林海青-突破插座-北京突破電氣有限公司董事長介紹

人物小結：

林海青，北京動力未來科技有限公司董事長，北京突破電氣有限公司董事長，北京突破雪花注塑有限公司執行董事，全國電器附件標準化技術委員會委員，全國防雷標準化技術委員會委員，第九屆、十屆中華全國青聯聯合會委員，北京民營科技實業家協會常務副會長，北京市豐臺區政協常務委員,經科委副主任，國家電器附件標準化委員會委員。

教育經歷：

1982．9-1986.7北方交通大學（北京交通大學）機械工程系、機械工程專業，獲工程學士學位。

1988.9-2000.7 北京師范大學教育管理學院高等教育專業在職碩士班畢業。

2001.9-2003.12 北京大學光華管理學院EMBA畢業，獲工商管理碩士學位。

主要成就和獲獎情況：

1990年參加設計項目獲北京市級（市政）優秀科技成果一等獎。

2000年獲國家標準工作二等獎。

2000年獲北京民協“協會創業英才獎”。

2002年北京海淀區質量管理工作先進個人。

2002-2004年北京市第五、六界“科技之光”優秀企業家，優秀建設者。

2005年評為中國品牌建設十大杰出企業家。

2009年中國質量協會評為“卓越領導者”獎。

主要工作經歷：

1986年9月-1990年9月  北京地鐵公司  助理工程師

1990年9月-2003年9月  北京師范大學協同機器智能公司  工程師

1993年9月-1995年9月  北京新通聯科技有限公司  總經理

1995年9月-今  北京突破電氣有限公司  董事總經理

突破電氣1995年成立，從零起步，從自主研究國內第一只品牌移動插座開始，逐步成為中國地區末端電源解決方案產品品牌產品提供商，插座第一品牌。企業在研發、生產體系的持續發展，通過投資、合資逐步成為行業中的優秀代表。

通過15年的努力，突破已經形成其符合快速、穩定發展的企業文化和公司治理結構，具備企業在發展成熟階段所需要的資源與能力，能夠實現投資者，經營者的多方的共贏，獲得了良好的社會效益和企業效益。

想要成為TOP必須不斷突破

1995年，在林海青決定要做一個插座的品牌時，很多人的第一反應是“他瘋了”。

1996年，突破第一款產品正式問世，定價為198元。石破天驚。

8年后的2004年，，突破已經成為專注于電氣行業，以投資為龍頭，集研發、制造、銷售、服務為一體的集團性企業。突破和突破保鏢這兩個品牌，在業界已經成為專業和安全的某種代名詞。

把“突破”作為公司的名稱，是北京突破電氣有限公司董事長林海青的得意之舉。 一說起名稱的由來，林海青的精神馬上振作了起來。突破―一與英文的TOP有著密切聯系的發音，中西文在內涵上也有著一層密切的關聯，一個非常有爆發力、主動、向上的單詞。他的解釋是“想要成為TOP，必須不斷的突破”。在北京突破電氣公司明亮的辦公室里，我們的話題就這樣打開了。

1995年 “囈語者”的突破“夢想”

把時間往前推10年。1995年。九十年代中期。定格。

斯時一般家庭最好的電器應該是25吋彩色電視機和洗衣機等。插座，更是一個小的不能再小的行業。很少有廠家把它當回事。普通老百姓對插座也是因陋就簡，像電視這樣的“大件”才剛開始有品牌，就更別提插座的姓氏名誰了。

當時一個插座也就3元—5元的價位，還有很多人正在使用自制的插座。

全國大大小小的插座廠大概有500多家，其中雖少有上千萬規模的企業，但在浙江的一些插座廠門前，每天都停著大貨車，絡繹不絕地往全國各地送著低成本，廉價運作的產品。完全是靠數量拼市場。

然而，就在此時，林海青和他的合作者重新度量了這個傳統行業，并給自己的企業制訂了三個看似簡單實則艱巨的目標：一要做技術，二要做品牌，三要做渠道。他認為隨著科技的發達和生活質量提高，安全意識將成為一個可以再造的行業----“安防型插座會有市場前景”。

