林海青-突破插座-北京突破電氣有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

林海青，北京動力未來科技有限公司董事長，北京突破電氣有限公司董事長，北京突破雪花注塑有限公司執(zhí)行董事，全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員，全國防雷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員，第九屆、十屆中華全國青聯(lián)聯(lián)合會委員，北京民營科技實業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長，北京市豐臺區(qū)政協(xié)常務(wù)委員,經(jīng)科委副主任，國家電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員。

教育經(jīng)歷：

1982．9-1986.7北方交通大學(xué)（北京交通大學(xué)）機械工程系、機械工程專業(yè)，獲工程學(xué)士學(xué)位。

1988.9-2000.7 北京師范大學(xué)教育管理學(xué)院高等教育專業(yè)在職碩士班畢業(yè)。

2001.9-2003.12 北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)，獲工商管理碩士學(xué)位。

主要成就和獲獎情況：

1990年參加設(shè)計項目獲北京市級（市政）優(yōu)秀科技成果一等獎。

2000年獲國家標(biāo)準(zhǔn)工作二等獎。

2000年獲北京民協(xié)“協(xié)會創(chuàng)業(yè)英才獎”。

2002年北京海淀區(qū)質(zhì)量管理工作先進(jìn)個人。

2002-2004年北京市第五、六界“科技之光”優(yōu)秀企業(yè)家，優(yōu)秀建設(shè)者。

2005年評為中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家。

2009年中國質(zhì)量協(xié)會評為“卓越領(lǐng)導(dǎo)者”獎。

主要工作經(jīng)歷：

1986年9月-1990年9月  北京地鐵公司  助理工程師

1990年9月-2003年9月  北京師范大學(xué)協(xié)同機器智能公司  工程師

1993年9月-1995年9月  北京新通聯(lián)科技有限公司  總經(jīng)理

1995年9月-今  北京突破電氣有限公司  董事總經(jīng)理

突破電氣1995年成立，從零起步，從自主研究國內(nèi)第一只品牌移動插座開始，逐步成為中國地區(qū)末端電源解決方案產(chǎn)品品牌產(chǎn)品提供商，插座第一品牌。企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)體系的持續(xù)發(fā)展，通過投資、合資逐步成為行業(yè)中的優(yōu)秀代表。

通過15年的努力，突破已經(jīng)形成其符合快速、穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)文化和公司治理結(jié)構(gòu)，具備企業(yè)在發(fā)展成熟階段所需要的資源與能力，能夠?qū)崿F(xiàn)投資者，經(jīng)營者的多方的共贏，獲得了良好的社會效益和企業(yè)效益。

想要成為TOP必須不斷突破

1995年，在林海青決定要做一個插座的品牌時，很多人的第一反應(yīng)是“他瘋了”。

1996年，突破第一款產(chǎn)品正式問世，定價為198元。石破天驚。

8年后的2004年，，突破已經(jīng)成為專注于電氣行業(yè)，以投資為龍頭，集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的集團(tuán)性企業(yè)。突破和突破保鏢這兩個品牌，在業(yè)界已經(jīng)成為專業(yè)和安全的某種代名詞。

把“突破”作為公司的名稱，是北京突破電氣有限公司董事長林海青的得意之舉。 一說起名稱的由來，林海青的精神馬上振作了起來。突破―一與英文的TOP有著密切聯(lián)系的發(fā)音，中西文在內(nèi)涵上也有著一層密切的關(guān)聯(lián)，一個非常有爆發(fā)力、主動、向上的單詞。他的解釋是“想要成為TOP，必須不斷的突破”。在北京突破電氣公司明亮的辦公室里，我們的話題就這樣打開了。

1995年 “囈語者”的突破“夢想”

