梁武-廣東威王集團有限公司董事長介紹

人物小結：

梁武，廣東廉江人氏，生于60年代末期，幼多磨練，待成年后更是奮發圖強、少年得志。早于1993年便帶領梁氏家族創立了“廣東威王電器有限公司”的前身“粵興電器廠”，其后更藉鄧公南巡之春風，企業得到了迅猛的發展。在一個又一個的里程碑，使得“廣東威王”在強手如林的電器行業中顯山露水。

梁武先生更是于1999、2002年分別獲廉江市人民政府授予“先進人士”稱號，2004年被廣東省家電商會聘請為省家電商會第一屆理事會理事。

“廣東威王”不但得到了行業內廣泛認可，同時也被社會各界廣泛認同，這正是梁武先生多年艱苦創業豐碩成果。

2005年9月被選為廉江市家電商會第一屆理事會會長；

2004年4月被廣東省家電商會聘請為省家電商會第一屆理事會理事；

2002年3月中共廉城鎮委員會廉城鎮人民政府頒發先進人士之稱號；

1999年3月廉江市人民政府授予先進人士之稱號。

對于威王電器人們似乎并不熟悉，從事小家電制造的“威王電器”一直躲在眾多知名品牌商的背后，然而，這家來自廣東的企業，已經成為中國電飯煲領域幕后的真正掌控者，甚至有望成為全球最大的電飯煲制造基地。顯然，威王——威力之王，是小家電行業不容忽視的強大對手之一。

從一個裝配小廠發展為國內規模最大的電飯煲OEM制造商，威王已經在電飯煲領域“潛伏”了16年之久。目前，威王電飯煲年產能已經突破2000萬臺，成績斐然。

“經過十幾年的洗牌，大多數‘戰友’都不在了。”威王集團董事局主席梁武對《中國新時代》記者說，從1990年開始進入家電市場，當時一起并肩戰斗的家電企業有幾千家，但是因為絕大多數家電企業的產品是以量取勝，質量難以提升，所以逐漸被市場所淘汰。

作為這個行業的幸存者，梁武帶領自己的企業堅持了下來。這家廣東的“草根”企業，似乎也繼承了粵系企業的傳奇血統，從一個裝配小廠發展為國內規模最大的電飯煲OEM制造商，威王2005年的銷售額已達到8個億左右，其中出口一項就占了5.7個億，內銷是1.3個億，OEM達1億多。

值得關注的是，梁武所創建的OEM大鱷開始吹響了向品牌戰略轉型的號角，“實現雙腿走路的可能。”梁武表示。其實格蘭仕的微波爐、美的電風扇就提供了很好的成長例證，如今，威王電器完全有可能在電飯煲領域舉起品牌大旗。

“200元打天下不稀奇”

14歲便輟學在家務農的梁武，跟著村里的叔伯們學習彈棉被的手藝活兒，那幾年里他們跑遍了廣東、廣西、海南等地，“串村走巷，為生活奔波，飽嘗食宿無序之苦。”梁武回憶自己年輕時的謀生，感慨萬千，“我的原則是先吃苦，后享福，只有吃得苦中苦才能成為人上人。”

對于一度在業界流傳的“200元打天下”的故事，梁武的態度相當坦率，“我是窮人家的孩子，手揣著200元出來創業，這不稀奇。”

在這位白手起家的企業家看來，威王電器能走到今天，“艱苦與努力是兩件最大的法寶”。梁武表示，今后的威王將“走出中國，走向世界，同樣需要這兩件法寶”。

“10多年來，給我的感受千滋百味，做企業真難，要做成功的企業更難！遇到困難了該怎么辦？沒別的，只有迎難而上！”梁武回憶說，威王最艱難的時候是在剛剛開始做電飯煲的時候，“因為那時我們不懂技術，也沒有錢，只能是去偷師學藝；但是做出來的電飯煲沒有人要。”