在今天，大概很多人都會說他獨具慧眼。然而，當時“好多人聽說我要做一個插座的品牌時，都說我瘋了。”林海青被看作成一個“囈語者”。然而，夢想在8年后被清晰地呈現在人們面前。

1996年 誰給落后插座業改換了頻道

1996年，突破推出了自己的第一款產品，市場定價198元。

一石激起千層浪。有人認為突破在“自己找死”。有商場斷定“無法賣出去”。但也有用戶和商場表示明顯的歡迎。

在當時看來，突破的插座確實頗為“另類”。突破產品采用了獨家專利的國際孔技術，這就使得英、美、意大利、印度等各國各式的插頭都可以插進去。它比一般的插座大，插孔也比一般的多；外殼是自己研制的“PC合金”材料，抗摔性、阻燃性、導通性讓人們看到了優質插座的素質。更為重要的是，突破在產品里添加了很多硬功能，防雷技術小型化和防意外觸電的專利愛心雙動保護門便是其中的幾項。產品的名字也定為頗有寓意的突破保鏢。

一般人所看到的幾元的電源插座，被突破定位在了近二百元。

酒香也怕巷子深，突破在渠道和媒體宣傳這兩方面展開立體的攻勢。第一批五個系列的插座貼著比一般插座貴十幾倍的價簽進入了“燕莎”等一批商場時，出乎意料地倍受青睞。

“當時我們進‘燕莎’，他們的經理特別高興。他說他們在國內找了很久都沒有找到一個好的插座產品，現在終于有了。”

由于突破插座所具備的保護電器性能，再加上無可挑剔的品質，和完善的服務（24小時上門服務），突破當年在北京的銷售就達到了600萬元，第二年超過千萬。

在1996年，突破和他所生產的國內第一款功能型品牌插座---突破保鏢，使整個電器附件行業為之一振。

10年風雨 不是100%安全就是不安全

在國外，功能型電源插座的普及率高為95%，插座的使用被非常專業明細地分為多種。在中國，此數據卻低于5%。

從突破成立那一天起，科技創造安全就成為突破不變的品牌信念。這8年來，為了普及用電安全，為了改變落后的用電觀和插座使用觀，為了給消費者提供最大的安全，突破孤軍奮戰，不斷突破了自己。

林海青董事長坦言，這些年來，公司很多的人力物力都花費在普及用電安全上了。他舉例說，前幾年他到網上看那些關于“用電安全”的資料，發現幾乎所有都是由突破提供的。

“本來普及基本安全常識的事情是不應該由企業來做的。或者更明確地說，更不應該有一個單個的企業來做。但是這個市場進入的門檻太低了，政府一下子也管不過來，所以我們只能自己來做了。”

每一年，突破都會通過各種形式來進行各種公益用電安全的宣傳，普及安全用電常識。這對于企業來說，并不是一筆小支出。

安全是有成本的。突破不僅在宣傳上耗資，更在產品質量和核心技術更新上耗資巨大。

這些年來，全國插座市場的合格率一直在30%左右。劣質插座引發的火災、觸電等安全事故更是數不勝數。作為一個門檻低的行業，質次價低的產品一直活躍在市場上。然而，突破卻是6年8次抽查100%合格。突破的“安全”是用技術和質量支撐起來的。“我們用的材料的價格是那些不合格產品的六倍，因此我們的安全是有成本的。”突破安全的觀念，就是“花小錢，省大錢”。

同時，人性化的設計和不斷完善的技術也是突破進一步提升安全的法寶。突破產品創新工作室，就是科技創造安全這一理念的具體體現。該創新工作室集軟件開發、電子線路研究、機械結構處理、工業造型設計、塑料材料革新為一體，在電氣行業內使人耳目一新。其安全的觀念，早已擴出人身安全的泛概念，集中到更廣泛的電器安全和用電安全中。

10年風雨，突破歷經各種惡性競爭和攻擊，然而不變的仍是堅持安全。時至今日，突破已經成為安全的代言詞。其主系列產品--突破保鏢也成為國內首渠一指的功能型品牌電源插座。

