張愛民-心海伽藍衛浴-佛山市伽藍潔具有限公司總經理介紹

人物小結:其領導品牌心海伽藍被評為“中國名優產品”，2007年，取得“國際知名品牌”和“中國著名品牌”的榮譽稱號

張愛民簡介:

從營銷高手到企業老總，他擅長從和諧中捕捉經營企業的靈感。高瞻遠矚，他憑借一顆仁愛之心把合作伙伴都變成了好朋友。他樂于助人，甚至也包括商場上的競爭對手。

在中國文化中，傳統的“仁愛”思想是以“誠信”為基礎的，具有仁愛之心的人既懂得與身邊的人建立和諧的關系，又知道在幫助他人的過程中，自己也可以獲得無上的智慧，取得更大的成績。本期節目的主人公張愛民就是這樣的人，作為心海伽藍企業的當家人，張愛民依靠一顆仁愛之心，只用了5年時間，便把當初只有三個人的小廠一舉打造成如今年產值過億元的創新型企業。

回首往事一幕幕，張愛民坦言，無論是企業經營中，堅持與生態環境和諧共處的至善準則；還是生活中，將心比心、以心換心的待人處事之道，為自己為公司贏得了足夠的信任，良好的口碑，也贏得了事業的成功。人生，注定是一個累積、豐富、成熟的過程。而一些良好的品性，卻是在孩提時代就可以捕捉得到痕跡的。

張愛民從小天性聰慧，活潑好動，喜好與人交往。雖然家境清貧，但學習成績一直很優秀。由于經常受到老師表揚，張愛民總是顯得很自信，也總是嘗試著以自己的能力去幫助別人。

“與人為善就可以交到好朋友”這種美好的感覺就如同一顆種子深埋在張愛民幼小的心靈中，伴隨著他一路快樂成長，也讓他對自己的未來充滿了無限的向往與期待。

時光流轉，1993年，張愛民中專畢業，和大多數人一樣，在經歷一番人生方向選擇的蟄伏后，張愛民去了一家潔具公司做業務員，把充滿艱辛的業務推銷工作，作為自己人生挑戰的目標。

光陰的故事，匆匆而過，在業務崗位張愛民一干就是5年。留下的除了歲月的痕跡，還有歷經磨練的意志與寶貴的人生經驗。在張愛民看來，業務員的經歷對他一生影響，意義深遠。從誠實守信、言行一致，到要有良好的口碑，替客戶換位思考。這些鮮活的理念，充滿汗水與淚水的實踐，讓張愛民如獲至寶，這也是其日后創業成功的基石。5年中，張愛民一直對一個人心存感激。

他人生閱歷的逐漸豐厚，不但讓張愛民迅速成熟，而且，自主創業的念頭也開始蠢蠢欲動、越來越強烈……而讓他感到十分苦惱的問題是，如果同樣是做衛浴行業必然會與老板形成競爭，經過一番輾轉反側，張愛民許下了一個鄭重的承諾。

知恩圖報的張愛民真的用實際行動信守了自己的諾言，2年內沒再碰衛浴行業。在這段時間中，張愛民反而可以更加游刃有余的去重新審視、梳理衛浴行業現狀，并睿智的發現了行業中一個未引起大家重視的潛力空間。

由于沒有多少資金，覬覦那些需要很大投入的五金、馬桶是不現實的，那怎么辦，張愛民，說細心就會發現商機。當時也沒想到，這個浴室柜發展的這么快，第一、這個投資很少第二：這是大企業不太關注的區域。

機遇總是屬于那些有準備的人。張愛民憑借在衛浴行業近10年的摸索與對市場精準的分析把控能力，抓住了這個難得的機會，2004年，一家以生產實木浴室柜為主的企業在佛山西樵誕生了，它就是張愛民的“心海伽藍”。

張愛民所生產的實木浴室柜是“衛浴”家族的一份子。隨著現代人生活理念的與時俱進，特別是80后一代，開始大膽追求生活新主張，如今的衛浴空間也成為了最富有情調的地方。張愛民就是獨具慧眼，做起了不曾引起大家關注的“浴室柜”的文章。