顯然，因為沒有品牌，單單靠一個小小配件廠，很難取得別人的信任。最初，梁武在昆明、重慶做銷售時，碰了不少壁。然而，飽嘗生活艱辛的梁武依靠著“艱苦與努力”兩件法寶，終于在昆明打開市場，兩年后銷量不斷增長，威王也步步走上正軌。

其實，最讓梁武自豪的是威王的海外市場。目前，威王的海外出口達到了近700萬部的規模，產品行銷東南亞、歐盟、北美洲、南美洲等30多個國家和地區。威王與古巴簽定了300多萬部的出口業務。據說在古巴市場上70%的電飯煲均出自威王。

然而，梁武遠遠不滿足于目前的成就。在他眼里，從事OEM就像在“趕牛”，“現在，這些裝配車間的業主——民營企業家只是停留在‘趕牛’的階段，總是希望在‘牛’身上做文章，讓‘牛’少吃點，這是有限的，總有盡頭的時候。”經歷了創業艱辛的梁武堅信，“一個企業要有可持續性的發展，必須建立起自己的品牌。”

隨著在海內外市場的不斷擴張，以及在電飯煲OEM制造領域的名氣不斷提升，威王已經成功實現了原始積累。這家不甘心在電飯煲領域的幕后“垂簾聽政”的OEM“大鱷”，開始走到品牌的前臺。

兩次“轉身”

從1990年開始起步的威王電器，前身是“粵興電器廠”。1996年，正式在廣東廉江市掛牌創建“威王電器有限公司”，專業從事電飯煲、電磁爐的OEM制造，主營業務涉及出口、內銷及OEM三大塊，至今為止，威王已經為國內外20多家知名家電企業貼牌生產。

在威王電器的成長史上，1996年是值得記錄的一個年份，因為那一年梁武所創建的威王成功的實現了第一次“轉身”。

當時威王電器制定的OEM規模化發展戰略，在今天看來是十分成功的。在這10年時間里，威王一邊引進國際先進的檢測系統積累技術，一邊引進國際自動生產線設備發展產能。并先后在廉江、中山、番禺、順德擴建了4個生產基地，其中，廉江和順德基地以電飯煲、電壓力鍋制造為主；中山基地以生產電磁爐為主；番禺基地主要生產抽油煙機、燃氣灶、電熱水壺、電風扇等產品。

目前，威王電器發展產能的成績在電飯煲領域表現得最為出色，其電飯煲年制造能力已經突破2000萬臺，躍居同行業第一。

談起10年前的那一次“轉身”，梁武總結說：“威王的成功是在于我們的專業制造及創新精神。”從率先選擇高檔西式煲作為突破口和主攻點，威王在進行OEM同時，開始加大了科技投入和創新，品種由原來的20多種發展到100多種，產品由原來的單一型功能向全能型、數碼智能型、精巧型等品種轉型。

9月11日，在建設全球最大的電飯煲制造基地之后，威王電器舉行了集團掛牌儀式，這意味著這家OEM大鱷一系列的品牌發展規劃即將全面實施。其實，今年6月26日，順德威王電器銷售有限公司的正式掛牌成立，已經標志著威王正式由生產制造、OEM向自主創立品牌轉型，這也是這家廣東企業的第二次“轉身”。

梁武說：“電飯煲行業絕對不缺乏好產品，而是缺乏好的品牌和好的服務，消費者的品牌忠誠度還有待提高。”有資料顯示，2002年全國電飯煲生產廠家近800多家，但目前電飯煲行業的品牌不超過180個。隨著競爭的深入，未來幾年活躍在市場上的電飯煲品牌將不會超過60個。顯然，品牌之戰必將開始。

梁武表示，威王電器將以專業化、精細化產品撬開小家電市場的缺口，今年主推電飯煲、電壓力鍋、電磁爐三大系列近30款新品，內銷目標將為650萬部。在市場方面，威王已在全國，包括廣東省和華南、西南等8個區域構建了營銷體系，在這一系列的戰略布局，“將形成具有威王特色的營銷網絡。”梁武頗具信心地說。