胡萬良-鴻寶穩(wěn)壓器-鴻寶電氣集團股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

1963年出生于浙江溫州，他不但是鴻寶電氣股份有限公司董事長還是柳川書畫院院長。從1976年開始學國畫30多年來，卻只象征性地賣過兩幅山水畫。他的鴻寶電氣（國家級）股份有限公司是電源領(lǐng)域大型高新技術(shù)企業(yè)。

他的企業(yè)在中國電源行業(yè)內(nèi)排行前五；他的畫作每幅能賣到2萬多元。

看胡萬良如何在迥異的雙重身份間自如游走。

窗外雨驟風急，胡萬良飽蘸濃墨在宣紙上運筆如飛。時而勾勒，時而點皴，一副山雨欲來而青松獨挺的水墨畫在他筆下漸顯輪廓。終了，他將筆重重一擲，如同盛夏溫州多變的天氣一般波濤洶涌的心情慢慢平靜下來……

在胡萬良經(jīng)商的20多年里，每當他遇到棘手的難題時，他就會放下手中的事情去畫畫，也許是一種情緒的宣泄，也許是一種思維的轉(zhuǎn)變。當他放下毛筆的時候，他感覺思路無比清晰，世事竟然那樣洞明。

當年，公司規(guī)模不斷擴大的胡萬良在溫州申請了幾十畝土地，他感到這下子終于可以超越公司產(chǎn)能受限的瓶頸。然而兩年過去了，因為種種因素的掣肘，胡萬良的工廠一直不能投入正常生產(chǎn)，他不能不感到心急如焚。

然而當他畫完那幅和自己的心情暗暗呼應(yīng)的畫時，他感到自己不應(yīng)該再在溫州為了土地而糾纏不休。于是他更加堅定了自己白天里想過無數(shù)次的規(guī)劃——走出去，到上海去！

畫匠打造的企業(yè)

現(xiàn)在的胡萬良不能不感謝自己當年做出挺進上海的決定，因為這個計劃的執(zhí)行，胡萬良的鴻寶集團在上海擁有了4塊生產(chǎn)基地，加上之前在溫州建立的3塊老基地，鴻寶集團由此能夠在電源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)300多個品種、幾千種規(guī)格的大集合。從而坐上中國電源領(lǐng)域的前五把交椅之一。

但是現(xiàn)在身家十幾億元的胡萬良在20年前只是一個粗通銷售的畫匠。

似乎是與生俱來的敏銳，溫州人會對所有能賺錢的事情感興趣。甚至在對孩子的培養(yǎng)上，也帶有濃重的商業(yè)色彩。“我是從12歲開始學畫畫的。”胡萬良回憶起當年的情景。但是當年學畫畫的胡萬良卻并非出自興趣。“那時候，在溫州有很多人學習木匠、鞋匠、泥水工等手藝，學習工藝美術(shù)的人卻如同鳳毛麟角一般”。胡萬良如是說。當年他的父母看到沿海地區(qū)的民間工藝品在國外很受歡迎時，就希望胡萬良以后成為一個很出色的美術(shù)工匠。然而事情的變化往往不可預(yù)知，胡萬良在一步步地接近藝術(shù)的道路上對畫畫產(chǎn)生了難舍難分的情感。日后，胡萬良曾拜很多中國的頂級畫家為師，即使是在公司事務(wù)最為忙碌的時候，他也沒有停止畫畫。

但是，這份情感可能在日后讓他備受掙扎。當電器制造和銷售的風潮席卷溫州柳市的時候，胡萬良隱隱地意識到工藝美術(shù)的路子可能不會讓他在未來積累更多的財富。看著同齡人紛紛走出溫州去做“跨越千山萬水”的銷售人員，20剛出頭的胡萬良內(nèi)心也許萌動著難以按捺的創(chuàng)業(yè)情緒。于是他選擇從簡單的銷售人員做起。

