秦興杰-廣東威王集團有限公司副總裁介紹

當我們駐足回首走過的路程，五味雜陳，不同的人有不同的道路，不同的生活，不同的人生觀。道路的區別，不在于長短、曲折，而是行者的心境。很多智者告訴我們，要看清楚前面的路，想清楚走過的路，記好要去的目的地。我們應該那么做，但是如果用自己路途中的風景和心境，去指引路人，那就是智者本身了。

家電行業從來不乏智者的身影，歲月的波浪已經帶走了許多人，只有沙灘上留下了他們的足跡，我們對前輩表示敬意。同樣，浪潮也帶來了更多優秀的家電人。這些人將改變未來中國家電行業，他們中的一些已經做出了表率。其中有一支隊伍的力量是巨大的，他們就是家電行業職業經理人。家電行業中出現職業經理人這樣的稱呼，已經過去許多年，而這個群體目前卻面臨了困惑和迷惘。在這支隊伍中，有一名優秀成員將用他成長和蛻變的經歷，告訴大家職業經理人的明天將會是什么。

夢想起飛，從學府講臺上走來的職業經理人

秦興杰出生在廣西桂林的一個普通家庭，對于秦來說，在桂林度過的童年和少年時光鑄就了他堅韌的性格。秦的父親是一位默默奮斗在一線崗位的老黨員，在他的內心中，其父親的地位和形象是崇高的。秦的母親擔負著照顧家庭、撫養三兄弟的責任，為補貼家用，經常起早貪黑的打一些短工。秦就是在這樣的家庭氛圍中成長起來，他的童年是早熟的。秦7歲的時候，就為家里洗衣做飯，學習成績一直很好。但是因為家庭的清貧和一些其它原因，秦的童年里是苦澀的。童年的經歷，過早的讓秦擁有了一顆堅強的心。秦說，4歲的一次死里逃生，他就已經把奮發圖強的意志牢牢的鐫刻在內心深處，他說，要珍惜生命，只要有一顆健康的心，有一個健康的身體，就一定可以創造未來。

少年時期，秦已經體現出一些過人的素質，也付出了超出同齡人的努力。在中學，酷愛數學、物理、英語的他，同時積極參加各種演講比賽、辯論比賽。在當時并不富裕的每月生活費中，秦都會留下5塊錢用來購買書刊。經過努力和拼搏，93年，秦以優異的成績考入了廣西師范大學經濟管理本科專業，獲第一學位經濟學學士。這是秦第一次進入大學學府，也是從這里開始，秦與大學校園結下了厚重的情緣。

秦對于大學的記憶，除了漂亮的風景和濃厚的學院氣氛外，還有就是多次做生意贏利的經歷。秦在大學里，學習成績優異，屢次獲得最高學院獎學金“中山獎學金”，頭腦靈活的秦憑借自己出眾的口才和組織能力，在學校組建了一支投資經營“小分隊”，做一些“小”生意，從大一開始，秦就未曾向家中伸出一次要求金援的手。記憶深刻的是一次批發代銷400雙回力運動鞋就贏利8000元，而當時的大學學費每年還是1800元。因為每次投資的鄭重和精確性，讓秦在大學被冠以“學院派經理人”的頭銜。在秦內心，他深深的渴望著將來可以成就一番事業。這種欲望和決心促使其更加發奮學習。

因為其優秀畢業生、優秀主持人、學生會主席、中共黨員的身份，學校就業辦推薦其到政府機關工作，97年畢業后，秦來到區政府從事了宣傳干事的職業。而僅僅不到半年，秦選擇了離開。對于當時的這個決定，秦到今天依然是無怨無悔的，因為這種舍棄“金飯碗”的行為，就是到了今天依然讓許多人不能理解和接受。

98年3月，秦興杰只身來到廣州，堅信機會的大門永遠為那些做好準備的人敞開著。不久，年僅23歲的秦興杰正式踏上了廣東工商財貿學院大學校園的講臺，擔任學院《企業管理》和《邏輯學》課題講師，并掛帥學院團委書記。秦興杰在這個過程中，從沒有停下學習和積累的步伐，但同時他也開始逐漸感覺到了實踐的不足。秦產生離開講臺的想法時，他的思想在經歷痛苦的掙扎，一面是自己熱愛的職業和不斷學習理論知識的平臺。而另一面，則是理論的空泛和不能實際操作的遺憾，這讓當時的秦興杰進退兩難。秦向我們回憶這段時光的時候，很感恩的提到了他的一位恩師，還有這位恩師對他說的一番話：你不應當僅僅站在講臺上傳授知識，而應該去企業中創造價值，未來做個企業家，為社會的就業和發展做實事。因為這句話，因為秦興杰胸中的遠大抱負，他毅然走下了講臺。1999年8月，他進入了企業，出于對電器產品的酷愛和興趣，他選擇了科龍，科龍也選擇了他。

從科龍到威王

99年8月秦興杰加盟科龍集團，任職于特殊渠道部，擔任高級大客戶經理。這段時間為秦興杰積累了大量的實戰經驗和市場知識。但他最終選擇了離開科龍，促使他離開科龍的原因主要是其對于企業管理近乎偏執的信念。秦興杰認為，一家企業向上發展非常艱難，但一家企業的落敗卻是很容易的，其中關鍵性的因素是管理。對于管理重要性的認識，是秦在課堂上無法體驗的，而在科龍的數年使得他對于企業管理有了全新的、深刻的認識。

2001年5月，秦興杰進入了萬和集團，先后從佛山地區、西北大區和上海地區分公司經理的一線基層崗位上迅速成長起來，在區域市場的操作上都打出了令人滿意和信服的高分。之后，秦興杰被調回萬和集團總部，擔任廚房電器事業部KA大客戶部總監，成功的疏通和建立了萬和與大連鎖機構的良好合作關系并取得了前所未有的優秀業績。至此，秦興杰深得萬和董事會的認可和賞識，某萬和董事會成員對于秦興杰的高度評價是“最干凈的職業經理人、21世紀最有發展前途的職業經理人之一”。05年4月，萬和燃氣熱水器國內銷售額已經達到5個億的規模，秦興杰在萬和集團“平步青云”的時候，他選擇了離開，此時，其年僅29歲。很多圈內人士至今不理解他當時的抉擇，而秦興杰對于此，并沒有過多言語上的解釋和描述，善于歸納總結的他，其對于此的表述更像是一種感悟：在職業、事業的道路上，光有能力和膽量還是不夠的，更需要遠大的目光......

