí)最有效的廠家。從這些細(xì)節(jié)我們都可以感受到捷科嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，也唯有如此謙虛謹(jǐn)慎之態(tài)度才能令企業(yè)的發(fā)展走上良性循環(huán)，越來越好的可持續(xù)發(fā)展之路。

捷科：拓展國內(nèi)國際貿(mào)易渠道 推廣品牌形象

作為全球第二大國際五金展，中國國際五金展（CIHS）已成為中國廣大五金企業(yè)拓展國內(nèi)國際貿(mào)易渠道、推廣品牌形象、了解行業(yè)市場(chǎng)信息的重要渠道。上海捷科工具有限公司，作為CIHS的忠實(shí)參展商，幾年連續(xù)參展，其展位總是成為引人注目的焦點(diǎn)，每次參展都收獲頗豐。

專業(yè)劃分，助力展示。

上海捷科工具有限公司主營五金工具及其配件的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要分為10余大類，近2000種小類。無論是在品牌上、質(zhì)量上還是在理念上，捷科工具總是能勝人一籌。

這首先要得益于，五金展對(duì)展區(qū)進(jìn)行了專業(yè)劃分，前來參展的采購商就能目的明確地找到自己所需的產(chǎn)品，作為參展廠家，捷科自然在最短的時(shí)間內(nèi)接觸到最多的采購商；其次，根據(jù)展會(huì)提出的內(nèi)銷與外貿(mào)均衡發(fā)展的策略，捷科在展會(huì)上配備了內(nèi)銷與外銷兩方面的人員，最大化地促進(jìn)了交易量。

內(nèi)外并重，實(shí)現(xiàn)飛躍。

捷科在展會(huì)上的成功表現(xiàn)表明，除了展會(huì)的精心布排和整體策略外，企業(yè)自身過硬的實(shí)力是其實(shí)現(xiàn)飛躍的必要條件。捷科正是如此，從自身實(shí)際出發(fā)，以一條外在形象和內(nèi)在品質(zhì)并重的發(fā)展道路引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

譬如目前公司的鉗子系列產(chǎn)品，不但品質(zhì)一流，產(chǎn)品更注重人性化，且價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的二分之一左右，以此彌補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)空白；公司還不斷推出新產(chǎn)品，比如加大汽車工具方面的生產(chǎn)力度；在設(shè)計(jì)上，捷科工具參照國內(nèi)外流行趨勢(shì)，綜合國內(nèi)外市場(chǎng)特點(diǎn)自行研發(fā)設(shè)計(jì)，從而擁有自身的形象及其他專利；更為重要的是，無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)還是產(chǎn)品營銷服務(wù)方面，捷科工具都與客戶保持著相互依存，共生共榮的關(guān)系：一方面依托雄厚的自主研發(fā)力量和先進(jìn)的技術(shù)工藝，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；另一方面發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)收集第一手市場(chǎng)信息和客戶反饋情況，并在第一時(shí)間用于下一輪的開發(fā)與生產(chǎn)。

借力展會(huì)，走出國際金融危機(jī)。

中國的五金行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)，捷科憑借自身的努力創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)，但是當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)也會(huì)受到強(qiáng)烈的沖擊。在這次國際金融危機(jī)中，捷科自然也未能幸免，但影響是短期的，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，目前公司的銷售已實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。捷科工具董事長洪濤向記者介紹，這主要得益于：

一、捷科以及捷科的客戶都由于危機(jī)的洗禮而更穩(wěn)定，更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

二、捷科的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，品質(zhì)處于領(lǐng)先地位；

三、展會(huì)帶來的無窮商機(jī)。

談起企業(yè)未來，洪濤表示公司將一如既往地以先進(jìn)的理念推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，將“理念引領(lǐng)生產(chǎn)”的經(jīng)營原則貫徹到底，希望繼續(xù)壯大和穩(wěn)固國內(nèi)外市場(chǎng)，繼續(xù)參加如此成功的展會(huì)，為提升民族五金品牌在國際市場(chǎng)的地位作出貢獻(xiàn)。