把時間往前推10年。1995年。九十年代中期。定格。

斯時一般家庭最好的電器應(yīng)該是25吋彩色電視機和洗衣機等。插座，更是一個小的不能再小的行業(yè)。很少有廠家把它當(dāng)回事。普通老百姓對插座也是因陋就簡，像電視這樣的“大件”才剛開始有品牌，就更別提插座的姓氏名誰了。

當(dāng)時一個插座也就3元—5元的價位，還有很多人正在使用自制的插座。

全國大大小小的插座廠大概有500多家，其中雖少有上千萬規(guī)模的企業(yè)，但在浙江的一些插座廠門前，每天都停著大貨車，絡(luò)繹不絕地往全國各地送著低成本，廉價運作的產(chǎn)品。完全是靠數(shù)量拼市場。

然而，就在此時，林海青和他的合作者重新度量了這個傳統(tǒng)行業(yè)，并給自己的企業(yè)制訂了三個看似簡單實則艱巨的目標(biāo)：一要做技術(shù)，二要做品牌，三要做渠道。他認(rèn)為隨著科技的發(fā)達(dá)和生活質(zhì)量提高，安全意識將成為一個可以再造的行業(yè)----“安防型插座會有市場前景”。

在今天，大概很多人都會說他獨具慧眼。然而，當(dāng)時“好多人聽說我要做一個插座的品牌時，都說我瘋了。”林海青被看作成一個“囈語者”。然而，夢想在8年后被清晰地呈現(xiàn)在人們面前。

1996年 誰給落后插座業(yè)改換了頻道

1996年，突破推出了自己的第一款產(chǎn)品，市場定價198元。

一石激起千層浪。有人認(rèn)為突破在“自己找死”。有商場斷定“無法賣出去”。但也有用戶和商場表示明顯的歡迎。

在當(dāng)時看來，突破的插座確實頗為“另類”。突破產(chǎn)品采用了獨家專利的國際孔技術(shù)，這就使得英、美、意大利、印度等各國各式的插頭都可以插進(jìn)去。它比一般的插座大，插孔也比一般的多；外殼是自己研制的“PC合金”材料，抗摔性、阻燃性、導(dǎo)通性讓人們看到了優(yōu)質(zhì)插座的素質(zhì)。更為重要的是，突破在產(chǎn)品里添加了很多硬功能，防雷技術(shù)小型化和防意外觸電的專利愛心雙動保護(hù)門便是其中的幾項。產(chǎn)品的名字也定為頗有寓意的突破保鏢。

一般人所看到的幾元的電源插座，被突破定位在了近二百元。

酒香也怕巷子深，突破在渠道和媒體宣傳這兩方面展開立體的攻勢。第一批五個系列的插座貼著比一般插座貴十幾倍的價簽進(jìn)入了“燕莎”等一批商場時，出乎意料地倍受青睞。

“當(dāng)時我們進(jìn)‘燕莎’，他們的經(jīng)理特別高興。他說他們在國內(nèi)找了很久都沒有找到一個好的插座產(chǎn)品，現(xiàn)在終于有了。”

由于突破插座所具備的保護(hù)電器性能，再加上無可挑剔的品質(zhì)，和完善的服務(wù)（24小時上門服務(wù)），突破當(dāng)年在北京的銷售就達(dá)到了600萬元，第二年超過千萬。

在1996年，突破和他所生產(chǎn)的國內(nèi)第一款功能型品牌插座---突破保鏢，使整個電器附件行業(yè)為之一振。

10年風(fēng)雨 不是100%安全就是不安全

在國外，功能型電源插座的普及率高為95%，插座的使用被非常專業(yè)明細(xì)地分為多種。在中國，此數(shù)據(jù)卻低于5%。

從突破成立那一天起，科技創(chuàng)造安全就成為突破不變的品牌信念。這8年來，為了普及用電安全，為了改變落后的用電觀和插座使用觀，為了給消費者提供最大的安全，突破孤軍奮戰(zhàn)，不斷突破了自己。

