徐升-得高健康家居有限公司董事長介紹

人物小結(jié):青島得高國際貿(mào)易公司董事長，地板十大品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

徐升簡介:

12年前，徐升和他的伙伴就在討論他們是做事業(yè)還是做商業(yè)。在徐升看來事業(yè)是一個(gè)能夠讓自己一直做下去，并且傳承給孩子的事情；而商業(yè)，則僅僅以賺錢為目的，可能做完一筆生意就不再做了。最終，徐升與他的伙伴選擇了做事業(yè)，并且一做就是12年。 

因?yàn)樾焐�一直從事貿(mào)易工作，所以他把目光投向了國外。那么選擇什么樣的產(chǎn)品作為自己從事的事業(yè)，一直是他考慮的問題。遙想當(dāng)年，他說：“我選擇一個(gè)產(chǎn)品，把它定為自己的事業(yè)。那么，首先它必須是國外最好的產(chǎn)品，其次必須適合中國消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者用起來必須很快樂，同時(shí)也能推動中國工業(yè)的發(fā)展。”于是，1995年，對于中國消費(fèi)者來說，強(qiáng)化復(fù)合地板還是一件陌生的事物，而這個(gè)時(shí)候徐升已經(jīng)鴉雀無聲地在做他的地板事業(yè)，他開始引進(jìn)歐洲最好的地板，并為此搭建了一個(gè)平臺，逐步在全國建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 

說起來簡單的事情，做起來卻無比的復(fù)雜。不過徐升卻說：“最復(fù)雜的事，也是最簡單的事。法則便是誠信。我銷售的產(chǎn)品是什么樣，就如實(shí)地告訴消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心。比如說拉力450公斤，就不能說拉力是451公斤。我應(yīng)該與中國消費(fèi)者的脈搏是一致的。我希望我的產(chǎn)品不要出問題，就必須和我的消費(fèi)者一起來檢查產(chǎn)品，一起看我的產(chǎn)品是不是經(jīng)得起檢驗(yàn)�！毙焐�這樣要求自己：只要有時(shí)間就必須親自去對所有引進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，如果沒有時(shí)間那么他的員工必須親自去檢驗(yàn)。 

聽徐升說，為了讓自己的企業(yè)快速地發(fā)展，他先后找過三家策劃公司，但最終都沒有成為他的合作伙伴。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過策劃，他所經(jīng)銷的產(chǎn)品的本來面目就變了，這點(diǎn)他無法接受。他說：“我希望我的公司是一個(gè)誠信的公司，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的公司。當(dāng)我說真話的時(shí)候我會很踏實(shí)，會很快樂，否則錢賺得再多也沒有意義�！� 

品牌名片 

青島得高國際貿(mào)易有限公司是專營原裝進(jìn)口、原廠品牌、歐洲精品裝飾材料的專業(yè)公司，是歐洲精品地板的展示中心，是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會的常務(wù)理事單位。 

得高所代理的歐洲原廠品牌，是在實(shí)木復(fù)合、軟木、強(qiáng)化木等各類地板中精選出能代表其行業(yè)先進(jìn)水平的世界知名品牌，包括芬蘭KARELIA集團(tuán)的KARELIA三層實(shí)木地板、比利時(shí)DECOSPAN集團(tuán)的PAR-KY高科技實(shí)木復(fù)合地板、葡萄牙AMORIM集團(tuán)的WICANDERS軟木地板、比利時(shí)UNILIN公司的QUICK·STEP復(fù)合木地板和德國EGGER集團(tuán)的FEElWOOD復(fù)合木地板。這幾種產(chǎn)品皆為歐洲地板領(lǐng)域內(nèi)的著名品牌，并被認(rèn)定為山東省和青島市著名商標(biāo)。 

地板是我的快樂源泉 

對于徐升而言，銷售地板是一件快樂無比的事情，他帶著記者參觀了得高的展示中心，各種品牌的地板被鑲在一人多高的大框里，仿佛一幅幅藝術(shù)畫。他隨手拿起一塊地板，用鐵片在地板上使勁地摩擦，不一會兒地板出現(xiàn)了一塊黑色的印跡。他笑著說：“別以為是地板壞了，用紙一擦就沒了�！倍�記者用手一摸鐵片，除了變熱外，而且還被磨去一塊�！澳憧�，這地板比鐵片還硬�！� 