2002年 問鼎功能型電源老大

創業之初，考慮到市場的成熟度和消費者的接受過程，突破把自己的目標消費群體定為社會上收入排名前5%的人群。這個群體對于價格相對不敏感，但注重使用安全和生活質量。突破的高價位和高技術很容易得到了他們的認同。

隨著企業規模的擴大，突破開始著力擴大自己的客戶范圍。他們采取了“兩條腿走路”的辦法：一方面是擴大民用市場，另一方面是進入工業品領域。

在工業品領域，突破把市場的突破口定位為各大外企。當時，外企對插座要求很高，國內的產品無法滿足他們的要求，因此他們的插座幾乎都是從國外直接帶過來的，其價格是突破價格的好幾倍。所以，當突破把自己的產品擺在他們面前時，林海青他們很順利地拿到了突破的第一個外企客戶：摩托羅拉。隨后，突破開始為西門子、思科、海爾、網通等知名國內外企業進行產品配套。另外，突破還積極與航天部、信息產業部進行合作，按照他們的要求結合自己的技術來生產出專業的產品。突破用兩年半的時間，參與航天插座質量標準的制訂，最終成為唯一入選航天專用轉換器的生產企業。而其產品現在也已經廣泛用于金融、電訊、IT、醫療等行業，各國駐華使館適用的產品就有突破的品牌。

突破的努力有了回報，依據專業市場調查公司入戶訪問結果，1997年北京城七區對突破品牌認知度為17.25%。而2002年北京城八區對突破品牌認知度升至77%。“我們的消費者，已經從過去的收入排名前5%擴大到30%。這是我們這么多年來努力的結果。”

2006年 殺入工程專業市場

十年的努力成就了突破在專業插座市場的領先地位，然而突破的目標遠不止此。面對信息技術飛速的發展，電子產品種類的日益繁多，突破進一步提升了自己的定位——電器集成互聯專家。談到這個全新的定位，林海青說：“電器之間的高度集成和通聯對新一代的電氣產品提出了更高要求，突破將專注于電器互聯領域，希望能通過突破的系統化產品提供更好的電氣保障平臺。”帶著這樣的理念，今年夏季，突破憑借過硬的技術和優質的產品，正式殺入了工程專業市場。

2006年8月，突破打出了“電器集成互聯專家”的第一張牌——“突破工程拓展PDU”，這是突破為工程用戶量身打造的專業機柜電源分配單元。與HP、APC等跨國品牌的產品相比，這一系新品最大的特色就是按需定制。因為采用了模塊化結構，用戶可以在一定范圍內根據需要，定制孔型、功能、入線方式、載流量等需求，可以為不同制式設備的提供安全電源輸出。此外，突破PDU還添加了的SPD電涌排除器、過載保護器、數字電流顯示、空氣開關等功能模塊，后續還將推出更新式的電源遠程控制系統。

在電氣設計上，“工程拓展系列”添加了雙路輸入、雙路控制、大功率供電等，還提供了10A、16A和工業耦合器插頭（防護等級達IP44的防水、防塵插頭），及多種電源輸入形式的外標插頭等，如IEC320等，充分滿足了各類用戶的定制需求。

林海青坦言，突破的研發團隊早已把重點轉向工程專業領域，希望能憑借專業產品拿下PDU主力市場，樹立PDU產品的新標準！

當年林海青給突破確立的三個基礎目標：技術、品牌和渠道。而今的突破電氣已經成為專注于電氣行業，以投資為龍頭，集研發、制造、銷售、服務為一體的集團性企業。由突破電氣發展而成的突破企業機構聚集了突破電氣有限公司、突破雪花注塑有限公司、突破東方電氣設備有限公司、司坎拓普國際電氣有限公司等電氣業內重量型企業，形成了包括注塑、金屬加工、高低壓開關柜、防雷器、節能器、安防電源、工業電源等等在內的一條縱深產品鏈。

科技帶動安全保障的全面提升，這是突破始終堅持的理念。目前突破已經開始向智能化的電氣領域進軍，把軟件、信息技術等運用到電器附件產品中。

面向未來，林海青董事長欣慰的說：“我們的企業現在發展得很健康，也有了自己更高的目標，再給我5年的時間，我們會越走越好。”