趙建國(guó)-北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)有限公司總裁介紹

人物小結(jié):被中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)總工會(huì)授予全國(guó)“關(guān)愛(ài)員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào);榮獲“首都五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?并被國(guó)家評(píng)為“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者”、“中華慈善人物”

趙建國(guó)簡(jiǎn)介:

1951年4月，生于河北吳橋;

1976年-1983年，任北京市四十中教師、校辦廠(chǎng)負(fù)責(zé)人;

1984年，辭去公職，創(chuàng)辦建國(guó)木器廠(chǎng);

1992年，創(chuàng)辦五棵松集美家具城;2003年，榮獲北京市委統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)“抗擊非典先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào);

2004年，被中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)總工會(huì)授予全國(guó)“關(guān)愛(ài)員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào);榮獲“首都五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?并被國(guó)家評(píng)為“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者”;

2005年，被授予“北京市勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào);

2007年，被中華慈善總會(huì)授予“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并榮獲“中華慈善人物”稱(chēng)號(hào);

現(xiàn)為政協(xié)北京市第十一屆委員會(huì)委員，北京市工商聯(lián)常委。

在民營(yíng)企業(yè)家中，趙建國(guó)無(wú)疑是個(gè)有代表性的人物。從1979年改革開(kāi)放之初涉足木器加工，到締造“集美王國(guó)”，時(shí)至今日依然領(lǐng)跑北京家居產(chǎn)業(yè)，他用近30年的時(shí)間見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)云變遷，始終如一地堅(jiān)守家居領(lǐng)域。用他的話(huà)說(shuō)，“只有熟悉，才能做出最好的產(chǎn)品。”

開(kāi)放之初老師辦廠(chǎng)

1979年，趙建國(guó)的身份還是北京四十中的一名教師，誰(shuí)也不會(huì)將這樣一個(gè)普通的小伙子與今后的家居大佬聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)樗麤](méi)有顯赫的身世背景，家里條件也甚為窘迫。

但是，1978年底一個(gè)重大事件在改變中國(guó)的同時(shí)，也改變了趙建國(guó)的命運(yùn)——那就是十一屆三中全會(huì)的召開(kāi)。會(huì)議精神傳來(lái)之后，趙建國(guó)的心立刻澎湃起來(lái)。“我就想，國(guó)家要變革了，個(gè)人是不是也應(yīng)該做些什么?當(dāng)時(shí)我們學(xué)校最好的老師一個(gè)月才掙56塊錢(qián)，學(xué)生上課條件非常艱苦，我很想利用這個(gè)機(jī)會(huì)辦廠(chǎng)為學(xué)校解決一部分經(jīng)費(fèi)，改善條件。”

于是，趙建國(guó)把想法告訴了校領(lǐng)導(dǎo)，由于方案成熟、優(yōu)勢(shì)明顯，1979年夏天，由他負(fù)責(zé)的校辦廠(chǎng)成立，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為生產(chǎn)、銷(xiāo)售沙發(fā)。“我們絕對(duì)是領(lǐng)會(huì)十一屆三中全會(huì)精神最快的，當(dāng)絕大多數(shù)人還在觀(guān)望的時(shí)候，我們已經(jīng)干起來(lái)了。”提到這里，趙建國(guó)仍非常自豪。

7個(gè)工人、36平米廠(chǎng)房、5000元資金，就是這個(gè)校辦廠(chǎng)的全部家當(dāng)了。可這不算什么，最大的問(wèn)題是，號(hào)稱(chēng)做沙發(fā)卻沒(méi)有人知道沙發(fā)的生產(chǎn)工藝。這難不倒趙建國(guó)，他發(fā)動(dòng)大家到制作汽車(chē)靠墊的門(mén)市部偷藝，同時(shí)又買(mǎi)來(lái)舊沙發(fā)“解剖”，然后利用廢舊課桌椅模仿和實(shí)踐……經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，第一套沙發(fā)居然被這群門(mén)外漢給做出來(lái)了。

但那時(shí)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制依舊根深蒂固，一個(gè)小小的校辦廠(chǎng)要啥沒(méi)啥，老趙靠著四處硬磕，終于要了點(diǎn)計(jì)劃外的邊角料。可是，第一個(gè)沙發(fā)做成了，竟然沒(méi)人敢買(mǎi)，因?yàn)槭恰坝?jì)劃外”的。“那時(shí)候，真是難啊!工人捧著鐵飯碗根本不干活!銷(xiāo)售渠道也不通。”趙建國(guó)嘆了口氣，“可是，再難也得上”。

