張愛民-心海伽藍衛(wèi)浴-佛山市伽藍潔具有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結:其領導品牌心海伽藍被評為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”，2007年，取得“國際知名品牌”和“中國著名品牌”的榮譽稱號

張愛民簡介:

從營銷高手到企業(yè)老總，他擅長從和諧中捕捉經(jīng)營企業(yè)的靈感。高瞻遠矚，他憑借一顆仁愛之心把合作伙伴都變成了好朋友。他樂于助人，甚至也包括商場上的競爭對手。

在中國文化中，傳統(tǒng)的“仁愛”思想是以“誠信”為基礎的，具有仁愛之心的人既懂得與身邊的人建立和諧的關系，又知道在幫助他人的過程中，自己也可以獲得無上的智慧，取得更大的成績。本期節(jié)目的主人公張愛民就是這樣的人，作為心海伽藍企業(yè)的當家人，張愛民依靠一顆仁愛之心，只用了5年時間，便把當初只有三個人的小廠一舉打造成如今年產(chǎn)值過億元的創(chuàng)新型企業(yè)。

回首往事一幕幕，張愛民坦言，無論是企業(yè)經(jīng)營中，堅持與生態(tài)環(huán)境和諧共處的至善準則；還是生活中，將心比心、以心換心的待人處事之道，為自己為公司贏得了足夠的信任，良好的口碑，也贏得了事業(yè)的成功。人生，注定是一個累積、豐富、成熟的過程。而一些良好的品性，卻是在孩提時代就可以捕捉得到痕跡的。

張愛民從小天性聰慧，活潑好動，喜好與人交往。雖然家境清貧，但學習成績一直很優(yōu)秀。由于經(jīng)常受到老師表揚，張愛民總是顯得很自信，也總是嘗試著以自己的能力去幫助別人。

“與人為善就可以交到好朋友”這種美好的感覺就如同一顆種子深埋在張愛民幼小的心靈中，伴隨著他一路快樂成長，也讓他對自己的未來充滿了無限的向往與期待。

時光流轉，1993年，張愛民中專畢業(yè)，和大多數(shù)人一樣，在經(jīng)歷一番人生方向選擇的蟄伏后，張愛民去了一家潔具公司做業(yè)務員，把充滿艱辛的業(yè)務推銷工作，作為自己人生挑戰(zhàn)的目標。

光陰的故事，匆匆而過，在業(yè)務崗位張愛民一干就是5年。留下的除了歲月的痕跡，還有歷經(jīng)磨練的意志與寶貴的人生經(jīng)驗。在張愛民看來，業(yè)務員的經(jīng)歷對他一生影響，意義深遠。從誠實守信、言行一致，到要有良好的口碑，替客戶換位思考。這些鮮活的理念，充滿汗水與淚水的實踐，讓張愛民如獲至寶，這也是其日后創(chuàng)業(yè)成功的基石。5年中，張愛民一直對一個人心存感激。

他人生閱歷的逐漸豐厚，不但讓張愛民迅速成熟，而且，自主創(chuàng)業(yè)的念頭也開始蠢蠢欲動、越來越強烈……而讓他感到十分苦惱的問題是，如果同樣是做衛(wèi)浴行業(yè)必然會與老板形成競爭，經(jīng)過一番輾轉反側，張愛民許下了一個鄭重的承諾。

知恩圖報的張愛民真的用實際行動信守了自己的諾言，2年內(nèi)沒再碰衛(wèi)浴行業(yè)。在這段時間中，張愛民反而可以更加游刃有余的去重新審視、梳理衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀，并睿智的發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中一個未引起大家重視的潛力空間。

由于沒有多少資金，覬覦那些需要很大投入的五金、馬桶是不現(xiàn)實的，那怎么辦，張愛民，說細心就會發(fā)現(xiàn)商機。當時也沒想到，這個浴室柜發(fā)展的這么快，第一、這個投資很少第二：這是大企業(yè)不太關注的區(qū)域。

機遇總是屬于那些有準備的人。張愛民憑借在衛(wèi)浴行業(yè)近10年的摸索與對市場精準的分析把控能力，抓住了這個難得的機會，2004年，一家以生產(chǎn)實木浴室柜為主的企業(yè)在佛山西樵誕生了，它就是張愛民的“心海伽藍”。

張愛民所生產(chǎn)的實木浴室柜是“衛(wèi)浴”家族的一份子。隨著現(xiàn)代人生活理念的與時俱進，特別是80后一代，開始大膽追求生活新主張，如今的衛(wèi)浴空間也成為了最富有情調(diào)的地方。張愛民就是獨具慧眼，做起了不曾引起大家關注的“浴室柜”的文章。

由于產(chǎn)品適銷對路，銷量一度順風順水，而美好的時光總是如花季般短暫，就在自己苦心經(jīng)營的企業(yè)剛要有所起色的時候，張愛民遇到了廠址偏僻，人才短缺、資金受限等經(jīng)營環(huán)節(jié)上的瓶頸。企業(yè)陷入了要被迫搬遷的尷尬境地。一個是資金方面，產(chǎn)品生產(chǎn)交付是有周期的，可能這方面客戶會馬上失去，產(chǎn)品交不出，市場上僅有的火花，可能就滅掉了，最主要是網(wǎng)絡……其中還有一個讓張愛民更為撓頭的問題，就是鄰廠三番五次上門找麻煩。理由是，他們的企業(yè)對周圍的環(huán)境有影響。

