胡萬良-鴻寶穩壓器-鴻寶電氣集團股份有限公司董事長介紹

人物小結：

1963年出生于浙江溫州，他不但是鴻寶電氣股份有限公司董事長還是柳川書畫院院長。從1976年開始學國畫30多年來，卻只象征性地賣過兩幅山水畫。他的鴻寶電氣（國家級）股份有限公司是電源領域大型高新技術企業。

他的企業在中國電源行業內排行前五；他的畫作每幅能賣到2萬多元。

看胡萬良如何在迥異的雙重身份間自如游走。

窗外雨驟風急，胡萬良飽蘸濃墨在宣紙上運筆如飛。時而勾勒，時而點皴，一副山雨欲來而青松獨挺的水墨畫在他筆下漸顯輪廓。終了，他將筆重重一擲，如同盛夏溫州多變的天氣一般波濤洶涌的心情慢慢平靜下來……

在胡萬良經商的20多年里，每當他遇到棘手的難題時，他就會放下手中的事情去畫畫，也許是一種情緒的宣泄，也許是一種思維的轉變。當他放下毛筆的時候，他感覺思路無比清晰，世事竟然那樣洞明。

當年，公司規模不斷擴大的胡萬良在溫州申請了幾十畝土地，他感到這下子終于可以超越公司產能受限的瓶頸。然而兩年過去了，因為種種因素的掣肘，胡萬良的工廠一直不能投入正常生產，他不能不感到心急如焚。

然而當他畫完那幅和自己的心情暗暗呼應的畫時，他感到自己不應該再在溫州為了土地而糾纏不休。于是他更加堅定了自己白天里想過無數次的規劃——走出去，到上海去！

畫匠打造的企業

現在的胡萬良不能不感謝自己當年做出挺進上海的決定，因為這個計劃的執行，胡萬良的鴻寶集團在上海擁有了4塊生產基地，加上之前在溫州建立的3塊老基地，鴻寶集團由此能夠在電源領域實現300多個品種、幾千種規格的大集合。從而坐上中國電源領域的前五把交椅之一。

但是現在身家十幾億元的胡萬良在20年前只是一個粗通銷售的畫匠。

似乎是與生俱來的敏銳，溫州人會對所有能賺錢的事情感興趣。甚至在對孩子的培養上，也帶有濃重的商業色彩。“我是從12歲開始學畫畫的。”胡萬良回憶起當年的情景。但是當年學畫畫的胡萬良卻并非出自興趣。“那時候，在溫州有很多人學習木匠、鞋匠、泥水工等手藝，學習工藝美術的人卻如同鳳毛麟角一般”。胡萬良如是說。當年他的父母看到沿海地區的民間工藝品在國外很受歡迎時，就希望胡萬良以后成為一個很出色的美術工匠。然而事情的變化往往不可預知，胡萬良在一步步地接近藝術的道路上對畫畫產生了難舍難分的情感。日后，胡萬良曾拜很多中國的頂級畫家為師，即使是在公司事務最為忙碌的時候，他也沒有停止畫畫。

但是，這份情感可能在日后讓他備受掙扎。當電器制造和銷售的風潮席卷溫州柳市的時候，胡萬良隱隱地意識到工藝美術的路子可能不會讓他在未來積累更多的財富。看著同齡人紛紛走出溫州去做“跨越千山萬水”的銷售人員，20剛出頭的胡萬良內心也許萌動著難以按捺的創業情緒。于是他選擇從簡單的銷售人員做起。

畫畫畢竟是一件向內心進行訴求的事情，而經商則需要更敏銳的嗅覺和更練達的人脈。加入了柳市銷售大軍的胡萬良需要在摔倒中學習。10年以后，做學問的人將柳市創業者的精神概括為“四千精神”。但是這種書面的總結也許永遠無法觸及像胡萬良這樣的商人最核心的情緒感受，畢竟只有經歷過在火車上打地鋪、在“白眼”里堅持的人才最能理解創業初期的艱辛。

“我從來沒有害怕吃苦，直到現在我對我的孩子也奉行吃苦教育。”胡萬良如是說。盡管做銷售很多年，但是讓胡萬良真正和電源行業結緣并走向事業起點的卻是一個北京客戶不經意間的建議。

當年的中科院是胡萬良的客戶之一，在吃飯的時候，朋友向胡萬良訴苦：中科院有一些很好的項目，技術已經比較成熟，但是卻找不到能夠將這種技術變成商品的合作伙伴。在如今的經濟環境里，這樣的事情多少有些難以理解。但是在當年國企們尚未從計劃經濟體制之下完全解放的環境里，這樣的事情并不少見。而別人的苦惱恰恰成了胡萬良的機會。