他四處尋找銷(xiāo)路，想盡了辦法，最后地安門(mén)的一家委托商行被“磨”得不行，勉強(qiáng)同意按“舊貨”代銷(xiāo)他們的沙發(fā)。誰(shuí)知，沙發(fā)竟然隨擺隨賣(mài)。于是，這個(gè)校辦小廠(chǎng)有了活路，開(kāi)始批量生產(chǎn)。

之后，趙建國(guó)推行了一系列在當(dāng)時(shí)非常超前的管理方法，如設(shè)置任務(wù)量、計(jì)件付酬、超額獎(jiǎng)勵(lì)以及來(lái)料加工等，很大程度上提升了工廠(chǎng)的效率和產(chǎn)量。第一年，校辦廠(chǎng)獲得純利2萬(wàn)多，第二年獲利5萬(wàn)多，第三年達(dá)到了8萬(wàn)多。

工廠(chǎng)效益好了，工人收入高了，老師的福利上去了，學(xué)校里的非議聲反而更多了。老師們接受不了工人掙錢(qián)比自己多，認(rèn)為廠(chǎng)子有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，甚至作為福利按成本價(jià)賣(mài)給老師們的一批衣柜也被指責(zé)為“賤賣(mài)國(guó)家資產(chǎn)”。趙建國(guó)的工作信心嚴(yán)重受挫，他主動(dòng)要求“查賬”后，選擇了“干干凈凈”地離開(kāi)。學(xué)校也履行了承諾，如果“沒(méi)事，就給我開(kāi)歡送會(huì)。”

建立工廠(chǎng)開(kāi)拓渠道

離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，趙建國(guó)孑然一身，并沒(méi)有人們想象中的大筆財(cái)富。“那時(shí)工人每個(gè)月能掙到七八十塊，我卻是固定工資49塊5毛，一分錢(qián)也沒(méi)多掙。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)校辦廠(chǎng)讓我跑出了路子，收獲了經(jīng)驗(yàn)，這也是我創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”

在一片推平的垃圾場(chǎng)上，使用土坯、竹竿和撿來(lái)的舊油氈等，趙建國(guó)幾乎零成本地建起了廠(chǎng)房。1984年，建國(guó)木器廠(chǎng)正式成立，同時(shí)一張遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)也正在搭建。這張網(wǎng)將原料供應(yīng)商、木工班、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)隊(duì)等資源整合在一起，由他們提供半成品，而趙建國(guó)負(fù)責(zé)組裝成成品后在自己掌握的渠道中銷(xiāo)售。

于是，趙建國(guó)有了雙重身份，他既是生產(chǎn)商又是渠道商，并且在這兩個(gè)領(lǐng)域里都戰(zhàn)績(jī)顯赫。趙建國(guó)曾經(jīng)引領(lǐng)了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發(fā)三次流行風(fēng)潮，這為他掘到了數(shù)桶金。趙建國(guó)戲稱(chēng)自己是圈里最早的大倒?fàn)敚�是他最早把廣東的家具運(yùn)到北京，再批發(fā)銷(xiāo)售。而恰恰是這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了兩次搶購(gòu)風(fēng)。就在這兩年，老趙依靠渠道資源，輕松完成了資本的原始積累。

世紀(jì)拆遷神奇崛起

之后，老趙在商場(chǎng)上越玩越輕松。轉(zhuǎn)眼到了1992年，趙建國(guó)創(chuàng)建了集美家具城，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售家具。敏銳的市場(chǎng)捕捉力讓他屢戰(zhàn)屢勝，代理唐山生產(chǎn)的一種歐式床頭掀起了北京“床頭革命”，力捧穗寶床墊則使其成為國(guó)內(nèi)著名品牌。短短幾年，集美已經(jīng)成為了北京最大的家具經(jīng)銷(xiāo)商。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，1999年-2000年，集美投入巨資對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行翻修、擴(kuò)建。然而部分賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)還不到半年，2000年11月13日，一紙拆遷令放在了趙建國(guó)的面前，因?yàn)閵W運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)征地，位于五棵松路邊的集美家具城需要限期拆除。

別看事后趙建國(guó)談到此事的時(shí)候，表情十分平靜，但當(dāng)時(shí)“感覺(jué)就是天塌下來(lái)了!”集美常務(wù)副總劉志萍告訴記者，“那時(shí)他大病了好多天”。趙建國(guó)表示，“我們是占地最大的商戶(hù)，很多人都勸我?guī)ь^不拆，去跟政府談判。但是咱不能這么干，奧委會(huì)考察團(tuán)馬上就要來(lái)了，我們不能影響北京的形象。”拆遷為集美帶來(lái)的最直接的損失就是4000多萬(wàn)元，還有剛剛竣工的消防設(shè)施、剛增容的大型變壓器和空調(diào)系統(tǒng)等。“一百多個(gè)廠(chǎng)商的哭訴卻讓我有點(diǎn)為難。”但思前想后，趙建國(guó)決定不向國(guó)家要一分錢(qián)，自行承擔(dān)全部損失。拆遷工作最終順利完成，這是趙建國(guó)至今感到最光榮的一件事。