徐升說：“我們的地板也許和其他品牌相比會貴一點(diǎn)，但貴在環(huán)保，貴在質(zhì)量，貴在精致，貴在時(shí)尚，貴在經(jīng)典，貴在你的快樂在地板的紋理中延伸，貴在你的生命在自然中流淌。”徐升的快樂在木地板的花紋的延伸中流淌，木地板的花紋有多長，他的快樂就有多長。 

徐升說，快樂是一種增加免疫力的物質(zhì)。有一次，他生病發(fā)燒，躺在床上翻來覆去地不舒服，于是決定起床去店里走一走。在店里他碰到了一位前來購買地板的顧客，于是聊了起來，和顧客講各種關(guān)于地板的知識，看到顧客開心地選購地板，他也感到快樂。而這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己的燒退了。他笑著說：“這種銷售地板的快樂是會治病的�！� 

快樂并不等于放松要求 

在得高的展示里，有一面墻擺放的都是軟木地板，這些可以拼出各種花樣的軟木地板讓徐升的智慧得到了充分地展示，他和他的設(shè)計(jì)師運(yùn)用軟木的特性對其進(jìn)行了設(shè)計(jì)組合，居然用不同顏色的軟木切拼成各種圖案，以供消費(fèi)者選擇，令國外的生產(chǎn)商都驚嘆不已。 

當(dāng)然，快樂并不等于放松對自己的要求。徐升對軟木地板的售后服務(wù)提出非常高的要求——軟木地板的安裝必須達(dá)到世界最高的水平。“我肯定不能低于德國，也不能低于日本。如果現(xiàn)在他們高于我，那么未來我肯定比他們更好�！边@是徐升銷售軟木地板時(shí)的心態(tài)。軟木地板與消費(fèi)者熟悉的強(qiáng)化復(fù)合木地板不同，塊與塊之間沒有拉槽，要靠強(qiáng)力膠將之鋪貼起來。那么地面的平整度、工人的輔貼手法、軟木地板的尺寸薄厚，對軟木地板的安裝都起到了決定的作用。 

徐升說：“地面的平整度和工人的手法是比較好解決的問題，但是我們不可能去要求工廠出來的每一塊地板都沒有誤差�！痹趺崔k呢？徐升想出了一個(gè)招，他按照軟木地板的尺寸設(shè)計(jì)制作了幾個(gè)模子，要求工人每一塊地板都必須套在這個(gè)模子里核實(shí)地板的尺寸，并且分類碼放好。這樣就能保證在安裝的時(shí)候每一塊軟木地板的尺寸都是一樣的。 

快樂人生源于讓他人快樂 

徐升不僅希望事業(yè)帶給自己快樂，也希望這份事業(yè)帶給員工、消費(fèi)者以快樂，所以今年得高推出了全新的企業(yè)文化——“快樂人生”。對于此，徐升解釋說：“我們提出快樂人生，前提必須是真實(shí)的人生，你用愛愛自己、用愛愛所有的用戶以及周圍的每一個(gè)人，所以我們是很快樂。我還要求所有的銷售人員不允許說假話、同時(shí)不允許說大話，是什么東西就是什么。我希望快樂，同時(shí)也帶給周圍的人以快樂�！� 

在徐升的眼里“快樂人生”的核心便是“愛”。為此他組織員工學(xué)習(xí)《我是推銷員》，書中的主人公營銷大師喬·吉拉德成功的秘訣便是“愛”。他說：“這本書的核心便是踏踏實(shí)實(shí)地做人，踏踏實(shí)實(shí)地做事。他要求你是勤快的，誠實(shí)的，虛心、努力、執(zhí)著、充滿熱情。這些核心思想正好與我們的營銷思想相吻合。”在他的眼里，如果人這一輩子做到這些，就足夠了。 

66歲的徐升這樣看待得高：人在高處，必然看得遠(yuǎn)看得清；如果人品格很高尚的時(shí)候，那他的行為肯定會得到大家的喜歡；如果你給大家?guī)�來很高的服�?wù)，大家就會變得很放心；如果這樣一切都做好了，大家都會很快樂；如果大家都很快樂，我也就很幸福。

語錄：我希望我的地板能給客戶帶來快樂。