徐升--得高健康家居有限公司董事長介紹
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人物小結:青島得高國際貿易公司董事長，地板十大品牌企業領導人 徐升簡介: 12年前，徐升和他的伙伴就在討論他們是做事業還是做商業。在徐升看來事業是一個能夠讓自己一直做下去，并且傳承給孩子的事情；而商業，則僅僅以賺錢為目的，可能做完一筆生意就不再做了。最終，徐升與他的伙伴選擇了做事業，并且一做就是12年。 因為徐升一直從事貿易工作，所以他把目光投向了國外。那么選擇什么樣的產品作為自己從事的事業，一直是他考慮的問題。遙想當年，他說：“我選擇一個產品，把它定為自己的事業。那么，首先它必須是國外最好的產品，其次必須適合中國消費者的需要，消費者用起來必須很快樂，同時也能推動中國工業的發展。”于是，1995年，對于中國消費者來說，強化復合地板還是一件陌生的事物，而這個時候徐升已經鴉雀無聲地在做他的地板事業，他開始引進歐洲最好的地板，并為此搭建了一個平臺，逐步在全國建立自己的銷售網絡。 說起來簡單的事情，做起來卻無比的復雜。不過徐升卻說：“最復雜的事，也是最簡單的事。法則便是誠信。我銷售的產品是什么樣，就如實地告訴消費者，讓消費者放心。比如說拉力450公斤，就不能說拉力是451公斤。我應該與中國消費者的脈搏是一致的。我希望我的產品不要出問題，就必須和我的消費者一起來檢查產品，一起看我的產品是不是經得起檢驗。”徐升這樣要求自己：只要有時間就必須親自去對所有引進的產品進行檢驗，如果沒有時間那么他的員工必須親自去檢驗。 聽徐升說，為了讓自己的企業快速地發展，他先后找過三家策劃公司，但最終都沒有成為他的合作伙伴。因為他發現，經過策劃，他所經銷的產品的本來面目就變了，這點他無法接受。他說：“我希望我的公司是一個誠信的公司，是一個實實在在的公司。當我說真話的時候我會很踏實，會很快樂，否則錢賺得再多也沒有意義。” 品牌名片 青島得高國際貿易有限公司是專營原裝進口、原廠品牌、歐洲精品裝飾材料的專業公司，是歐洲精品地板的展示中心，是中國林產工業協會地板專業委員會的常務理事單位。 得高所代理的歐洲原廠品牌，是在實木復合、軟木、強化木等各類地板中精選出能代表其行業先進水平的世界知名品牌，包括芬蘭KARELIA集團的KARELIA三層實木地板、比利時DECOSPAN集團的PAR-KY高科技實木復合地板、葡萄牙AMORIM集團的WICANDERS軟木地板、比利時UNILIN公司的QUICK·STEP復合木地板和德國EGGER集團的FEElWOOD復合木地板。這幾種產品皆為歐洲地板領域內的著名品牌，并被認定為山東省和青島市著名商標。 地板是我的快樂源泉 對于徐升而言，銷售地板是一件快樂無比的事情，他帶著記者參觀了得高的展示中心，各種品牌的地板被鑲在一人多高的大框里，仿佛一幅幅藝術畫。他隨手拿起一塊地板，用鐵片在地板上使勁地摩擦，不一會兒地板出現了一塊黑色的印跡。他笑著說：“別以為是地板壞了，用紙一擦就沒了�！倍浾哂檬忠幻F片，除了變熱外，而且還被磨去一塊。“你看，這地板比鐵片還硬�！� 徐升說：“我們的地板也許和其他品牌相比會貴一點，但貴在環保，貴在質量，貴在精致，貴在時尚，貴在經典，貴在你的快樂在地板的紋理中延伸，貴在你的生命在自然中流淌�！毙焐目鞓吩谀镜匕宓幕y的延伸中流淌，木地板的花紋有多長，他的快樂就有多長。 徐升說，快樂是一種增加免疫力的物質。有一次，他生病發燒，躺在床上翻來覆去地不舒服，于是決定起床去店里走一走。在店里他碰到了一位前來購買地板的顧客，于是聊了起來，和顧客講各種關于地板的知識，看到顧客開心地選購地板，他也感到快樂。而這時，他發現自己的燒退了。他笑著說：“這種銷售地板的快樂是會治病的�！� 快樂并不等于放松要求 在得高的展示里，有一面墻擺放的都是軟木地板，這些可以拼出各種花樣的軟木地板讓徐升的智慧得到了充分地展示，他和他的設計師運用軟木的特性對其進行了設計組合，居然用不同顏色的軟木切拼成各種圖案，以供消費者選擇，令國外的生產商都驚嘆不已。 當然，快樂并不等于放松對自己的要求。徐升對軟木地板的售后服務提出非常高的要求——軟木地板的安裝必須達到世界最高的水平�！拔铱隙ú荒艿陀诘聡�，也不能低于日本。如果現在他們高于我，那么未來我肯定比他們更好�！边@是徐升銷售軟木地板時的心態。軟木地板與消費者熟悉的強化復合木地板不同，塊與塊之間沒有拉槽，要靠強力膠將之鋪貼起來。那么地面的平整度、工人的輔貼手法、軟木地板的尺寸薄厚，對軟木地板的安裝都起到了決定的作用。 徐升說：“地面的平整度和工人的手法是比較好解決的問題，但是我們不可能去要求工廠出來的每一塊地板都沒有誤差�！痹趺崔k呢？徐升想出了一個招，他按照軟木地板的尺寸設計制作了幾個模子，要求工人每一塊地板都必須套在這個模子里核實地板的尺寸，并且分類碼放好。這樣就能保證在安裝的時候每一塊軟木地板的尺寸都是一樣的。 快樂人生源于讓他人快樂 徐升不僅希望事業帶給自己快樂，也希望這份事業帶給員工、消費者以快樂，所以今年得高推出了全新的企業文化——“快樂人生”。對于此，徐升解釋說：“我們提出快樂人生，前提必須是真實的人生，你用愛愛自己、用愛愛所有的用戶以及周圍的每一個人，所以我們是很快樂。我還要求所有的銷售人員不允許說假話、同時不允許說大話，是什么東西就是什么。我希望快樂，同時也帶給周圍的人以快樂。” 在徐升的眼里“快樂人生”的核心便是“愛”。為此他組織員工學習《我是推銷員》，書中的主人公營銷大師喬·吉拉德成功的秘訣便是“愛”。他說：“這本書的核心便是踏踏實實地做人，踏踏實實地做事。他要求你是勤快的，誠實的，虛心、努力、執著、充滿熱情。這些核心思想正好與我們的營銷思想相吻合�！痹谒难劾�，如果人這一輩子做到這些，就足夠了。 66歲的徐升這樣看待得高：人在高處，必然看得遠看得清；如果人品格很高尚的時候，那他的行為肯定會得到大家的喜歡；如果你給大家帶來很高的服務，大家就會變得很放心；如果這樣一切都做好了，大家都會很快樂；如果大家都很快樂，我也就很幸福。 語錄：我希望我的地板能給客戶帶來快樂。 |