這件事說(shuō)起來(lái)輕松，但實(shí)際遷拆后，另覓新址的集美除了這兩字的招牌已經(jīng)一無(wú)所有了。不過(guò)，另覓新址為集美帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。在長(zhǎng)期合作中與集美建立了信任的商戶(hù)大部分搬遷到了定慧橋新址，為了回報(bào)商戶(hù)的信任，趙建國(guó)特別“偏心”，在拆遷中受損失最重的建材、燈具這兩塊，至今享受著遠(yuǎn)低于其他商戶(hù)的租金。2001年3月28日，在停業(yè)不到兩個(gè)月后，定慧橋集美便落成并重新開(kāi)張，銷(xiāo)售5月份進(jìn)入旺季，7月份便迎來(lái)了銷(xiāo)售歷史最高峰。

拿下“死地”打造航母

定慧橋店火了，趙建國(guó)并沒(méi)有滿(mǎn)足，他又開(kāi)始籌劃新的項(xiàng)目。2003年底首鋼搬遷，政府希望民營(yíng)企業(yè)能夠幫助解決一部分人員就業(yè)和舊址翻新，集美與首鋼帶鋼廠(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)始了接觸。

在很多人的眼中，位于南四環(huán)的這個(gè)廠(chǎng)址是一塊“死地”，這塊地南邊是一條深溝路，北面沒(méi)有公路，東邊被鐵道圍住，只有西面有一條幾米寬的小馬路。沒(méi)人相信這個(gè)地方能夠在商業(yè)上取得成功，但是趙建國(guó)偏偏有勇氣啃這塊硬骨頭，而且就把它干成了。“當(dāng)時(shí)這個(gè)地方就是很破的一片廠(chǎng)房，而且要價(jià)很高，我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，一跺腳接受了所有的條件。”

2005年，僅僅用了八個(gè)月的時(shí)間，集美就完成了一期工程8萬(wàn)多平方米的改建;2006年10月，僅用了7個(gè)月的時(shí)間又建成面積7萬(wàn)平方米的集美大紅門(mén)二期工程;到去年9月，15萬(wàn)平方米的集美國(guó)際建材流通中心問(wèn)世，整個(gè)大紅門(mén)集美總體量達(dá)到了30萬(wàn)平米，成為北京規(guī)模最大的航母級(jí)家居賣(mài)場(chǎng)。為了彌補(bǔ)地理位置上的不便利，趙建國(guó)還極有魄力地購(gòu)置了400多輛班車(chē)免費(fèi)接送來(lái)自京城八方的顧客。對(duì)此趙建國(guó)解釋道，“別人都覺(jué)得這塊地成本高，覺(jué)得我賠錢(qián)，但他們也不想想，四處都能看到集美班車(chē)，這是多大的廣告效應(yīng)啊!”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、浮沉不斷的京城家居圈，“集美從最早1995年的3600平米賣(mài)場(chǎng)，發(fā)展到今天的總體量40多萬(wàn)平米，用了13年的時(shí)間，我們擴(kuò)張了100多倍。”作為掌門(mén)人，集美令人驚訝的發(fā)展速度和穩(wěn)定的業(yè)績(jī)讓趙建國(guó)足以笑到最后。

趙建國(guó)，京城家居圈資產(chǎn)最豐厚的老板之一，旗下?lián)碛匈u(mài)場(chǎng)、建材、建筑、廣告等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè);但是，他從不張揚(yáng)，對(duì)誰(shuí)都是一副寬厚的笑臉，一貫的豁達(dá)和對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都對(duì)他豎大拇哥。從小吃過(guò)苦的他，愿意回饋社會(huì)，多年如一日的善舉，讓好多沒(méi)見(jiàn)過(guò)他的人也會(huì)在心中默念一聲——好人啊!