“你要是相信我的話，這個產品你也不要去找別人制造了，我來幫你實現它的市場化”。胡萬良當即就拍著胸脯說，那時正是中國農業改革包產到戶的1983年。盡管當時柳市的電器產業并不像現在這樣人所周知，但是大大小小的制造廠已經像雨后春筍一般勢不可擋。然而中科院方面還是抱有懷疑。因為這個被稱為“自動交流穩壓器”的產品在當時的中國市場上還是一項空白。這不是一個僅靠勞動密集和“跑斷腿”的銷售能力就能夠做成功的產品。

胡萬良的主要作品是中國水墨畫，他對水墨畫中的留白有自己的理解，留白實際上是一種借勢。“你不需要像油畫那樣將所有的油彩都鋪陳在畫布上，當你的手中的顏料不充分的時候，借著空白照樣能營造想要的意境。”胡萬良當時認定自己必須要借中科院這個“勢”。

為此他在1985年成立樂清振華穩壓器廠（鴻寶集團的前身）的時候，不可回避地將自己的產品和生產線進行高端定位。“不然的話，按照小企業的生產方式是無法承載中科院的技術的。”胡萬良說道。為此他在人員選擇和設備采購上投入了重金。中科院對胡萬良的勁頭大為感慨，派出了5位工程師對胡萬良的企業進行了將近半年的技術指導。

當胡萬良的穩壓器產品走向市場的時候，他感到之前的投入和努力物超所值。這個龐大的空白市場不斷地爆發出驚人的消費能力。這個產品讓胡萬良的企業受益了很多年，一直到現在，穩壓器還是鴻寶電氣產品結構中較為重要的組成部分，當然胡萬良已經將鴻寶穩壓器的應用領域進行了拓展。而因為在穩壓器領域的率先試水，胡萬良一直是柳市其他電源企業“山寨”的對象。“我上馬什么產品，他們就上馬什么，盡管他們的規模加起來還沒有我的一半大”！胡萬良笑著說。

讓胡萬良堅定高端生產念頭的竟然是一位叫做松永的日本老人。1996年，時任日本松永株式會社社長，并且年過8旬的松永找到了胡萬良，成立于1952年的松永株式會社是日本著名的電源生產企業，在國際市場上也有舉足輕重的地位。松永檢測、研究過胡萬良的產品，考察過胡萬良的生產車間。從而主動提出要胡萬良對松永株式會社的節能型穩壓器進行OEM。據業內人士透露，在1996年，被外企主動找上門來要求OEM的柳市企業并不是很多。

盡管這樁合作因為松永去世后公司的經營斷代問題而終結，但是胡萬良卻由此看到了世界級電源企業的技術優勢和產品結構。他逐漸明白單靠穩壓器想要在電源市場獨占鰲頭幾乎是不可能的。因為這是一個產品種類非常豐富的行業，由于應用領域極為廣闊，對于產品的規格也有著數以千計的要求。接下來的幾年里，胡萬良將主要的精力投注在產品種類的拓展之上，他曾經自行研制過UPS不間斷電源，也曾收購了一家橡膠廠并將其改造為蓄電池極板生產基地。但是電源制造和柳市盛行的低壓電器制造是兩種完全不同路數。

“低壓電器的制勝在于模具和配件，也就是硬件，而電源領域的制勝卻在于電路的設計和軟件的開發與應用。”胡萬良總結道。這種科技含量較高的行業特點逼著胡萬良不斷地加大技術研發力量。據業內人士透露，在柳市幾十家電源制造企業之中，鴻寶的科研投入是最高的。“有些電源產品最麻煩的是應用軟件，好多公司做一年都做不出一套軟件來”。該業內人士補充道。

盡管鴻寶在去年實現了8億元的銷售收入，但是胡萬良卻認為自己的利潤率并不高。他覺得這個行業并不是一個微利的行業，制約鴻寶盈利的關鍵在于制造規模的提升。因為胡萬良在近300多個品種的開發和軟件研究上投注了較大的資金，而這種成果需要更充足的產能才能變成市場上的真金白銀。

然而從新世紀開始，柳市用于工業生產的土地就顯得有些不夠用了。于是才有了本文開頭胡萬良決定挺進上海的一幕。盡管上海招商引資的力度一直較大，胡萬良的工廠建設也進展順利。但是胡萬良又一次發現了新的發展契機，因為這個發現，鴻寶已經將未來幾年的戰略重心放在由這個契機引發的市場之上。

太陽能帶來了什么?

