楊春-杜菲尼衛(wèi)浴-唐山艾爾斯衛(wèi)浴有限公司董事長介紹

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

楊春，男，唐山艾爾斯衛(wèi)浴有限公司董事長。1975年3月出生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，2010年成為唐山艾爾斯衛(wèi)浴有限公司杜菲尼衛(wèi)浴掌門人。加入衛(wèi)浴行業(yè)整整十年，楊春對(duì)行業(yè)有著執(zhí)著的熱愛，并希望能一直干下去。

楊春縱談惠達(dá)經(jīng)營之道

品牌不是一朝一夕樹起來的，是要長期積淀的，惠達(dá)在別人不做廣告的時(shí)候上央視、布高速路，就是為了打造百年品牌。

惠達(dá)一年僅僅納稅就兩個(gè)多億，很多同行有1000萬就不得了啦！從惠達(dá)賣出的幾塊錢的紙盒都提供發(fā)票，這樣做企業(yè)才叫掙錢有道。

很多人看到LV包降價(jià)了，可能會(huì)馬上去搶購一件，惠達(dá)卻從奢侈品牌降價(jià)中看到國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2008年，在全國家居市場(chǎng)均感到危機(jī)來襲之際，惠達(dá)陶資卻高調(diào)地出現(xiàn)在老百姓的視野中，完全沒有感受到“不合時(shí)宜”。一年之中，電視里有明星代言、網(wǎng)絡(luò)上有傾情促銷、高速路上有形象展示、商場(chǎng)街邊有產(chǎn)品推薦，惠達(dá)一點(diǎn)兒“冬天”的感覺也沒有。

惠達(dá)陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)畲罕硎荆�作為中國陶瓷行業(yè)的元老級(jí)品牌，作為北方陶瓷行業(yè)的品牌代表，惠達(dá)已經(jīng)摸索出一條適合自己的發(fā)展之路：那就是緊跟市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，在別人還沒有回過神兒來的時(shí)候完成了品牌的提升和渠道的重塑，為贏得更大的市場(chǎng)份額做好了充足的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)低迷時(shí)趁勢(shì)打品牌

“惠達(dá)沒有冬天。”，身兼全國市場(chǎng)總監(jiān)的惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畲禾谷坏�定地下了這樣的結(jié)論。

“全國全年陶瓷產(chǎn)量1億件，其中就有惠達(dá)的1000萬件。從數(shù)量上看，我們占據(jù)了全國10%的市場(chǎng)份額。”楊春的話語中帶著明顯的自豪感。他指著這個(gè)建立在他成長的小村莊里的陶瓷王國告訴記者，1982年惠達(dá)誕生之時(shí)，只有六十幾個(gè)工人，如今在市場(chǎng)上與它爭(zhēng)戰(zhàn)的對(duì)手們當(dāng)時(shí)還不知身在何方。

“我們惠達(dá)從創(chuàng)立之初就立足要做百年品牌。”楊春說，在打造品牌方面，惠達(dá)一直是不惜血本，而現(xiàn)在更是一個(gè)好機(jī)會(huì)，“以前一個(gè)路牌要幾百萬元，現(xiàn)在可能只要幾十萬元就可以了”。正是看到了這樣的機(jī)會(huì)，2008年惠達(dá)與影視明星孫儷簽約做形象代言人，2009年加大廣告投放力度，在各大家居互聯(lián)網(wǎng)、央視及地方強(qiáng)勢(shì)電視媒體上，到處都可以見到孫儷推薦惠達(dá)的形象，更引人注目的是，全國主要高速路上豎起了400多塊惠達(dá)的形象廣告，處處可見惠達(dá)這個(gè)北方陶瓷品牌的身影。

業(yè)界普遍覺得2008年底以來家居行業(yè)不景氣，但在楊春看來，2009年特殊的市場(chǎng)環(huán)境使得媒體投放的成本降低了，有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的企業(yè)這個(gè)時(shí)候做品牌推廣，可以撿便宜，“如果在去年，投放這么多的廣告，我們要多花一倍的價(jià)錢”。

只讓“優(yōu)等品”進(jìn)入市場(chǎng)