圈養(yǎng)苦孩子終成商界大鱷

圈養(yǎng)的孩子不怕苦

1951年，趙建國(guó)生于河北吳橋，兩歲時(shí)隨父母到北京。提起幼年和少年時(shí)代，他印象最深刻的就是“苦”。

“找不到房子，我們只好住在普通人想想都別扭的棺材鋪里，那還是一個(gè)只有兩三平方米的柴房。”趙建國(guó)稱(chēng)自己是一個(gè)“圈兒養(yǎng)”的孩子。也就是說(shuō)，家里沒(méi)人照顧，父母為了不讓孩子亂跑，在家里拿磚圍個(gè)“小圈”，走時(shí)就把孩子往里一放，再放倆窩頭，吃喝拉撒全在里面了。在這樣的“圈”里，趙建國(guó)長(zhǎng)到了上學(xué)的年齡，可隨即他又遇到了沒(méi)有學(xué)費(fèi)和書(shū)本費(fèi)的難題。家里連飯都吃不飽，更甭提念書(shū)了。六七歲時(shí)的趙建國(guó)就開(kāi)始了扒煤核、撿破爛換錢(qián)的生涯，直至初中畢業(yè)。

在災(zāi)年，家里沒(méi)吃的，小小年紀(jì)的趙建國(guó)跟媽媽一起走幾十里去昌平田間拾遺撒不要的豆子。兩人一顆一顆地?fù)欤�一天下�?lái)，總共才撿了不到3斤。每次回憶到這個(gè)場(chǎng)景，趙建國(guó)就會(huì)眼圈泛紅。不過(guò)在他看來(lái)，苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)倒還沒(méi)什么，最讓人覺(jué)得難受的是老師和同學(xué)的異樣眼光。一個(gè)冬天，趙建國(guó)唯一的一雙球鞋已經(jīng)破得不能再破了，腳凍得受不了，就撿了點(diǎn)雞毛塞進(jìn)去。可是，早操時(shí)這個(gè)小秘密卻讓他糗大了，他在前面跑，后面雞毛四處飄……

要飯、撿垃圾、遭白眼，各種苦小時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)了。不過(guò)，也正是這種又窮又臟又破的生活，磨礪了趙建國(guó)的性格，讓他成了一個(gè)不怕死、不怕累同時(shí)又拿得起放得下的人。

插隊(duì)鍛煉敢想敢拼

種種艱辛讓趙建國(guó)從小就有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，他希望依靠自己的力量改變生活。

初中畢業(yè)后，趙建國(guó)插隊(duì)到了京郊農(nóng)村。肯動(dòng)腦筋、肯拼命為趙建國(guó)第一次贏得了尊重，他插隊(duì)的第八個(gè)月被破格升為村里民兵排的排長(zhǎng)，第十個(gè)月他已經(jīng)成了一個(gè)擁有50多號(hào)人的青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。遠(yuǎn)離了課堂雖然有點(diǎn)遺憾，但這段特殊的經(jīng)歷讓趙建國(guó)練出了非凡的膽識(shí)并早早地摸到了“管理學(xué)”的門(mén)道兒。

1974年，趙建國(guó)考上了西城師范。其間，擔(dān)任團(tuán)組織委員的他提出分班改制的大膽倡議，可是由于“太先進(jìn)”，他的合理化建議并沒(méi)有被采納，沒(méi)能在上學(xué)期間如愿學(xué)到真本事，反倒被邊緣化了，這令趙建國(guó)十分傷心。

1976年，他服從分配，進(jìn)入四十中，主抓學(xué)校團(tuán)委工作，還兼過(guò)兩年政治老師。也正是這兩年的教學(xué)生涯，讓趙建國(guó)意識(shí)到了自身知識(shí)的匱乏，他開(kāi)始求新求變并很快夢(mèng)想成真。

改革開(kāi)放如魚(yú)得水

十一屆三中全會(huì)的召開(kāi)，讓年輕的趙建國(guó)感到了莫名的興奮。“當(dāng)時(shí)我一直想，國(guó)家要改革、要開(kāi)放了，我們應(yīng)該怎么辦?”趙建國(guó)告訴記者，教了十幾年書(shū)的老師那時(shí)候月工資只有四五十塊錢(qián)，學(xué)生上課條件也非常艱苦。“于是我就想，我們能不能想辦法自己解決一部分經(jīng)費(fèi)，改善一下條件。后來(lái)，學(xué)校批準(zhǔn)辦廠(chǎng)，不過(guò)有的老師主張搞化工，有的老師建議搞機(jī)械……”最后趙建國(guó)在爭(zhēng)論中勝出，他也成了校辦家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人。

一年半以后，校辦廠(chǎng)小有規(guī)模，每年能為學(xué)校帶來(lái)幾萬(wàn)元的利潤(rùn)，工人的工資也是原來(lái)的一倍以上。可是，學(xué)校3輪漲工資都沒(méi)他的份，在稱(chēng)謂上他一直沒(méi)有正規(guī)的名分，甚至還有很多人懷疑他存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。這些事在精神上給了趙建國(guó)很大的打擊，他最終決定脫離舊體制，自己“下海”。