2004年，胡萬良去德國參加漢諾威展覽會，他留意到一個之前從未有過的變化。“在擁有11個展館的漢諾威展覽會上，有4個展館都是有關電源的，而那年我發現了很多和太陽能相關的電源產品出現在展覽會上。”胡萬良如是說。

從德國回來之后，胡萬良便放下手頭的事情，躲到雁蕩山中寫生去了。據接近他人士說，胡萬良每年都會去雁蕩山寫生。也許是在面臨公司重大戰略抉擇的時候，胡萬良需要用自己的愛好來營造平靜思考的氛圍，也許是只有通過美術創造，胡萬良才能找到新的靈感。

在德國，使用太陽能發電設備是享受政府補貼的，其補貼的比率為一比四。美國和日本也有類似的文件規定。這就意味著在這些發達國家，只要上馬太陽能發電業務就能夠立刻實現盈利。因此太陽能發電設備的市場顯得非常火爆。

胡萬良很想從歐美的太陽能市場上分一杯羹。但他不想去做太陽能的發電設備，因為在太陽能電池領域，中外的很多企業早已經先行一步，美國的first solar，中國的無錫尚德、天威英利等企業都是他無法超越的對象。胡萬良準備獨辟蹊徑。太陽能發電中有一個和電源行業關系密切的部件，由太陽能電池產生的直流電必須通過交流逆變器才能轉變為可以并網使用的交流電。盡管盯上了目標，但技術依然是胡萬良很頭疼的問題。

他再一次想到借勢，一家日本的研究機構myway像當年中科院幫助胡萬良一樣給了他技術上的支持，這家由東京大學的專家們組成的科研機構主要從事有關新能源領域的技術研發，不僅在太陽能逆變器方面有很好的技術積累，其研究層面甚至擴展到電動汽車領域。

“日本的新能源發展較早，且政府支持力度很大。但是由于日本制造業人力成本很高，當時該公司意圖將自己的技術向中國轉讓。”胡萬良如是說。他和該日本公司建立了良好的利潤分享機制。并越來越堅定自己對于新能源的理解——這必將是未來的趨勢。然而在2004年，中國的新能源發展甚至連紙面的戰略都沒有。

胡萬良不僅從myway拿到了太陽能交流逆變器的核心控制技術，他在2005年甚至和該公司合作生產了一輛電動汽車。也許胡萬良就像當年不可控制地愛上畫畫一樣，當他一腳踏進新能源領域的時候，這里的所有細節都讓他癡迷。

但是胡萬良卻保持著足夠的耐心和冷靜。“太陽能交流逆變器在國外必然是有很大市場的，我可以借著日本的技術和中國的制造優勢創造很高的性價比。但是電動汽車卻是一個看不太清楚的局，所有的國家都在提倡電動汽車，但是這個市場就如同襁褓中的嬰兒一般，要想讓他站起來，沒有幾十年的功夫恐怕是不行的。”胡萬良如此總結自己對新能源的理解。

實際上，在4年之后的今天，胡萬良在太陽能交流逆變器上斬獲頗豐。他建于上海的制造基地主要生產科技含量高的電源產品，而溫州的基地則生產附加值低的產品。出口到國外的太陽能交流逆變器占到了上海公司產值的很大比例。形成反差的是，胡萬良制造了一臺頗具英倫風格的電動汽車，只是將其放在公司展廳里當做形象代言。“看不清楚的市場，我是不會貿然跟風的。”胡萬良補充道。

盡管胡萬良的太陽能交流逆變器在美國占有很大的市場，不僅應用在發電場，還應用在像微軟、google等一些提倡綠色環保，并使用太陽能發電供給自己使用的大公司。美國市場消費了鴻寶集團將近80%的太陽能逆變器。但是胡萬良已經不再依賴myway的技術。

他覺得技術改造就如同畫畫一般，沒有哪一個畫家生來就有獨特風格，只有在不斷地臨摹、領會的過程中實現頓悟，從而自成體系。2005年，胡萬良便著手對myway的技術進行改造，并使其更加適應市場化的需要，為此鴻寶已經擁有了7項發明專利。“我可以毫不謙虛地說，如今在國內電源企業中，太陽能交流逆變器我做的是最好的。”胡萬良為自己的發展思路感到驕傲。

假如讓胡萬良在畫畫和做企業之間二選一的話，他會告訴你，這是他從來沒有遇到過的難題。但是也許當企業已經取得足夠成功時，他會覺得人生的價值并不僅僅局限于賺錢。每天早上7點鐘，胡萬良便會按時起床，到公司處理各種事務，而到晚上9點鐘，他會關掉手機，走進畫室去過另一種生活。這幾乎已經成了胡萬良雷打不動的習慣。也許做企業的風雨幾十年讓他也感到有些疲倦。“我很想物色一位接班人，然后我就專心地畫畫去了。”這位曾在各大城市的美術館辦過很多次個人展覽的企業家喃喃自語道。