畫畫畢竟是一件向內(nèi)心進行訴求的事情，而經(jīng)商則需要更敏銳的嗅覺和更練達的人脈。加入了柳市銷售大軍的胡萬良需要在摔倒中學習。10年以后，做學問的人將柳市創(chuàng)業(yè)者的精神概括為“四千精神”。但是這種書面的總結(jié)也許永遠無法觸及像胡萬良這樣的商人最核心的情緒感受，畢竟只有經(jīng)歷過在火車上打地鋪、在“白眼”里堅持的人才最能理解創(chuàng)業(yè)初期的艱辛。

“我從來沒有害怕吃苦，直到現(xiàn)在我對我的孩子也奉行吃苦教育。”胡萬良如是說。盡管做銷售很多年，但是讓胡萬良真正和電源行業(yè)結(jié)緣并走向事業(yè)起點的卻是一個北京客戶不經(jīng)意間的建議。

當年的中科院是胡萬良的客戶之一，在吃飯的時候，朋友向胡萬良訴苦：中科院有一些很好的項目，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是卻找不到能夠?qū)⑦@種技術(shù)變成商品的合作伙伴。在如今的經(jīng)濟環(huán)境里，這樣的事情多少有些難以理解。但是在當年國企們尚未從計劃經(jīng)濟體制之下完全解放的環(huán)境里，這樣的事情并不少見。而別人的苦惱恰恰成了胡萬良的機會。

“你要是相信我的話，這個產(chǎn)品你也不要去找別人制造了，我來幫你實現(xiàn)它的市場化”。胡萬良當即就拍著胸脯說，那時正是中國農(nóng)業(yè)改革包產(chǎn)到戶的1983年。盡管當時柳市的電器產(chǎn)業(yè)并不像現(xiàn)在這樣人所周知，但是大大小小的制造廠已經(jīng)像雨后春筍一般勢不可擋。然而中科院方面還是抱有懷疑。因為這個被稱為“自動交流穩(wěn)壓器”的產(chǎn)品在當時的中國市場上還是一項空白。這不是一個僅靠勞動密集和“跑斷腿”的銷售能力就能夠做成功的產(chǎn)品。

胡萬良的主要作品是中國水墨畫，他對水墨畫中的留白有自己的理解，留白實際上是一種借勢。“你不需要像油畫那樣將所有的油彩都鋪陳在畫布上，當你的手中的顏料不充分的時候，借著空白照樣能營造想要的意境。”胡萬良當時認定自己必須要借中科院這個“勢”。

為此他在1985年成立樂清振華穩(wěn)壓器廠（鴻寶集團的前身）的時候，不可回避地將自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)線進行高端定位。“不然的話，按照小企業(yè)的生產(chǎn)方式是無法承載中科院的技術(shù)的。”胡萬良說道。為此他在人員選擇和設(shè)備采購上投入了重金。中科院對胡萬良的勁頭大為感慨，派出了5位工程師對胡萬良的企業(yè)進行了將近半年的技術(shù)指導(dǎo)。

當胡萬良的穩(wěn)壓器產(chǎn)品走向市場的時候，他感到之前的投入和努力物超所值。這個龐大的空白市場不斷地爆發(fā)出驚人的消費能力。這個產(chǎn)品讓胡萬良的企業(yè)受益了很多年，一直到現(xiàn)在，穩(wěn)壓器還是鴻寶電氣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中較為重要的組成部分，當然胡萬良已經(jīng)將鴻寶穩(wěn)壓器的應(yīng)用領(lǐng)域進行了拓展。而因為在穩(wěn)壓器領(lǐng)域的率先試水，胡萬良一直是柳市其他電源企業(yè)“山寨”的對象。“我上馬什么產(chǎn)品，他們就上馬什么，盡管他們的規(guī)模加起來還沒有我的一半大”！胡萬良笑著說。

讓胡萬良堅定高端生產(chǎn)念頭的竟然是一位叫做松永的日本老人。1996年，時任日本松永株式會社社長，并且年過8旬的松永找到了胡萬良，成立于1952年的松永株式會社是日本著名的電源生產(chǎn)企業(yè)，在國際市場上也有舉足輕重的地位。松永檢測、研究過胡萬良的產(chǎn)品，考察過胡萬良的生產(chǎn)車間。從而主動提出要胡萬良對松永株式會社的節(jié)能型穩(wěn)壓器進行OEM。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在1996年，被外企主動找上門來要求OEM的柳市企業(yè)并不是很多。

