王彥慶-惠達衛浴股份有限公司總經理介紹

人物小結：

王彥慶，男，漢族，生于1959年，中共黨員，1979年參加工作，EMBA學歷，河北省勞動模范、全國建材行業勞動模范、河北省杰出企業家，唐山市豐南區政協副主席。多年來，一直以一名優秀企業家所特有的膽識和魄力，帶領惠達衛浴在市場經濟大潮中，改革創新，拼搏進取。

個人簡介：

1996年任唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司副總經理；

1997年任常務副總經理；

2002年任惠達衛浴股份有限公司總經理；

多年來，一直以一名優秀企業家所特有的膽識和魄力，帶領公司在市場經濟大潮中，改革創新，拼搏進取。公司經濟指標每年均保持了大幅度遞增。2007年集團銷售額近12億元，居全國衛生陶瓷行業榜首。現擁有總資產13億元，職工1萬余人，17條天然氣隧道窯生產線，年產衛生陶瓷900多萬件，是全國最大的衛生陶瓷生產企業。為了保證惠達產品質量，王彥慶實行了高于國家標準的企業內控標準，1998年砸掉三級品、二級品，出廠實行一個等級，成為全國同行業率先實行一個等級出廠的企業。2007年5月份，經世界品牌價值評估權威機構評估，惠達品牌以28.41億元的品牌價值列居全國陶瓷行業首位。成為唯一一家參加北京中華世紀壇國家商務部“品牌萬里行” 啟動儀式的陶瓷企業。自1995年以來在全國同行業中衛生陶瓷產量、產品產銷率、市場占有率、出口創匯、產值利稅等多項指標遙遙領先，成為國內同行業首家擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國出口名牌等多項國家級稱號，躋身世界前列。

人物特寫：

王彥慶一直以一名優秀年輕企業家所特有的膽識和魄力，帶領惠達集團在市場經濟大潮中，以創中國名牌為目標，改革創新，拼搏進取。積極更新企業經營理念，加快營銷改革步伐，全方位開拓國內外兩大市場。產銷量、企業效益、出口創匯等連續多年位居全國同行業之首，惠達商標被認定為中國馳名商標，惠達牌衛生陶瓷被評為中國名牌產品，目前，惠達品牌價值已達35億元，繼續在同行業中拔頭籌。王彥慶的突出貢獻，受到各級黨委、政府的肯定。他先后被評為唐山市勞動模范、河北省勞動模范、全國建材行業勞動模范，榮獲“河北省杰出企業家”稱號。

金融危機以來，國內外房產行業蕭條，衛浴市場低迷，作為勞動密集型的衛生陶瓷行業，惠達也沒有擺脫銷售困難、訂單減量、開工不足的困境。春節前后，只有三分之一的生產線勉強維持生產，3000多工人就業問題十分嚴峻。針對這種局勢，王彥慶果斷采取了以下措施：一是對生產計劃進行調整，確定了“保本生產既接訂單，多接訂單保證就業”的總體思路，將過去“松散型”計劃變為“集約型”計劃，在完成訂單的前提下，壓縮戰線，握緊拳頭，見縫插針，最大限度的挖掘窯爐潛力；二是對外銷的市場結構進行了策略性調整，改變了只供應一家的高風險模式，訂單逐步趨于穩定，減少了階段性停產現象的發生，并開始進入批發、工程和自主營銷的渠道。三是以國家拉動內需為契機，跟進國家重點關注的工程及廉租房、經濟適用房和棚戶區改造項目，并與四川災區、萬科碧桂園初步達成了5000多萬元的協議。從4月份開始，公司生產經營形式已經趨于穩定，停產放假人員已全部上崗。

王彥慶積極啟動地級以上市場“一店、一形象、一名片、一特色”項目，在各地日報、晚報上發表廣告和各種宣傳文章擴大知名度。在第2009年春第105屆廣交會上，王彥慶決定用以往一半的成本，再次包下了會場二分之一的廣告（另一半是中國銀行），進一步增強了國內外來賓對惠達品牌的信心。同時，以一流的展位設計，以對老產品的新創意和意大利等設計感十足的新產品，在所有衛浴參展商中再次脫穎而出，就連平時挑剔的客戶也開始真心地贊賞和自豪，都說這次真正展出了惠達的實力，完全可以和國際上的大品牌相媲美。