林海青董事長坦言，這些年來，公司很多的人力物力都花費在普及用電安全上了。他舉例說，前幾年他到網(wǎng)上看那些關(guān)于“用電安全”的資料，發(fā)現(xiàn)幾乎所有都是由突破提供的。

“本來普及基本安全常識的事情是不應(yīng)該由企業(yè)來做的。或者更明確地說，更不應(yīng)該有一個單個的企業(yè)來做。但是這個市場進(jìn)入的門檻太低了，政府一下子也管不過來，所以我們只能自己來做了。”

每一年，突破都會通過各種形式來進(jìn)行各種公益用電安全的宣傳，普及安全用電常識。這對于企業(yè)來說，并不是一筆小支出。

安全是有成本的。突破不僅在宣傳上耗資，更在產(chǎn)品質(zhì)量和核心技術(shù)更新上耗資巨大。

這些年來，全國插座市場的合格率一直在30%左右。劣質(zhì)插座引發(fā)的火災(zāi)、觸電等安全事故更是數(shù)不勝數(shù)。作為一個門檻低的行業(yè)，質(zhì)次價低的產(chǎn)品一直活躍在市場上。然而，突破卻是6年8次抽查100%合格。突破的“安全”是用技術(shù)和質(zhì)量支撐起來的。“我們用的材料的價格是那些不合格產(chǎn)品的六倍，因此我們的安全是有成本的。”突破安全的觀念，就是“花小錢，省大錢”。

同時，人性化的設(shè)計和不斷完善的技術(shù)也是突破進(jìn)一步提升安全的法寶。突破產(chǎn)品創(chuàng)新工作室，就是科技創(chuàng)造安全這一理念的具體體現(xiàn)。該創(chuàng)新工作室集軟件開發(fā)、電子線路研究、機械結(jié)構(gòu)處理、工業(yè)造型設(shè)計、塑料材料革新為一體，在電氣行業(yè)內(nèi)使人耳目一新。其安全的觀念，早已擴(kuò)出人身安全的泛概念，集中到更廣泛的電器安全和用電安全中。

10年風(fēng)雨，突破歷經(jīng)各種惡性競爭和攻擊，然而不變的仍是堅持安全。時至今日，突破已經(jīng)成為安全的代言詞。其主系列產(chǎn)品--突破保鏢也成為國內(nèi)首渠一指的功能型品牌電源插座。

2002年 問鼎功能型電源老大

創(chuàng)業(yè)之初，考慮到市場的成熟度和消費者的接受過程，突破把自己的目標(biāo)消費群體定為社會上收入排名前5%的人群。這個群體對于價格相對不敏感，但注重使用安全和生活質(zhì)量。突破的高價位和高技術(shù)很容易得到了他們的認(rèn)同。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，突破開始著力擴(kuò)大自己的客戶范圍。他們采取了“兩條腿走路”的辦法：一方面是擴(kuò)大民用市場，另一方面是進(jìn)入工業(yè)品領(lǐng)域。

在工業(yè)品領(lǐng)域，突破把市場的突破口定位為各大外企。當(dāng)時，外企對插座要求很高，國內(nèi)的產(chǎn)品無法滿足他們的要求，因此他們的插座幾乎都是從國外直接帶過來的，其價格是突破價格的好幾倍。所以，當(dāng)突破把自己的產(chǎn)品擺在他們面前時，林海青他們很順利地拿到了突破的第一個外企客戶：摩托羅拉。隨后，突破開始為西門子、思科、海爾、網(wǎng)通等知名國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品配套。另外，突破還積極與航天部、信息產(chǎn)業(yè)部進(jìn)行合作，按照他們的要求結(jié)合自己的技術(shù)來生產(chǎn)出專業(yè)的產(chǎn)品。突破用兩年半的時間，參與航天插座質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂，最終成為唯一入選航天專用轉(zhuǎn)換器的生產(chǎn)企業(yè)。而其產(chǎn)品現(xiàn)在也已經(jīng)廣泛用于金融、電訊、IT、醫(yī)療等行業(yè)，各國駐華使館適用的產(chǎn)品就有突破的品牌。