那段時間，張愛民過的很苦悶，他覺得自己很累，那些曾經(jīng)的凌云壯志、曾經(jīng)數(shù)不盡的激情都如夢似幻，模糊不清。他甚至一度想把廠子賣掉算了。

就在企業(yè)陷入危機的時候，又是他的經(jīng)銷商朋友的幫助與鼓勵，讓心海伽藍獲得了新的生機。當談及，這些患難與共幫助自己的合作伙伴的時候，張愛民道出了可以長久維系這種關系的奧妙所在。

其實每一個創(chuàng)業(yè)者的打拼經(jīng)歷都是一段段去發(fā)展的。有所付出，當然就有所收獲。正是張愛民5年業(yè)務員生涯的拼搏努力，才換來體會深刻的商道素養(yǎng)與品質(zhì)。而依靠誠實守信打造出的企業(yè)，一直以來都有忠心的追隨者。在本次采訪期間，我們還有幸遇到了來自烏魯木齊的經(jīng)銷商，而他正是心海伽藍創(chuàng)業(yè)以來的第一個客戶。對于當初的結緣，他依然印象深刻。

善于換位思考的張愛民以自己的誠信得到了很多人的認可。而對于企業(yè)如何快速高效發(fā)展的思索，也從未停止過。時間在變，行業(yè)面臨的局面也時刻在變。在張愛民看來，一個健康發(fā)展的行業(yè)絕不是個別企業(yè)的行為，而是整體水平的共同提高。他不但要幫助經(jīng)銷商團隊做好品牌，甚至還應去扶助一部分同行業(yè)的競爭對手。不僅僅是介紹客戶，甚至是在一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)或核心部分，很多同行都在張愛民真誠的幫助下，獲得了很大的進步。

在衛(wèi)浴柜行業(yè)向前拓進的階段，張愛民站在行業(yè)發(fā)展的高度上，審時度勢，有所作為，無疑對整個行業(yè)的提速有著推波助瀾的作用。而整個行業(yè)的提升又同時促進了自己企業(yè)的良性發(fā)展。

從2005年開始，伽藍衛(wèi)浴進入了快速成長期，產(chǎn)品涉及實木浴室柜淋浴房，并配有陶瓷潔具和五金龍頭配件，僅半年時間資產(chǎn)便成倍增長。同一年，心海伽藍被評為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”，2007年，取得“國際知名品牌”和“中國著名品牌”的榮譽稱號。

也是在2007年，發(fā)展的紅紅火火的企業(yè)卻讓張愛民依然心事重重，原來，心海伽藍又要搬家了。

進入快車道發(fā)展的心海伽藍，由于每半年就要擴一次工廠規(guī)模，之前龍江的地段已經(jīng)到了無法再擴充的地步，這個甜蜜的煩惱讓張愛民不得不再一次放眼四海，去另尋風水寶地。2007年，經(jīng)過一番考察，心海伽藍搬到了九江一塊交通便利、位置優(yōu)越的地段。這次搬遷足足用去了兩個月的時間。

搬遷后的心海伽藍猶如一棵參天大樹找到了適宜生長的沃土，充足的養(yǎng)分讓其愈發(fā)根深葉茂。

源自于對生活的無比熱愛，張愛民帶領團隊確定了“心海伽藍”“雅頌”兩大品牌體系發(fā)展路線。以“伽藍品質(zhì)，表里如一”為經(jīng)營理念，不但產(chǎn)品遵循與生態(tài)環(huán)境和諧共處的至善準則，張愛民考慮更多的是伽藍人要憑借一腔真情把經(jīng)銷商、供應商、消費者凝結在一起，環(huán)環(huán)相扣、順暢自然。而談及一個企業(yè)的凝聚力，在張愛民看來，建廠之初，企業(yè)名稱，至關重要。

2008年，張愛民開始帶領團隊，放眼國際市場，花費40萬元參加了法蘭克福衛(wèi)浴展，雖然收效不佳，但這依然不能動搖，心海伽藍開拓海外市場的決心。

回首張愛民的創(chuàng)業(yè)歷程，可以歸納為用仁愛之心打造。仁也是愛，就是用心，用雙倍的愛去打造自己的企業(yè)，去幫助別人，同時得到的收獲也是雙倍的。正如“心海伽藍”名字一樣，張愛民以一顆寬廣博大的仁愛之心，帶領他的團隊，正以穩(wěn)健的步伐向“世界一流衛(wèi)浴企業(yè)”的目標邁進。

創(chuàng)建和諧、知恩圖報、樂于助人都源自一顆仁愛之心，表現(xiàn)在行動上就是誠信。張愛民以一顆仁愛之心，鑄就了一個誠信品牌。