人物事跡：追求永不停息

“財富的傳承是容易的，但是，在任何國家，企業家都是一種稀缺的資源。”

中國民營經濟的可持續發展與繁榮，是場接力賽。草根一代老去，企業的傳承高潮雖在越發逼近，但像唐山惠達那樣形成明顯交接班態勢的很少。如果說奠定惠達基業的是董事長王惠文，那么惠達取得的后發優勢則與其新一代的領軍統帥——惠達集團總經理王彥慶是密不可分的。

提及惠達，無論是企業還是品牌，在中國的陶瓷界都有著舉足輕重的影響力。惠達衛浴股份有限公司，這個在改革中創業，在創新中立業，從小到大發展起來的企業，曾連續多年在全國同行業里保持著生產規模、經濟效益、出口創匯等多項指標第一。多年來，王彥慶一直以一名優秀企業家所特有的膽識和魄力，帶領惠達衛浴在市場經濟大潮中，改革創新，拼搏進取，把創新作為企業二次創業的助跑器，積極開創惠達衛浴股份有限公司的新天地。

品質與全球視野

1994年，王彥慶進入惠達的前身黃各莊陶瓷廠，當時的惠達雖然已經走過了十年，在最初從唐陶引進生產技術，并作為唐陶的一個分廠，通過借牌已經掘到創業的第一桶金，同時也在面臨著企業發展中的瓶頸：由于“唐陶”在市場份額的占有率的不斷提升，競爭的日益激烈，以及自主品牌的缺失，使陶瓷廠的發展已經受到可預見的制約。

與近三十年來中國商海折戟沉沙的眾多企業不同，專注于基業常青、打造百年品牌的惠達既不會被一時的商業利益所惑，也不會因一時的受挫低迷，而是在經濟浪潮的中錘煉企業經營的DNA，使企業的發展走入良性循環。

“不論是最初借勢“唐陶”，還是其后的OEM貼牌，雖然我們在借牌的過程中，體會到了品牌的力量，但同時也體會到了品牌的對企業發展的重要性，于是開始醞釀創立自己的品牌，1995年推出“惠達”商標，隨后，唐山惠達陶瓷集團成立，自此惠達就走上了品牌之路。”王彥慶對記者講道，“我們在全國衛生陶瓷行業率先注冊了惠達漢語拼音、漢字及漢語拼音加漢字等各式商標，并在全部42類商標中對商標進行了注冊，總數達60多個。同時，在產品出口國家和地區全部進行了惠達商標的申請注冊，并已成功注冊36個。”

作為伴隨著改革浪潮發展起來的中國優秀民營企業，惠達的運營DNA是“品質與全球視野”，這是由企業第一代創業者王惠文董事長所塑造，并作為企業圣經得到不斷的承續。對惠達品質的專注，王彥慶說，“集團自1996年初開始進行企業貫標培訓，制定了“精工細做、優化功能、追求最佳、顧客滿意”的質量方針。”1997年，惠達集團在全國衛生陶瓷行業第一個制定并實施了高于國家標準的企業內控標準。后又先后砸掉全部三級品、二級品，實行優等品一個等級無缺陷出廠，成為全國衛生陶瓷行業第一家優等品出廠企業。

2002年初，“惠達”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，填補了中國衛生陶瓷行業的空白，此后，“惠達”牌衛生陶瓷多次被評為中國名牌。惠達集團在爭創國內名牌的同時，就瞄準了國際先進標準，引進國外先進技術，開拓國際市場，參與國際競爭。為此，先后由美國、意大利等國引進了國際先進、國內領先的裝備，并消化吸收創新，使技術、工藝、裝備達到國際先進水平。為開拓國際市場，不僅加快了產品由內向型向外向型的轉變，由轉口貿易轉為自營出口，加快了與國際質量標準和管理標準的接軌，并先后獲得澳大利亞SAI、馬來西亞MS、加拿大CSA、韓國KS、美國UPC認證、浴缸浴房歐盟CE認證等國家認證。27年來，惠達一直都在以無可挑剔的品質為業界和市場高度認可。