1984年，趙建國(guó)擁有了自己的家具廠(chǎng)。8年之后，他開(kāi)始轉(zhuǎn)型做專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，五棵松集美家具城順風(fēng)起航。再8年后，受奧運(yùn)因素影響，集美在趙建國(guó)的淚水中拆遷并奇跡復(fù)活。如今，集美正朝向連鎖化、多元化穩(wěn)步前行，身體健碩的趙建國(guó)也樂(lè)得“多干幾年”。

不會(huì)花錢(qián)的有錢(qián)人

照理說(shuō)，干到這份上，苦孩子出身的趙建國(guó)該享受享受了吧?但他卻真的“不太會(huì)花錢(qián)”。據(jù)說(shuō)，趙建國(guó)的錢(qián)包里基本上沒(méi)多少現(xiàn)金，也沒(méi)有什么會(huì)員卡。對(duì)于吃、穿、用，他非常“隨便”，在單位吃的就是集美的小吃城，衣服則都是家里人買(mǎi)的。總之，“沒(méi)事的時(shí)候，我基本用不了多少錢(qián)。”

別看趙建國(guó)自己一年也花不了多少錢(qián)，但回報(bào)社會(huì)卻一點(diǎn)也不含糊。1999年迄今，趙建國(guó)一直行進(jìn)在慈善之路上——為云南迪慶藏族自治州建立教育獎(jiǎng)勵(lì)基金、資助少數(shù)民族大學(xué)生;出資350萬(wàn)元支持抗擊非典的戰(zhàn)役;通過(guò)希望工程為河北吳橋建立了專(zhuān)項(xiàng)“建國(guó)教育基金”，并累計(jì)捐資205萬(wàn)元。汶川地震后，趙建國(guó)又向?yàn)?zāi)區(qū)捐款230萬(wàn)元。

2007年，中華慈善總會(huì)授予他“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“中華慈善人物”稱(chēng)號(hào)。對(duì)此，趙建國(guó)的表達(dá)很直白，“錢(qián)這個(gè)東西，生不帶來(lái)死不帶去，既然個(gè)人的財(cái)富來(lái)自社會(huì)來(lái)自百姓，最終必將回報(bào)社會(huì)回報(bào)百姓。”

非典型性儒商

沒(méi)有見(jiàn)到集美董事長(zhǎng)趙建國(guó)之前，記者很有些驚訝于集中在他身上的幾種全然不同的身份。首先他是一個(gè)商人，是家居行業(yè)的龍頭企業(yè)集美家居的當(dāng)家人;他又曾經(jīng)是一名教師，在經(jīng)商前在北京四十中擔(dān)任團(tuán)委負(fù)責(zé)人和政治老師;他還是一個(gè)詩(shī)人，是中國(guó)音樂(lè)文學(xué)學(xué)會(huì)的會(huì)員，在他的博客里都是他早年寫(xiě)過(guò)的詩(shī)作。記者開(kāi)始嘗試在腦中勾勒一位儒商的形象。

當(dāng)真正在他的辦公室內(nèi)見(jiàn)到趙總后，記者推翻了此前所設(shè)想的外表文質(zhì)彬彬、談吐引經(jīng)據(jù)典的儒商形象。趙建國(guó)沒(méi)有老師身上常有的那種嚴(yán)肅，也沒(méi)有商人言談中慣常的謹(jǐn)慎，更沒(méi)有詩(shī)人骨子里的清高，感覺(jué)對(duì)面就是一位在胡同口搖著扇子侃侃而談的老大爺。于是，采訪(fǎng)不再像是采訪(fǎng)，而成了聆聽(tīng)一位長(zhǎng)輩講述過(guò)去的故事。

當(dāng)足足持續(xù)了3個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)結(jié)束后，記者才明白商人、老師、詩(shī)人是如何融匯在同一個(gè)人的身上：從他健談的話(huà)語(yǔ)中可以找到當(dāng)年老師的影子，創(chuàng)業(yè)故事里一次次點(diǎn)睛之筆體現(xiàn)了商人的精明，而對(duì)于理想的不懈追求正是詩(shī)人的風(fēng)骨。在中國(guó)的商界，稱(chēng)得上儒商的不在少數(shù)，但這樣非典型性的儒商也許僅此一位。

在他看來(lái)，是哪種身份并不重要，重要的是哪一種都要做得足夠精彩。