盡管這樁合作因為松永去世后公司的經(jīng)營斷代問題而終結(jié)，但是胡萬良卻由此看到了世界級電源企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。他逐漸明白單靠穩(wěn)壓器想要在電源市場獨占鰲頭幾乎是不可能的。因為這是一個產(chǎn)品種類非常豐富的行業(yè)，由于應(yīng)用領(lǐng)域極為廣闊，對于產(chǎn)品的規(guī)格也有著數(shù)以千計的要求。接下來的幾年里，胡萬良將主要的精力投注在產(chǎn)品種類的拓展之上，他曾經(jīng)自行研制過UPS不間斷電源，也曾收購了一家橡膠廠并將其改造為蓄電池極板生產(chǎn)基地。但是電源制造和柳市盛行的低壓電器制造是兩種完全不同路數(shù)。

“低壓電器的制勝在于模具和配件，也就是硬件，而電源領(lǐng)域的制勝卻在于電路的設(shè)計和軟件的開發(fā)與應(yīng)用。”胡萬良總結(jié)道。這種科技含量較高的行業(yè)特點逼著胡萬良不斷地加大技術(shù)研發(fā)力量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在柳市幾十家電源制造企業(yè)之中，鴻寶的科研投入是最高的。“有些電源產(chǎn)品最麻煩的是應(yīng)用軟件，好多公司做一年都做不出一套軟件來”。該業(yè)內(nèi)人士補充道。

盡管鴻寶在去年實現(xiàn)了8億元的銷售收入，但是胡萬良卻認為自己的利潤率并不高。他覺得這個行業(yè)并不是一個微利的行業(yè)，制約鴻寶盈利的關(guān)鍵在于制造規(guī)模的提升。因為胡萬良在近300多個品種的開發(fā)和軟件研究上投注了較大的資金，而這種成果需要更充足的產(chǎn)能才能變成市場上的真金白銀。

然而從新世紀開始，柳市用于工業(yè)生產(chǎn)的土地就顯得有些不夠用了。于是才有了本文開頭胡萬良決定挺進上海的一幕。盡管上海招商引資的力度一直較大，胡萬良的工廠建設(shè)也進展順利。但是胡萬良又一次發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展契機，因為這個發(fā)現(xiàn)，鴻寶已經(jīng)將未來幾年的戰(zhàn)略重心放在由這個契機引發(fā)的市場之上。

太陽能帶來了什么?

2004年，胡萬良去德國參加漢諾威展覽會，他留意到一個之前從未有過的變化。“在擁有11個展館的漢諾威展覽會上，有4個展館都是有關(guān)電源的，而那年我發(fā)現(xiàn)了很多和太陽能相關(guān)的電源產(chǎn)品出現(xiàn)在展覽會上。”胡萬良如是說。

從德國回來之后，胡萬良便放下手頭的事情，躲到雁蕩山中寫生去了。據(jù)接近他人士說，胡萬良每年都會去雁蕩山寫生。也許是在面臨公司重大戰(zhàn)略抉擇的時候，胡萬良需要用自己的愛好來營造平靜思考的氛圍，也許是只有通過美術(shù)創(chuàng)造，胡萬良才能找到新的靈感。

在德國，使用太陽能發(fā)電設(shè)備是享受政府補貼的，其補貼的比率為一比四。美國和日本也有類似的文件規(guī)定。這就意味著在這些發(fā)達國家，只要上馬太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)就能夠立刻實現(xiàn)盈利。因此太陽能發(fā)電設(shè)備的市場顯得非常火爆。

胡萬良很想從歐美的太陽能市場上分一杯羹。但他不想去做太陽能的發(fā)電設(shè)備，因為在太陽能電池領(lǐng)域，中外的很多企業(yè)早已經(jīng)先行一步，美國的first solar，中國的無錫尚德、天威英利等企業(yè)都是他無法超越的對象。胡萬良準備獨辟蹊徑。太陽能發(fā)電中有一個和電源行業(yè)關(guān)系密切的部件，由太陽能電池產(chǎn)生的直流電必須通過交流逆變器才能轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢圆⒕W(wǎng)使用的交流電。盡管盯上了目標，但技術(shù)依然是胡萬良很頭疼的問題。