創新成就未來

中國陶瓷衛浴產業在經歷了近幾年的產業高速發展期后，伴隨著科勒、TOTO等國際品牌的高調進入，衛浴行業競爭格局與國內各陶瓷衛浴企業之間面臨的挑戰愈發嚴峻。然而穩居中國中高端衛浴市場份額第一的惠達卻捷報頻傳：繼之前榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌產品”和“國家免檢產品”稱號，2009年，“惠達”品牌以34.81億元的品牌價值評估位居世界品牌實驗室在北京發布了2009（第六屆）《中國500最具價值品牌》榜單的第241位，連續6年蟬聯中國500最具價值品牌排行榜的同時，再次榮登陶瓷行業品牌價值榜首。

作為中國陶瓷產業發展的先行者和引領者，惠達的崛起，絕不是偶然，走過的27年輝煌歷程，是以創新思路實施打造強勢品牌的長遠戰略和舉措的結果。王彥慶告訴記者,“創新，是惠達的優良傳統，也是引領衛浴陶瓷潮流的制勝法寶。”正因為堅持創新，惠達總是走在行業之先。不論是技術的創新、產品的創新還是管理的創新。

追溯歷史，在陶瓷行業創新的道路上，從來就不缺少惠達的身影。從創建之初，惠達就一直在投入很大資金和人員去研發新產品，使惠達的每一次創新和進步都具有里程碑的跨越意義，從最初的燒制技術的四次技改、到自潔釉技術專利（目前世界上僅有三個國家擁有此項專利：中國惠達、日本東陶以及德國的威寶）。2008年在上海國際廚衛展同時亮相的冰山雪原、科技時代、黑色夜幕、彩云追月、紅色暢想等套系都是首次亮相，市場反應良好。尤其是在智能衛浴方面，惠達可謂成就突出，惠達已經擁有智能的馬桶和配套的智能面盆，今年又成功研發出了自主產權的智能座便器。王彥慶告訴記者，“惠達采用產學研合作的創新模式，新產品研發通常以半年為一個周期。”

在2009年金融危機襲來，當膝跳反射式的緊縮策略成為多數企業的普遍選擇之時，對于銳意進取者——惠達而言，金融危機實在是再好不過的機遇。“以創新經營節約成本，2009年，我們通過創新消減的成本大3000萬，而利潤卻比上一增長了15%。”王彥慶對記者說。

從品牌建設到產品研發設計，從企業內部管理到外部傳播，惠達始終堅持創新與持續發展原則，以“打造國際性的民族陶瓷業知名品牌”的名牌發展戰略，有力推進著惠達走向世界名牌的進程。

品牌參戰下的渠道擴張

在惠達的戰略規劃中，2010年依然是一個被標注著“擴張”和“進攻”的戰略階段。

“得渠道者得天下”，從銷售崗位一步步踏踏實實地做到了今天的成就的王彥慶深知這一點。從2009年，惠達營銷體系進行了渠道扁平化探索。渠道扁平化是一種渠道操作模式，它能完善銷售網絡，使企業更加貼近市場，貼近消費者，能增加更多有效銷售點，提升市場反應速度，并提升產品銷量。如此做法，惠達并非人云亦云，為了跟風，或是為了扁平化而扁平化，這樣做的理由只有一個，那就是惠達目前需要這樣的渠道模式。當然，渠道模式本來就沒有高級和低級之別，只有適合。采取什么樣的渠道模式，說到底，這只是一種投資行為，是一種經營模式，能產生怎樣的經濟效益才是根本。惠達的渠道變革，其宗旨是使整個營銷體系釋放出更大的能量，從而產生更大的效益，這對于惠達和經銷商都是有利的。2010年惠達將會從高端發力，用品牌護航并且在渠道的布局上，惠達會加快從一線城市滲透到二線、三線地區的步伐。

“和世界一線品牌相比，我們的產品質量雖然有競爭實力，但在高端市場份額卻還沒有得到相應的占有率，因此今后在惠達利用渠道擴張的進攻戰略中，品牌將要起到沖鋒在前的關鍵作用。惠達也吸取了成功品牌推廣的方式，導入了“名人+名牌”的品牌宣傳推廣方案。”王彥慶進一步解釋道，“而且2010年的銷售模式也要轉型；由原來的單純直銷轉變為直銷和經銷同時并行。

同時，惠達對國際、國內“雙市場”開拓戰略的實施也將以全面提高全球市場占有率為主，在繼續鞏固原有銷售網絡的基礎上，堅持由出口導向型向國內、國際兩個市場并舉型轉變，力爭到2012年內銷、外銷總額分別達到12億元和10億元，徹底扭轉內外銷比例失調 局面。”