由于產品適銷對路，銷量一度順風順水，而美好的時光總是如花季般短暫，就在自己苦心經營的企業剛要有所起色的時候，張愛民遇到了廠址偏僻，人才短缺、資金受限等經營環節上的瓶頸。企業陷入了要被迫搬遷的尷尬境地。一個是資金方面，產品生產交付是有周期的，可能這方面客戶會馬上失去，產品交不出，市場上僅有的火花，可能就滅掉了，最主要是網絡……其中還有一個讓張愛民更為撓頭的問題，就是鄰廠三番五次上門找麻煩。理由是，他們的企業對周圍的環境有影響。

那段時間，張愛民過的很苦悶，他覺得自己很累，那些曾經的凌云壯志、曾經數不盡的激情都如夢似幻，模糊不清。他甚至一度想把廠子賣掉算了。

就在企業陷入危機的時候，又是他的經銷商朋友的幫助與鼓勵，讓心海伽藍獲得了新的生機。當談及，這些患難與共幫助自己的合作伙伴的時候，張愛民道出了可以長久維系這種關系的奧妙所在。

其實每一個創業者的打拼經歷都是一段段去發展的。有所付出，當然就有所收獲。正是張愛民5年業務員生涯的拼搏努力，才換來體會深刻的商道素養與品質。而依靠誠實守信打造出的企業，一直以來都有忠心的追隨者。在本次采訪期間，我們還有幸遇到了來自烏魯木齊的經銷商，而他正是心海伽藍創業以來的第一個客戶。對于當初的結緣，他依然印象深刻。

善于換位思考的張愛民以自己的誠信得到了很多人的認可。而對于企業如何快速高效發展的思索，也從未停止過。時間在變，行業面臨的局面也時刻在變。在張愛民看來，一個健康發展的行業絕不是個別企業的行為，而是整體水平的共同提高。他不但要幫助經銷商團隊做好品牌，甚至還應去扶助一部分同行業的競爭對手。不僅僅是介紹客戶，甚至是在一些生產環節或核心部分，很多同行都在張愛民真誠的幫助下，獲得了很大的進步。

在衛浴柜行業向前拓進的階段，張愛民站在行業發展的高度上，審時度勢，有所作為，無疑對整個行業的提速有著推波助瀾的作用。而整個行業的提升又同時促進了自己企業的良性發展。

從2005年開始，伽藍衛浴進入了快速成長期，產品涉及實木浴室柜淋浴房，并配有陶瓷潔具和五金龍頭配件，僅半年時間資產便成倍增長。同一年，心海伽藍被評為“中國名優產品”，2007年，取得“國際知名品牌”和“中國著名品牌”的榮譽稱號。

也是在2007年，發展的紅紅火火的企業卻讓張愛民依然心事重重，原來，心海伽藍又要搬家了。

進入快車道發展的心海伽藍，由于每半年就要擴一次工廠規模，之前龍江的地段已經到了無法再擴充的地步，這個甜蜜的煩惱讓張愛民不得不再一次放眼四海，去另尋風水寶地。2007年，經過一番考察，心海伽藍搬到了九江一塊交通便利、位置優越的地段。這次搬遷足足用去了兩個月的時間。

搬遷后的心海伽藍猶如一棵參天大樹找到了適宜生長的沃土，充足的養分讓其愈發根深葉茂。

源自于對生活的無比熱愛，張愛民帶領團隊確定了“心海伽藍”“雅頌”兩大品牌體系發展路線。以“伽藍品質，表里如一”為經營理念，不但產品遵循與生態環境和諧共處的至善準則，張愛民考慮更多的是伽藍人要憑借一腔真情把經銷商、供應商、消費者凝結在一起，環環相扣、順暢自然。而談及一個企業的凝聚力，在張愛民看來，建廠之初，企業名稱，至關重要。

2008年，張愛民開始帶領團隊，放眼國際市場，花費40萬元參加了法蘭克福衛浴展，雖然收效不佳，但這依然不能動搖，心海伽藍開拓海外市場的決心。

回首張愛民的創業歷程，可以歸納為用仁愛之心打造。仁也是愛，就是用心，用雙倍的愛去打造自己的企業，去幫助別人，同時得到的收獲也是雙倍的。正如“心海伽藍”名字一樣，張愛民以一顆寬廣博大的仁愛之心，帶領他的團隊，正以穩健的步伐向“世界一流衛浴企業”的目標邁進。

創建和諧、知恩圖報、樂于助人都源自一顆仁愛之心，表現在行動上就是誠信。張愛民以一顆仁愛之心，鑄就了一個誠信品牌。