阮志總-樂谷衛(wèi)浴-福建元谷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理介紹

人物簡介：

信奉的人生格言：選擇比努力重要。

最大的愛好：接觸新事物，與人溝通學習。長跑、偶爾打打高爾夫。

最大的優(yōu)點：對新事物有極強的好奇心，學習能力較強，高效的執(zhí)行力。為人真誠直爽。

您的缺點：性子有時候比較急，溝通方式有待進一步提升。

目前所在企業(yè)的短板：團隊建設(shè)任重而道遠，企業(yè)的長遠系統(tǒng)規(guī)劃仍需完善。

作為一個從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的人，阮志總隨時保持著一顆好奇之心，他總是在窺探每個人的思維，總是在捕捉一些為自己所用的靈感。好奇之心，學習之心，寬仁之心，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

記者：富達是國內(nèi)較早的水暖貼牌企業(yè)，樂谷衛(wèi)浴又是福建衛(wèi)浴的后起之秀，兩者如何差異化定位?

阮志總：樂谷是福建元谷衛(wèi)浴的下屬品牌，而元谷又是富達潔具面向國內(nèi)市場的品牌。談起樂谷，必須先聊富達。富達潔具擁有36年國外水暖貼牌經(jīng)驗，一直和一些高端企業(yè)合作。這么多年通過向國外品牌和國內(nèi)品牌貼牌，不斷總結(jié)自身的優(yōu)勢與劣勢，為富達積累了一批寶貴財富。

現(xiàn)在我們也日漸清晰公司的定位，根據(jù)公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢，今年整個公司有兩條路要堅定不移地走：一方面繼續(xù)強化富達潔具的貼牌優(yōu)勢，精選優(yōu)質(zhì)客戶，更精更細地服務目標群體;另一方面，將全面整合資源優(yōu)勢，自主經(jīng)營品牌，而這個品牌，就是我們的樂谷。堅持資金、團隊、設(shè)計等獨立運作。我們的樂谷品牌就將堅持后一種品牌模式，走屬于自己的路，并根據(jù)企業(yè)自身實力去分階段實現(xiàn)目標，而今年是樂谷的基礎(chǔ)年，一切都將圍繞“基礎(chǔ)”二字。而實際上，籌備樂谷至今，已有兩年多時間。

記者：樂谷要走一條什么樣的路?其核心競爭力是什么?

阮志總：樂谷衛(wèi)浴今后要走的路是整體衛(wèi)浴家居品牌，并矢志做整體衛(wèi)浴的全維度衛(wèi)浴空間系列組合，何為全維度?就是能夠為衛(wèi)浴空間提供全面的、個性化的、差異化的配套產(chǎn)品解決方案。在這類品牌體系中，首先注重的是產(chǎn)品設(shè)計，其次突出的是品牌服務，強調(diào)的是整合資源，把最前沿的衛(wèi)浴資源，再通過我們的產(chǎn)品設(shè)計進行有機結(jié)合，量身定做引領(lǐng)潮流但又切合實際的80后追隨的衛(wèi)浴空間。

定制衛(wèi)浴間，將是我們推崇的一種全新方式，也將給消費者帶來全新理念。以設(shè)計為主導，提升整套產(chǎn)品的附加值。當然，一小部分核心競爭力產(chǎn)品，我們會自己投入研發(fā)團隊進行專門的研發(fā)，形成元谷的核心競爭力。但更多的是通過我們的設(shè)計以及良好的企業(yè)口碑和整合優(yōu)勢去積累能夠為我們所用的優(yōu)勢資源。樂谷衛(wèi)浴最終要成為以銷售為主導型的衛(wèi)浴企業(yè)，如同耐克、阿迪達斯等很多國際知名運動品牌，他們也沒有自己的工廠，但是他們依靠的是設(shè)計、研發(fā)，銷售以及品牌輸出，整合產(chǎn)業(yè)鏈中最有優(yōu)勢的資源，進而優(yōu)化提升，形成了自己的獨特優(yōu)勢。

衛(wèi)浴行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈很長的行業(yè)，我們將以設(shè)計為紐帶，進行創(chuàng)新創(chuàng)造，形成樂谷獨有的風格。這是我們一直所想的，也是需要一步步實踐的。想起一句名言：不是我擁有什么，關(guān)鍵是什么能為我所用——并非我所有，關(guān)鍵我能用!

