洪濤-上海捷科工具有限公司董事長介紹

捷科洪濤：做高品質綜合工具制造商

上海捷科工具有限公司成立于1999年10月，總部位于上海市松江區，寧波工廠位于寧波北侖工業區，新建廠房占地面積約14000平方米。捷科作為高品質綜合工具制造商生產和銷售十余種大類產品，近2000種小類產品，申請并通過專利30項，其中螺絲批、內六角等大類產品在國內市場擁有絕對優勢。

在國內，捷科成立了10家分公司，分別在北京、上海、廣州、南京、武漢、成都、沈陽、新疆、濟南和青島。在國外，捷科產品遠銷至70多個國家，其中80%以上是捷科自有品牌，尤其是在中進國家，如俄羅斯、印度尼西亞、迪拜及東歐的一些國家和地區，為捷科工具的成功銷售奠定了堅實的基礎。

2011年6月27日慧聰網華東買家團走進捷科工具（寧波工廠），和洪總一起零距離接觸捷科優品，感受捷科文化。

捷科工具，質優價廉物更美

捷科生產的產品，從產品設計到生產到包裝到質量檢驗，每個環節都嚴格按照國際標準來生產及控制，制造高品質產品的宗旨貫穿整個生產過程。產品質量超過PIN標準的30%與國外知名品牌產品的質量標準相等同，但是由于整個生產過程都在中國，可以比較好地控制成本及降低成本，故價格僅僅是知名品牌的1/2—2/3，在當今競爭激烈的市場上無疑是極具實力的競爭者。由于對產品質量的充分把握，捷科產品享有“終生保用”的服務，讓經銷商及終端用戶都在最大程度上對于捷科工具擁有充分的信心。

干凈整潔、管理有序是所有走進捷科工廠人的第一印象，繼續深入您又會為其科技的先進程度折服，也正是有了先進的科技，這才從根本上保障了捷科工具的高品高質。

攜手為伴，廠家代理商共謀發展

眾所周知，在汽保行業內，經銷商是不可或缺的角色，生產廠家產品為王，經銷商渠道為王，要想在汽保行業內高速發展則必須將兩者有機合理結合起來。多年來，憑借國際一流制作工藝，最先進的科技支持，捷科工具已經做到了產品之王，那么，如何將最好的產品銷售出去，捷科也有自己的一套營銷策略。

市場也是無限廣闊的，在無限的市場中如何擴大自己產品的市場占有率，捷科選擇雙向共贏策略——在各地堅持獨家代理商，銷售團隊側面支援。采用獨家代理的方式，既可以一定程度上保護代理商的基本利益，又可以保證全國市場的有序發展。

在有獨家代理的區域有些經銷商也想經營捷科產品，這樣的話，捷科就會選擇與獨家代理溝通，雙方協調都往向好的方向發展，這樣，在經銷商和捷科雙方的共同努力下，既可以保護代理商的權益，又可以最大限度的滿足市場需求。就目前來說，捷科在全國三分之一有獨家代理，其他地區還有廣闊的發展。捷科還會一如既往的和廣大經銷商一起共同開拓中國汽保業這塊廣闊的天地。

虛心前行，注重細節見文化

慧聰牽手華東之旅結束之后，捷科洪總專程致電慧聰網了解買團此次捷科之行的滿意度以及對捷科的發展建議，虛心求發展之情予以言表。

在整個牽手華東行過程中，洪總全程陪伴，晚宴設宴當地最高級別餐飲場所。牽手之后的跟蹤調查工作也是最及時最有效的廠家。從這些細節我們都可以感受到捷科嚴謹的企業文化，也唯有如此謙虛謹慎之態度才能令企業的發展走上良性循環，越來越好的可持續發展之路。

捷科：拓展國內國際貿易渠道 推廣品牌形象

作為全球第二大國際五金展，中國國際五金展（CIHS）已成為中國廣大五金企業拓展國內國際貿易渠道、推廣品牌形象、了解行業市場信息的重要渠道。上海捷科工具有限公司，作為CIHS的忠實參展商，幾年連續參展，其展位總是成為引人注目的焦點，每次參展都收獲頗豐。

專業劃分，助力展示。

上海捷科工具有限公司主營五金工具及其配件的生產和銷售，產品主要分為10余大類，近2000種小類。無論是在品牌上、質量上還是在理念上，捷科工具總是能勝人一籌。

這首先要得益于，五金展對展區進行了專業劃分，前來參展的采購商就能目的明確地找到自己所需的產品，作為參展廠家，捷科自然在最短的時間內接觸到最多的采購商；其次，根據展會提出的內銷與外貿均衡發展的策略，捷科在展會上配備了內銷與外銷兩方面的人員，最大化地促進了交易量。

內外并重，實現飛躍。

捷科在展會上的成功表現表明，除了展會的精心布排和整體策略外，企業自身過硬的實力是其實現飛躍的必要條件。捷科正是如此，從自身實際出發，以一條外在形象和內在品質并重的發展道路引領了行業的發展。

譬如目前公司的鉗子系列產品，不但品質一流，產品更注重人性化，且價格只有進口產品的二分之一左右，以此彌補了國內市場空白；公司還不斷推出新產品，比如加大汽車工具方面的生產力度；在設計上，捷科工具參照國內外流行趨勢，綜合國內外市場特點自行研發設計，從而擁有自身的形象及其他專利；更為重要的是，無論在產品設計研發還是產品營銷服務方面，捷科工具都與客戶保持著相互依存，共生共榮的關系：一方面依托雄厚的自主研發力量和先進的技術工藝，為客戶提供有競爭力的產品；另一方面發揮營銷網絡的優勢，積極主動收集第一手市場信息和客戶反饋情況，并在第一時間用于下一輪的開發與生產。

借力展會，走出國際金融危機。

中國的五金行業是一個傳統行業，在這個行業，捷科憑借自身的努力創造了巨大的市場，但是當外部環境發生變化的時候，企業也會受到強烈的沖擊。在這次國際金融危機中，捷科自然也未能幸免，但影響是短期的，經過一段時間的調整，目前公司的銷售已實現了逆勢增長。捷科工具董事長洪濤向記者介紹，這主要得益于：

一、捷科以及捷科的客戶都由于危機的洗禮而更穩定，更具抗風險能力；

二、捷科的產品在業內享有很高的聲譽，品質處于領先地位；

三、展會帶來的無窮商機。

談起企業未來，洪濤表示公司將一如既往地以先進的理念推動產品開發，將“理念引領生產”的經營原則貫徹到底，希望繼續壯大和穩固國內外市場，繼續參加如此成功的展會，為提升民族五金品牌在國際市場的地位作出貢獻。