突破的努力有了回報，依據(jù)專業(yè)市場調(diào)查公司入戶訪問結(jié)果，1997年北京城七區(qū)對突破品牌認(rèn)知度為17.25%。而2002年北京城八區(qū)對突破品牌認(rèn)知度升至77%。“我們的消費者，已經(jīng)從過去的收入排名前5%擴(kuò)大到30%。這是我們這么多年來努力的結(jié)果。”

2006年 殺入工程專業(yè)市場

十年的努力成就了突破在專業(yè)插座市場的領(lǐng)先地位，然而突破的目標(biāo)遠(yuǎn)不止此。面對信息技術(shù)飛速的發(fā)展，電子產(chǎn)品種類的日益繁多，突破進(jìn)一步提升了自己的定位——電器集成互聯(lián)專家。談到這個全新的定位，林海青說：“電器之間的高度集成和通聯(lián)對新一代的電氣產(chǎn)品提出了更高要求，突破將專注于電器互聯(lián)領(lǐng)域，希望能通過突破的系統(tǒng)化產(chǎn)品提供更好的電氣保障平臺。”帶著這樣的理念，今年夏季，突破憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，正式殺入了工程專業(yè)市場。

2006年8月，突破打出了“電器集成互聯(lián)專家”的第一張牌——“突破工程拓展PDU”，這是突破為工程用戶量身打造的專業(yè)機柜電源分配單元。與HP、APC等跨國品牌的產(chǎn)品相比，這一系新品最大的特色就是按需定制。因為采用了模塊化結(jié)構(gòu)，用戶可以在一定范圍內(nèi)根據(jù)需要，定制孔型、功能、入線方式、載流量等需求，可以為不同制式設(shè)備的提供安全電源輸出。此外，突破PDU還添加了的SPD電涌排除器、過載保護(hù)器、數(shù)字電流顯示、空氣開關(guān)等功能模塊，后續(xù)還將推出更新式的電源遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。

在電氣設(shè)計上，“工程拓展系列”添加了雙路輸入、雙路控制、大功率供電等，還提供了10A、16A和工業(yè)耦合器插頭（防護(hù)等級達(dá)IP44的防水、防塵插頭），及多種電源輸入形式的外標(biāo)插頭等，如IEC320等，充分滿足了各類用戶的定制需求。

林海青坦言，突破的研發(fā)團(tuán)隊早已把重點轉(zhuǎn)向工程專業(yè)領(lǐng)域，希望能憑借專業(yè)產(chǎn)品拿下PDU主力市場，樹立PDU產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)！

當(dāng)年林海青給突破確立的三個基礎(chǔ)目標(biāo)：技術(shù)、品牌和渠道。而今的突破電氣已經(jīng)成為專注于電氣行業(yè)，以投資為龍頭，集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的集團(tuán)性企業(yè)。由突破電氣發(fā)展而成的突破企業(yè)機構(gòu)聚集了突破電氣有限公司、突破雪花注塑有限公司、突破東方電氣設(shè)備有限公司、司坎拓普國際電氣有限公司等電氣業(yè)內(nèi)重量型企業(yè)，形成了包括注塑、金屬加工、高低壓開關(guān)柜、防雷器、節(jié)能器、安防電源、工業(yè)電源等等在內(nèi)的一條縱深產(chǎn)品鏈。

科技帶動安全保障的全面提升，這是突破始終堅持的理念。目前突破已經(jīng)開始向智能化的電氣領(lǐng)域進(jìn)軍，把軟件、信息技術(shù)等運用到電器附件產(chǎn)品中。

面向未來，林海青董事長欣慰的說：“我們的企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得很健康，也有了自己更高的目標(biāo)，再給我5年的時間，我們會越走越好。”