記者：產(chǎn)品上如何定位?有何特色?

阮志總：在產(chǎn)品定位上，樂谷走的是中高端產(chǎn)品配套系列組合之路。在配套上，我們既希望樂谷衛(wèi)浴的產(chǎn)品有福建產(chǎn)品的影子，也有廣東產(chǎn)品的影子。當然，我希望廣東產(chǎn)品所占有的比例能更大。為什么這么說呢，大家皆知，福建南安企業(yè)是以水暖著稱的企業(yè)，有得天獨厚的水暖優(yōu)勢，所以各類產(chǎn)品會偏重水暖;而廣東佛山的企業(yè)則偏向整體衛(wèi)浴的配套，他們的五金產(chǎn)品并不強勢，因此，兩者剛好優(yōu)勢互補。

希望樂谷衛(wèi)浴吸取兩地之精髓，能夠在兩大產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品配套中找到核心優(yōu)勢，彼此融合互補。在五金產(chǎn)品上，這次上海展會隆重推出涵蓋龍頭、掛件等系列化產(chǎn)品組合的產(chǎn)品，在全維度產(chǎn)品系列上，也會推出6大系列套裝組合，風格和款式相信會給大家一個驚喜。當然，經(jīng)銷商扶持上，也會相當給力。

記者：市場營銷推廣有何良策?

阮志總：樂谷作為新興品牌，恰逢中國衛(wèi)浴高速發(fā)展以及白熱化的競爭階段，這個階段給予了我們很多機遇，同樣，也帶來了無窮的挑戰(zhàn)。具體市場具體分析，這是樂谷面對當前市場的哲學法則。因此我們選擇的渠道通路也不會一成不變，一方面我們會沿襲代理制，扶持一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，采用廠商共同投入的方式，打造我們的樣板市場;另一方面我們也會在重點城市建立分公司;我們還將和一些優(yōu)質(zhì)賣場進行聯(lián)動……總之，法無定論，只要適合公司發(fā)展的模式都值得我們探討學習，也值得我們借鑒。

目前的當務之急是打造樣板市場，重點培養(yǎng)和扶持一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并對當?shù)厥袌鲞M行深度挖掘。目前我們的重點目標市場是華中、西南、西北等地，我們會避開最為熱門的“紅海”市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“藍海”。在品牌推廣上，樂谷是一家尤為重視品牌推廣的企業(yè)，在各大媒體的曝光率也很多，今年我們還將繼續(xù)強化這方面，做得更加深入具體。

記者：樂谷的廣告語是樂創(chuàng)未來?您如何理解?

阮志總：樂是一種心態(tài)，更是一種情趣，我們提倡快樂工作，快樂生活，這是一種生活信仰。創(chuàng)是創(chuàng)造，其含義是除了我們要用心用情去創(chuàng)造未來之外，其實我們中國衛(wèi)浴更需要創(chuàng)造，我們要用自己的智慧創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造出更多值得回味的衛(wèi)浴產(chǎn)品和空間。此外，作為一個“創(chuàng)造型”的企業(yè)，提倡解放思維，不走尋常路，無論是產(chǎn)品還是營銷模式，哪怕是公司的點點滴滴，都將進行創(chuàng)新。圍繞這種思想觀念，樂谷衛(wèi)浴無論是產(chǎn)品還是宣傳，都會有別于其它企業(yè)，比如南安的很多企業(yè)是邀請明星代言，但我們請的是卡通代言，在衛(wèi)浴行業(yè)尚屬首創(chuàng)。包括這次專程拍攝了點點滴滴的三維動畫片也即將在上海展會上播出。相信這也是我們帶給行業(yè)的驚喜之一。