他再一次想到借勢，一家日本的研究機構(gòu)myway像當年中科院幫助胡萬良一樣給了他技術(shù)上的支持，這家由東京大學的專家們組成的科研機構(gòu)主要從事有關(guān)新能源領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，不僅在太陽能逆變器方面有很好的技術(shù)積累，其研究層面甚至擴展到電動汽車領(lǐng)域。

“日本的新能源發(fā)展較早，且政府支持力度很大。但是由于日本制造業(yè)人力成本很高，當時該公司意圖將自己的技術(shù)向中國轉(zhuǎn)讓。”胡萬良如是說。他和該日本公司建立了良好的利潤分享機制。并越來越堅定自己對于新能源的理解——這必將是未來的趨勢。然而在2004年，中國的新能源發(fā)展甚至連紙面的戰(zhàn)略都沒有。

胡萬良不僅從myway拿到了太陽能交流逆變器的核心控制技術(shù)，他在2005年甚至和該公司合作生產(chǎn)了一輛電動汽車。也許胡萬良就像當年不可控制地愛上畫畫一樣，當他一腳踏進新能源領(lǐng)域的時候，這里的所有細節(jié)都讓他癡迷。

但是胡萬良卻保持著足夠的耐心和冷靜。“太陽能交流逆變器在國外必然是有很大市場的，我可以借著日本的技術(shù)和中國的制造優(yōu)勢創(chuàng)造很高的性價比。但是電動汽車卻是一個看不太清楚的局，所有的國家都在提倡電動汽車，但是這個市場就如同襁褓中的嬰兒一般，要想讓他站起來，沒有幾十年的功夫恐怕是不行的。”胡萬良如此總結(jié)自己對新能源的理解。

實際上，在4年之后的今天，胡萬良在太陽能交流逆變器上斬獲頗豐。他建于上海的制造基地主要生產(chǎn)科技含量高的電源產(chǎn)品，而溫州的基地則生產(chǎn)附加值低的產(chǎn)品。出口到國外的太陽能交流逆變器占到了上海公司產(chǎn)值的很大比例。形成反差的是，胡萬良制造了一臺頗具英倫風格的電動汽車，只是將其放在公司展廳里當做形象代言。“看不清楚的市場，我是不會貿(mào)然跟風的。”胡萬良補充道。

盡管胡萬良的太陽能交流逆變器在美國占有很大的市場，不僅應(yīng)用在發(fā)電場，還應(yīng)用在像微軟、google等一些提倡綠色環(huán)保，并使用太陽能發(fā)電供給自己使用的大公司。美國市場消費了鴻寶集團將近80%的太陽能逆變器。但是胡萬良已經(jīng)不再依賴myway的技術(shù)。

他覺得技術(shù)改造就如同畫畫一般，沒有哪一個畫家生來就有獨特風格，只有在不斷地臨摹、領(lǐng)會的過程中實現(xiàn)頓悟，從而自成體系。2005年，胡萬良便著手對myway的技術(shù)進行改造，并使其更加適應(yīng)市場化的需要，為此鴻寶已經(jīng)擁有了7項發(fā)明專利。“我可以毫不謙虛地說，如今在國內(nèi)電源企業(yè)中，太陽能交流逆變器我做的是最好的。”胡萬良為自己的發(fā)展思路感到驕傲。

假如讓胡萬良在畫畫和做企業(yè)之間二選一的話，他會告訴你，這是他從來沒有遇到過的難題。但是也許當企業(yè)已經(jīng)取得足夠成功時，他會覺得人生的價值并不僅僅局限于賺錢。每天早上7點鐘，胡萬良便會按時起床，到公司處理各種事務(wù)，而到晚上9點鐘，他會關(guān)掉手機，走進畫室去過另一種生活。這幾乎已經(jīng)成了胡萬良雷打不動的習慣。也許做企業(yè)的風雨幾十年讓他也感到有些疲倦。“我很想物色一位接班人，然后我就專心地畫畫去了。”這位曾在各大城市的美術(shù)館辦過很多次個人展覽的企業(yè)家喃喃自語道。