田華-杭州巨星鋼盾工具有限公司總經理介紹

人物小結：

田華，杭州巨星鋼盾工具有限公司總經理，2010年加入杭州巨星科技，負責開發國內市場，專業從事五金工具的研發、生產、和銷售。巨星科技是國內工具行業的龍頭企業，亞洲最大的手工具制造銷售企業之一，田華領導的巨星鋼盾，在國內市場上取得了巨大的成功，兩年時間里，做到了別人八年甚至更久都做不到的成績！

巨星鋼盾舵手田華

2012年八月份的一天，懷著期盼的心情我們來到杭州巨星鋼盾工具有限公司，見到了期盼已久的田總。采訪前，我就了解到田總為人謙遜隨和、溫文爾雅，見到田總本人后我也驗證了上述的評論，并且更真切的感受到了田總聰明睿智和平易近人的人格魅力。

田華，2010年加入杭州巨星科技，負責開發國內市場，專業從事五金工具的研發、生產、和銷售。巨星科技是國內工具行業的龍頭企業，亞洲最大的手工具制造銷售企業之一，田華領導的巨星鋼盾，在國內市場上取得了巨大的成功，兩年時間里，做到了別人八年甚至更久都做不到的成績！田華的成功不是偶然，他的成功是經過他的艱苦努力奮斗與付出而取得的。他說過一句話，海闊天空，也要腳踏實地，多付出一點，多務實一點！

在巨星鋼盾的大廳，我見到了一個大大的舵輪，那是巨星鋼盾的標志。如果說巨星鋼盾是一艘遠行的輪船，那么田華就是這艘輪船的操舵手、掌舵人！作為巨星科技內銷的負責人，這兩年來田華領導著巨星鋼盾，從無到有，從小到大，讓巨星鋼盾在最短的時間里快速成長起來，其產品不但占領了很大的市場份額而且產品質量贏得了客戶的尊重與認可，在國內的知名度與日俱增。這一切都得益于田總的敏銳的眼光以及努力的付出！

在問到田總關于巨星鋼盾未來的發展目標與方向的時候，田總說：“從2010年七月份開始，兩年一個月，鋼盾可以說是一個奇跡，在競爭如此激烈的請況下，兩年時間，我們做到了別人八年做不到的。巨星的起點高、平臺大，我們的目標就是爭取做到第一位，在國內，三到五年進入行業前三，五年以后向第一發起沖擊，不久的將來，我們要上市！巨星有運作上市的經驗，鋼盾正在努力中，我能看到這個方向，我要帶著大家一起成功！”

品質分級鑄就鋼盾威名——記杭州巨星“鋼盾”品牌

在本屆國際五金博覽會上，一個由手動工具交叉組成的橙色盾牌型標志格外醒目，別致的設計引得無數參觀者駐足細細觀摩。對國際五金市場有所了解的圈內人則一定不會對它感到陌生，它就是杭州巨星科技旗下著名的自主品牌鋼盾（Sheffield），早已經在歐美市場銷售多年，享有良好的聲譽。

巨星科技的全球銷售渠道早已經形成，產品為多家世界500強企業服務，如美國Walmart、法國Carrefour、美國Homedepot、美國Sears、美國Lowes、英國Kingfisher、加拿大CTC 等，是亞洲最大的手工具供應商，其技術實力已經得到了世界級的認可。作為一家技術研發型的跨國公司，旗下自主子品牌的技術含量和質量標準秉承了公司一貫卓越的理念。

這也是鋼盾在國外市場成功的原因。2008年，根據巨星母公司的經營戰略指示，鋼盾作為巨星最引以為傲的自主品牌也重點轉戰亞洲和國內市場，09年即使在受到經濟危機影響，五金工具行業銷售額普遍略有下降的情況下，鋼盾工具的銷售額也達到2億，亞洲市場的份額逐步提升，穩定的保持在前五位。如今即使走出國門，在亞洲的家樂福等大型超市也都可以看到鋼盾手動工具的身影。

從國際回歸國內，鋼盾面臨的挑戰是很多的，如何將挑戰變成機遇？企業上下一致努力尋找到的最重要答案就是，進行品質級別的轉型，確保品質的優渥。在國外，民用五金工具市場十分成熟，巨星產品以DIY工具的銷售為主，高端路線產品占全部產品的10%左右。然而，國內的五金市場以工業級客戶為主導，這部分客戶對產品品質的要求很相當高的，鋼盾作為一個有多年研法生產經驗的品牌，有信心也有實力做工業級產品，這就決定了公司國內銷售方面走上致力于工業級工具的道路，讓鋼盾的產品面臨了從中高端向高端的轉型。

除了品質檢測，技術研發這些企業早已經形成嚴格紀律的素養外，鋼盾采用從源頭控制，對供應商實行分級的品質控制策略，將精品和中高端供貨商嚴格區分開來，做精品的只一心做精品，做中高端的只做中高端，從根本上保證了不同等級不同需求產品的品質信用。這就是無論是在國際中高端市場還是在國內工業級精品市場，鋼盾都能獲得市場極大美譽的重要原因之一。

保證了品質是贏得市場的第一步，鋼盾并沒有因此躺在公司強大研發實力的功勞簿上睡大覺，而是積極尋找市場，對國際五金展覽的重視就是其中一例。公司負責人認為國際五金展歷來對企業開拓國內外市場有著良好的助力。鋼盾每年至少要出現在5、6個展會上，成都、沈陽等地的展會是公司下一步的計劃，要在展會上讓大家了解鋼盾品牌。

通過展銷，巨星將完成品牌全國銷售網絡的布局。在布置展位上，巨星也體現出來不俗的見解。由公司設計團隊創意包裝的展位橙色金屬穹頂，即使在特裝展臺中也是出類拔萃的。與其他企業的坐展以及巡展宣傳廣告不一樣，鋼盾的廣告巧妙的出現在了每個展館的地磚上，讓每一個走過的人都會留下深刻的印象。

值得一提的是，在采訪中負責人介紹說，在國際市場上，鋼盾只使用英文標示Sheffield，只有在國內市場才使用了中文名字。鋼代表了五金產品的主要制作材質，更深層的蘊涵了五金人一種堅韌的如鋼鐵般的意志；盾用做護衛，代表了堅實和絕對安全的質量，品質正是五金行業追求的極致。鋼盾這個朗朗上口的品牌不僅展示出了巨星人的企業文化，也更容易與工業從業者形成一種情感上的共鳴，真是大有玄妙在其中。

對想要在身邊購買鋼盾工具的朋友也有個喜訊，巨星的國內銷售采取了雙管齊下的政策，一方面與代理商合作開拓市場，另一方面正在籌劃建設自己的五金精品店，店里以銷售巨星自主品牌鋼盾為主，也會引進其他國際知名品牌入駐。公司預計第一期將在杭州上海等地建設十座精品店，目前選址和前期準備工作已經完成，鋼盾來到更多消費者身邊的好日子已然臨近。