瞻望前程惠達又站在了新的歷史起點上，而后的路程將更長。風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更須策馬加鞭。惠達的領頭人王彥慶目光如炬堅定地表示：“我們將更加銳意進取、奮發努力，堅定地朝著創辦百年名企的遠大目標前進。”

“中國名牌”的守護者

他遵紀守法，誠信經營。多年來，一直以一名優秀年輕企業家所特有的膽識和魄力，帶領惠達集團在市場經濟大潮中，以創中國名牌為目標，改革創新，拼搏進取。積極更新企業經營理念，加快營銷改革步伐，全方位開拓國內外兩大市場。產銷量、企業效益、出口創匯等連續多年位居全國同行業之首，惠達商標被認定為中國馳名商標，惠達牌衛生陶瓷被評為中國名牌產品，目前，惠達品牌價值已達35億元，繼續在同行業中拔頭籌。

王彥慶的突出貢獻，受到各級黨委、政府的肯定。他先后被評為唐山市勞動模范、河北省勞動模范、全國建材行業勞動模范，榮獲“河北省杰出企業家”稱號。

2009年6月19日下午，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶在河北省委書記張云川，省委常委、唐山市委書記趙勇等省市領導的陪同下到惠達視察，并發表重要講話，對惠達的發展給予充分肯定，希望惠達瞄準世界第一這個目標，再上一層樓，對國家做出更大貢獻！

金融危機以來，國內外房產行業蕭條，衛浴市場低迷，作為勞動密集型的衛生陶瓷行業，惠達也沒有擺脫銷售困難、訂單減量、開工不足的困境。春節前后，只有三分之一的生產線勉強維持生產，3000多工人就業問題十分嚴峻。針對這種局勢，王彥慶果斷采取了以下措施：一是對生產計劃進行調整，確定了“保本生產既接訂單，多接訂單保證就業”的總體思路，將過去“松散型”計劃變為“集約型”計劃，在完成訂單的前提下，壓縮戰線，握緊拳頭，見縫插針，最大限度的挖掘窯爐潛力；二是對外銷的市場結構進行了策略性調整，改變了只供應一家的高風險模式，訂單逐步趨于穩定，減少了階段性停產現象的發生，并開始進入批發、工程和自主營銷的渠道。三是以國家拉動內需為契機，跟進國家重點關注的工程及廉租房、經濟適用房和棚戶區改造項目，并與四川災區、萬科碧桂園初步達成了5000多萬元的協議。從4月份開始，公司生產經營形式已經趨于穩定，停產放假人員已全部上崗。

挑戰必定預示著機遇，他是一位智者，所以他能因勢利導，在復雜的經濟形勢下閑庭信步。

王彥慶認為，金融危機也給惠達帶來了提升品牌形象的良好機遇。他積極啟動地級以上市場“一店、一形象、一名片、一特色”項目，在各地日報、晚報上發表廣告和各種宣傳文章擴大知名度。在第2009年春第105屆廣交會上，王彥慶決定用以往一半的成本，再次包下了會場二分之一的廣告（另一半是中國銀行），進一步增強了國內外來賓對惠達品牌的信心。同時，以一流的展位設計，以對老產品的新創意和意大利等設計感十足的新產品，在所有衛浴參展商中再次脫穎而出，就連平時挑剔的客戶也開始真心地贊賞和自豪，都說這次真正展出了惠達的實力，完全可以和國際上的大品牌相媲美。

挖掘潛力，降低成本，創新管理，是王彥慶應對金融危機的又一策略。一是在績效考核中加大了成本考核的占比，推行輔助材料硬性指標考核；二是加強采購管理，密切關注、及時分析占大頭的主要原材料市場價格變動趨勢，及時采取相應措施；制定明確的采購成本下降目標，并落實到個人；制定占大頭的主要原材料庫存標準，改變主要原料庫存差異過大的狀況，以降低資金占用，加速資金周轉，創造資金效益；三是做好“三提高、三降低”，即提高廢瓷、廢泥利用率，提高半成品成活率，提高優等品率；降低設備空置率，降低半成品（成品）破損，降低電、氣等能耗。一系列的降本增效行動，效果明顯，今年1至6月份成本同比下降了三個百分點。

王彥慶和惠達全體員工決心以溫家寶總理視察為動力，為加快實現世界第一目標而努力。