2005年5月，秦興杰多次受邀威王集團董事局，正式加盟威王集團，以入股形式與威王開始合作，擔任威王集團副總裁、中國區CEO、中國公司法人代表等職務。至此，秦興杰憑借其扎實的理論基礎、管理經營能力，迎來了他第一個事業高峰。而對于秦興杰，在威王的兩年多時間，他以一個完美的轉身，從一個職業經理人成功轉向了一名事業經理人。而秦興杰對于事業經理人的定位和理解體現在了工作于威王集團的每一天，從品牌、渠道、生產、技術、采購、財務、人力資源到營銷，甚至是企業文化，秦興杰為家電行業詮釋了一種全新的經理人理念。

兩年時間，秦興杰帶領團隊，將威王這個品牌拉升至了一線品牌陣營，品牌附加值從三千萬迅速上升到了三個億。而集團的銷售規模從最初的1.5億元躍升至4.5個億！兩年時間，威王電器的零售終端數量從最初的30個飚升至2000多個，從30家分散型代理商上升至160個終端型主流大客戶。秦興杰植入威王的“快板效應”，使得這個依靠低價位競爭、品牌力度不足的飯煲品牌一躍成為紅遍大江南北的明星品牌。行業對此冠以“諾曼底登陸”。秦興杰上任之初，分析威王所面臨的處境，提出了科學而全面的振興計劃，邀請明星代言，迅速提高知名度，加強與KA連鎖的合作，從當年的高調亮相順德家博會，轟動性召開全國招商會，到為期26天，循環全國10大重點城市的大型新聞發布會，重金投放央視高頻率廣告，威王電器的上升，勢不可擋。同時，秦興杰狠抓產品開發，他一直秉承這樣的理念：技術+資本=品牌。在他的主持下，威王推出了一大批具備核心競爭力的產品，配合以品牌知名度的快速提升，威王電器從05年到07年，攻城略地。秦興杰對于企業管理的重視使得其在營銷、財務、研發、人力資源與企業文化建設領域投入更多精力。在營銷層面，秦興杰提出，好的營銷應該是有好的管理、好的品質和好的服務組成。期間，秦興杰主持上線威王第一個ERP管理系統，組建威王商學院，成立省級技術研發中心。對于人力資源管理，秦興杰有其獨特的心得，他提出人力資源管理應該是研究如何發現人才、培養人才、用好人才和留住人才，在他的帶領下，人力資源工作從單純的人事管理，向提供職業生涯規劃設計和定期組織培訓學習轉型。對于企業文化，秦興杰提出企業文化應該從老板文化向團隊文化轉變，而企業應該向知識型企業轉型，在他的鼓勵和推動下，威王的員工經常組織集體學習，戶外拓展和駐外培訓，國外培訓，免費大學進修，并且威王開辦了企業論壇和內刊，員工的素質和企業凝聚力都得到空前提高。逐步為企業培養了一大批可持續發展的高素質人才，這就是他經常強調的“人才戰略”。

“威王的經歷，推動了我對未來目標的信心和執著，我相信自己有實力用有限的資金成就一個企業和品牌。其實我還是個學生，一直在學習，威王事業給予我轉變的力量，我要做更具有社會價值的事業！這點，我從來沒有動搖過！”秦興杰毅然離開了威王，以他獨有的學院派口吻和思維向筆者描述當時的心境和精神。而走出威王的秦興杰又重返了講臺，這時候許多人才恍然，那才是這個杰出經理人的本來面目，只是他用手中的書本為我們舞了一場華麗的劍法，而這才是真正的秦興杰。近期，秦興杰將同時獲得鄭州大學工商管理和中國電子科技大學計算機軟件領域碩士研究生雙學位，并進入了北京大學經濟學博士學位的備考階段。用他的話說，讀書不是為了包裝，而是為了學習先進，拓寬自己的視野，讓未來走得更遠。

左手書卷，右手長劍

其實秦興杰從來沒有離開過講臺，在秦興杰看來，那些美麗的校園，那些方正的講臺，才是經理人真正的精神家園。在科龍，秦興杰負責內訓工作；在萬和，秦興杰負責渠道管理的培訓；而在威王，身為集團副總裁、中國區CEO，他親力親為的為員工和客戶進行企業管理、財務、運營方面的培訓。同時，他還是中國聯盟培訓機構的簽約講師和多家外企的顧問，主要給外資企業(世界500強)、上市公司、民營企業做營銷執行力和領導力、談判藝術等課程培訓。對于秦興杰，這12年的經理人道路中，他一直未曾忘記，從講臺走向企業時，心中的理想和目標，就是將自己學習和工作的總結、經驗、心得與業內外人士分享，他稱企業就是社會學院，每個經理人都有責任和義務將自己的得失、經驗給予更需要的人來分享，讓更多的人在未來的職業道路上走得穩定、順暢。而在這個過程中，秦興杰告訴筆者，他很快樂，因為無論是在學院還是在企業，他正與自己的目標在一步步的接近。