阮志總-樂谷衛浴-福建元谷衛浴有限公司總經理介紹

人物簡介：

信奉的人生格言：選擇比努力重要。

最大的愛好：接觸新事物，與人溝通學習。長跑、偶爾打打高爾夫。

最大的優點：對新事物有極強的好奇心，學習能力較強，高效的執行力。為人真誠直爽。

您的缺點：性子有時候比較急，溝通方式有待進一步提升。

目前所在企業的短板：團隊建設任重而道遠，企業的長遠系統規劃仍需完善。

作為一個從事衛浴行業多年的人，阮志總隨時保持著一顆好奇之心，他總是在窺探每個人的思維，總是在捕捉一些為自己所用的靈感。好奇之心，學習之心，寬仁之心，博觀而約取，厚積而薄發。

記者：富達是國內較早的水暖貼牌企業，樂谷衛浴又是福建衛浴的后起之秀，兩者如何差異化定位?

阮志總：樂谷是福建元谷衛浴的下屬品牌，而元谷又是富達潔具面向國內市場的品牌。談起樂谷，必須先聊富達。富達潔具擁有36年國外水暖貼牌經驗，一直和一些高端企業合作。這么多年通過向國外品牌和國內品牌貼牌，不斷總結自身的優勢與劣勢，為富達積累了一批寶貴財富。

現在我們也日漸清晰公司的定位，根據公司現有資源優勢，今年整個公司有兩條路要堅定不移地走：一方面繼續強化富達潔具的貼牌優勢，精選優質客戶，更精更細地服務目標群體;另一方面，將全面整合資源優勢，自主經營品牌，而這個品牌，就是我們的樂谷。堅持資金、團隊、設計等獨立運作。我們的樂谷品牌就將堅持后一種品牌模式，走屬于自己的路，并根據企業自身實力去分階段實現目標，而今年是樂谷的基礎年，一切都將圍繞“基礎”二字。而實際上，籌備樂谷至今，已有兩年多時間。

記者：樂谷要走一條什么樣的路?其核心競爭力是什么?

阮志總：樂谷衛浴今后要走的路是整體衛浴家居品牌，并矢志做整體衛浴的全維度衛浴空間系列組合，何為全維度?就是能夠為衛浴空間提供全面的、個性化的、差異化的配套產品解決方案。在這類品牌體系中，首先注重的是產品設計，其次突出的是品牌服務，強調的是整合資源，把最前沿的衛浴資源，再通過我們的產品設計進行有機結合，量身定做引領潮流但又切合實際的80后追隨的衛浴空間。

定制衛浴間，將是我們推崇的一種全新方式，也將給消費者帶來全新理念。以設計為主導，提升整套產品的附加值。當然，一小部分核心競爭力產品，我們會自己投入研發團隊進行專門的研發，形成元谷的核心競爭力。但更多的是通過我們的設計以及良好的企業口碑和整合優勢去積累能夠為我們所用的優勢資源。樂谷衛浴最終要成為以銷售為主導型的衛浴企業，如同耐克、阿迪達斯等很多國際知名運動品牌，他們也沒有自己的工廠，但是他們依靠的是設計、研發，銷售以及品牌輸出，整合產業鏈中最有優勢的資源，進而優化提升，形成了自己的獨特優勢。

衛浴行業是一個產業鏈很長的行業，我們將以設計為紐帶，進行創新創造，形成樂谷獨有的風格。這是我們一直所想的，也是需要一步步實踐的。想起一句名言：不是我擁有什么，關鍵是什么能為我所用——并非我所有，關鍵我能用!

記者：產品上如何定位?有何特色?

阮志總：在產品定位上，樂谷走的是中高端產品配套系列組合之路。在配套上，我們既希望樂谷衛浴的產品有福建產品的影子，也有廣東產品的影子。當然，我希望廣東產品所占有的比例能更大。為什么這么說呢，大家皆知，福建南安企業是以水暖著稱的企業，有得天獨厚的水暖優勢，所以各類產品會偏重水暖;而廣東佛山的企業則偏向整體衛浴的配套，他們的五金產品并不強勢，因此，兩者剛好優勢互補。

希望樂谷衛浴吸取兩地之精髓，能夠在兩大產區的產品配套中找到核心優勢，彼此融合互補。在五金產品上，這次上海展會隆重推出涵蓋龍頭、掛件等系列化產品組合的產品，在全維度產品系列上，也會推出6大系列套裝組合，風格和款式相信會給大家一個驚喜。當然，經銷商扶持上，也會相當給力。

記者：市場營銷推廣有何良策?

阮志總：樂谷作為新興品牌，恰逢中國衛浴高速發展以及白熱化的競爭階段，這個階段給予了我們很多機遇，同樣，也帶來了無窮的挑戰。具體市場具體分析，這是樂谷面對當前市場的哲學法則。因此我們選擇的渠道通路也不會一成不變，一方面我們會沿襲代理制，扶持一些優質經銷商，采用廠商共同投入的方式，打造我們的樣板市場;另一方面我們也會在重點城市建立分公司;我們還將和一些優質賣場進行聯動……總之，法無定論，只要適合公司發展的模式都值得我們探討學習，也值得我們借鑒。

目前的當務之急是打造樣板市場，重點培養和扶持一批優質經銷商，并對當地市場進行深度挖掘。目前我們的重點目標市場是華中、西南、西北等地，我們會避開最為熱門的“紅海”市場，轉戰“藍海”。在品牌推廣上，樂谷是一家尤為重視品牌推廣的企業，在各大媒體的曝光率也很多，今年我們還將繼續強化這方面，做得更加深入具體。

記者：樂谷的廣告語是樂創未來?您如何理解?

阮志總：樂是一種心態，更是一種情趣，我們提倡快樂工作，快樂生活，這是一種生活信仰。創是創造，其含義是除了我們要用心用情去創造未來之外，其實我們中國衛浴更需要創造，我們要用自己的智慧創造出更多優質的衛浴產品，為消費者創造出更多值得回味的衛浴產品和空間。此外，作為一個“創造型”的企業，提倡解放思維，不走尋常路，無論是產品還是營銷模式，哪怕是公司的點點滴滴，都將進行創新。圍繞這種思想觀念，樂谷衛浴無論是產品還是宣傳，都會有別于其它企業，比如南安的很多企業是邀請明星代言，但我們請的是卡通代言，在衛浴行業尚屬首創。包括這次專程拍攝了點點滴滴的三維動畫片也即將在上海展會上播出。相信這也是我們帶給行業的驚喜之一。