在惠達(dá)的工廠內(nèi)，每道生產(chǎn)工序都設(shè)有質(zhì)檢環(huán)節(jié)，質(zhì)檢人員對(duì)產(chǎn)品檢查得非常苛刻，哪怕只有一個(gè)小小的污點(diǎn)或一條肉眼難以看清的劃痕，甚至是某個(gè)邊緣弧度不夠圓潤，該產(chǎn)品都會(huì)被當(dāng)做不合格品而遭破碎處理。

“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，惠達(dá)不惜一切代價(jià)。”楊春表示，惠達(dá)衛(wèi)浴所用的全部配套產(chǎn)品，包括一根管線、一個(gè)塑料部件、一個(gè)五金配件等，全部由惠達(dá)自行配套生產(chǎn)，不做任何代工，目的就是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量不出任何差池。為了保障原料的長期供應(yīng)和品質(zhì)保證，惠達(dá)不惜與冀東油田合作，將天然氣管道直通廠區(qū)，與國豐鋼鐵公司合作建立達(dá)豐焦化廠，向生產(chǎn)車間直接提供優(yōu)質(zhì)焦?fàn)t煤氣，而一些陶瓷生產(chǎn)中所需的緊缺原料，在黃各莊鎮(zhèn)堆積如山。“有的原料10年也不會(huì)短缺。”楊春說，只有這樣，惠達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量完全掌控在惠達(dá)人自己手中，而不受制于人。

廣東是中國陶瓷品牌聚集之地，少說也有幾千個(gè)，但惠達(dá)在廣東一年能銷售5000萬元。楊春表示，他們對(duì)這樣的成績(jī)也感到驚訝，琢磨出的結(jié)論是：“廣東人認(rèn)可惠達(dá)，因?yàn)榛葸_(dá)的品質(zhì)沒的說。”

提前布局多元銷售渠道

“做市場(chǎng)的人如果不能了解市場(chǎng)，不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，不能根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那就無異于等死。”

在2005年以前，惠達(dá)以做出口為主，出口比重占總產(chǎn)銷量的70%。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，惠達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)大有可為，必須建立起惠達(dá)在國內(nèi)的終端形象。“惠達(dá)的產(chǎn)品根本不愁賣，以前都是經(jīng)銷商坐在窯爐門口等貨出爐，出來就裝車，根本不需要惠達(dá)庫存，這也是這么多年我們輕視終端市場(chǎng)的原因。”楊春說，2005年以后，惠達(dá)意識(shí)到國內(nèi)市場(chǎng)的盤子不比國際小，因而及時(shí)調(diào)整策略，在國內(nèi)迅速與居然之家、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，目前在全國已有1200個(gè)零售窗口。“事實(shí)證明，我們當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的，現(xiàn)在我們國內(nèi)、出口兩大板塊幾乎是平分秋色，這為我們爭(zhēng)取主動(dòng)提供了條件。”

惠達(dá)準(zhǔn)確的判斷力不僅體現(xiàn)在從出口轉(zhuǎn)向出口、內(nèi)銷兩條腿走路，同樣體現(xiàn)在應(yīng)對(duì)2008年全球經(jīng)濟(jì)寒冬。“國內(nèi)企業(yè)普遍是在去年下半年感受到危機(jī)，我們?cè)谌ツ瓿蹙皖A(yù)測(cè)到將有一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴來襲。”楊春舉例說，當(dāng)時(shí)他帶隊(duì)到美國考察，發(fā)現(xiàn)LV等價(jià)格一直堅(jiān)挺的名牌產(chǎn)品都在紛紛打折，有的甚至打到了5折，回來之后就研究對(duì)策。“以前我們只在銷售終端、民用市場(chǎng)上開疆拓土，2008年初，我們開始與工裝市場(chǎng)接洽，與實(shí)創(chuàng)裝飾等家裝企業(yè)結(jié)盟，與如家、七天等經(jīng)濟(jì)型商務(wù)型酒店合作，同時(shí)與房地產(chǎn)商合作積極開拓精裝修市場(chǎng)，單是碧桂園，一年就給惠達(dá)帶來1億元的訂單。”

楊春認(rèn)為，多元渠道將讓惠達(dá)獲得更多的用戶和更大的市場(chǎng)份額。“僅僅在唐山這么個(gè)小地方，我們一年就能銷售1億元，中國陶瓷市場(chǎng)太大了！”楊春說，惠達(dá)2009年將進(jìn)一步強(qiáng)化多元銷售渠道，完善三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在縣級(jí)城市開出百個(gè)專賣店。