李寶從-維衛智能馬桶-上海維衛電子潔具有限公司總裁介紹

智能衛浴是極具發展潛力的行業

李寶從總裁曾在國內家電行業知名的國有企業陜西長嶺家電集團擔任高層管理多年，重點負責管理和銷售工作。經過近20年的家電行業市場磨礪和積累，他對泛家電行業有著很高的敏銳度。他覺得智能馬桶作為衛浴行業的延伸產品，家電行業和衛浴行業的緣接品，在中國的市場有很大的潛力和商機。李寶從表示，目前智能馬桶行業還處于剛剛起步階段，與傳統馬桶相比，市場份額可以說是微乎其微，但是隨著人們生活水平的提高和對高品質生活的向往，人們將越來越注重衛生間的藝術和舒適感，智能衛浴產品的市場份額將會成幾何級數的放大。目前智能衛浴產品在韓國已經占有市場份額的80%以上，與之相比中國的智能馬桶行業還有著相當大的開發空間，這是一個巨大的數字。

VIVI和潔身寶共同做大做強市場

李寶從介紹，維衛是智能馬桶行業的先鋒，在該細分行業有著絕對的權威，無論是從準入時間、市場份額還是市場和品牌影響力方面，都是當之無愧的領軍者。公司早在2003年，就推出了中國自主生產的第一臺整體智能馬桶"VIVI"。

六年來，公司高速發展，目前年銷售收入已經過億元，年均增長速度超過100%。這驕人的成績既得益于中國高速發展的經濟拉動，也和維衛創始人金建國先生敢為人先的魄力、對市場的高度敏感和對行業精深的洞察和感悟是密不可分的。

"一枝獨秀不是春，百花爭艷春滿園"，李總表示，雖然目前維衛的專賣店已經植根全國近200個重點城市，通過分銷渠道已經影響至全國，但是維衛還是深深感到有點孤掌難鳴，智能衛浴行業雖然市場很大，但也面臨著一個被消費者逐漸認識和接受的過程，一家企業可以使自己獲得長足發展，但并不能帶來整個行業的整體繁榮，這需要有更多的廠家參與到智能衛浴行業的大隊伍中來。近兩年來，維衛在自身企業發展的同時，還重點致力于整個行業的戰略布局，和箭牌、法恩莎、惠達、恒潔、安華等國內衛浴行業的一線品牌結成戰略合作伙伴，以促進整個智能衛浴行業的大發展、大繁榮。

維衛國際集團基于自身的影響力，維衛品牌和渠道建設的差異化，隆重推出了智能衛浴行業的高端品牌"潔身寶"，實行雙品牌路線，在產品研發、品牌運作、市場營銷、渠道建設等方面實現了優勢互補和差異分工。實踐證明：公司發展到當前階段，雙品牌路線有利于公司的做大做強，并可使同一區域內的商家和消費者能同時享受到優質的智能衛浴資源，給消費者帶來更多的選擇。

李寶從表示，今后維衛國際集團將以VIVI和潔身寶的品牌建設和推廣為重點，致力于智能衛浴產品的研發和生產，做中國智能衛浴行業的領航者。

制約智能衛浴行業發展的幾個因素

對于智能衛浴行業的明天，李總信心滿懷，但同時也也表達了自己的幾點憂慮。李寶從指出，目前制約智能衛浴行業發展主要有以下幾方面的因素：一是行業和產品的自身問題。目前，智能衛浴行業還處于起步階段，整個行業還很脆弱，繼維衛之后，目前已經有了為數不少的跟隨者。但是由于智能衛浴行業的科技含量較高，許多廠家在產品的質量和控制方面存在著許多問題，致使整個行業良莠不齊，一些問題產品投放市場后，影響了整個行業在消費者心中的形象。這個問題是維衛等一兩個廠家難以解決的問題，行業要發展還要依靠整個行業多數廠家的努力，也依靠國家相關標準的出臺和相關部門的規范和管理。

二是售后服務問題。智能衛浴產品不同于一般的衛浴產品，科技含量較高，在售后服務方面類同于家電行業，這需要一批專業的售后隊伍。

一般衛浴產品的售后服務是由經銷商來處理。目前，國內部分廠家的產品投放市場后，售后服務卻沒有得到好的解決，給消費者和經銷商帶來了很大不便。去年，臺州一家智能衛浴廠家就因為此問題不能解決而被迫在行業銷聲匿跡。這應該成為整個行業的前車之鑒。

三是在終端產品的定價還不盡合理。由于整個行業還處于起步和培育期，相對于其他衛浴產品，對經銷商而言，智能衛浴產品的銷量還不是很大，因此部分經銷商對產品的推廣還沒有全力以赴，一部分還處于擺放幾件樣品，等待消費者自發購買的初級營銷狀態，因此銷量還很小，所以經銷商給產品的定價也很高，這反過來也影響了產品的進一步推廣和行業的發展，沒有量的優勢，一個行業是不可能發展，即使在某一階段能發展，這種發展也是畸形的，是不可持續的。