李鉅-益高潔具-佛山市南海益高衛浴有限公司董事長介紹

人物小結：

李鉅，1962年生，佛山市衛浴專業委員會執行會長、全國工商聯家具裝飾業商會衛浴專業委員會執行會長、中國建筑衛生陶瓷協會淋浴房分會第一屆理事會副理事長等，先后任益高衛浴有限公司營銷總監、總經理、董事長。

創業歷程：

李鉅在而立之年開始創立自己的衛浴企業，至今已有十多年。從不足1000平方米的小廠房，發展到如今占地面積達20多萬平方米的大企業，十年奮斗，可謂崎嶇與坦途并行。

談及創業過程時，李鉅說得輕描淡寫，在他口中，開創事業是一個再平凡不過的過程。倒是提起十年前他與搭檔拖著四個產品只身參加天津展會時的情景卻讓他感慨萬千……

展會首遇“難”

1997年的天津展會，是李鉅第一次參加展覽。當時，他與搭檔兩個人拿著四款產品在十幾平方米的小展位展出，根本就無人問津。與其它大企業相比，真是相形見絀。

當時一起參展的一家1000多平米展位的參展商甚至對他說：“再過十年你也未必能做到我們現在的規模。”他當時實在是不服氣，也不知道是哪來的勇氣，就跟他說：“老哥，像你這樣的心態企業是做不長的，我要用兩年的時間超越你。”后來果不其然，那家企業在三年后就倒閉了。

李鉅坦言，就是到現在，他也時刻提醒自己不要犯這樣的錯誤。他說，作為企業的領導者，必須不斷地反省企業在成長過程中的經驗、教訓，更加要借鑒其他企業的經驗、教訓，及時地對自身企業的發展戰略作調整。

南莊初啟程

都說商場征戰，勾心斗角，沒有真心真情。但李鉅偏就是一個有真情義的漢子。他的真來自白手起家，來自歷經風雨。

李鉅認為，創業關鍵在于心態和建立一套科學合理的制度，不能抱著老板的心態，“所有的人，包括我在內，都是公司的員工。直到今天，我也是拿公司的薪金。”

李鉅是土生土長的佛山市南莊鎮人。受家庭和環境的影響，自小喜好游泳的他高中畢業返鄉后，不但同朋友合作做過水產生意，而且養成了天天早起游泳半小時的習慣。或許是受深識水性的影響，1993年他在中南陶廠做營銷業務期間，利用到順德辦事之余參觀了壓克力板制作浴缸的過程，使他蒙發了自辦衛浴廠的想法。

盡管當時的南莊正推行優惠政策，鼓勵各村創建陶廠，但李鉅依然在四處調查后發現了衛浴產品這個有“空隙”的商機。于是，他極力鼓動搞水產的朋友改行投資辦衛浴廠。1995年，他與梁炳鉅先生、招銘堅先生三人籌集10萬元，開始了創業辦廠。創業之初，困難重重：當時購一臺設備要16。8萬元，好在供貨商相信他們，允許先付三成價錢。工廠慢慢從小作坊開始，到租用廠房，員工也增加到30多人。“那時包括裝卸等重活、雜活都是自己動手，以節約開支！”李鉅說。

心態論成敗

1998年，是李鉅的企業發展的高潮，產品不愁銷路，產品質量也有了明顯提高，公司員工增加到100多人，廠區面積逐漸由900多平方米擴充為上萬平方米。

企業規模擴大了，但李鉅始終頭腦清醒地告誡自己：先有股東、才有工廠、再有員工但有了工廠，沒有員工就不可能發展壯大，企業所有者必須端正心態，這是水與舟的關系。

隨著企業的壯大，尋找出口商機擺在了他和合伙人的面前。通過搜集信息，2000年，他們終于碰到了機遇——接到一宗發往阿聯酋的一個貨柜訂單。訂單很小，才3000多美金，但讓他們沒料到的是，因為堅持質量和訂貨信譽，這單生意讓這位客商非常滿意，還熱心地推介了歐美客商與李鉅認識、洽談合作，這使他們的企業早在2001年就組建了國外營銷團隊，并開設了營銷展示大廳。

品質如生命

益高衛浴堅持“不采用不良品、不制造不良品、不釋放不良品”的原則，進入國內市場雖只有短短幾年，但卻受到消費者喜愛，取得眾多驕人的成績，引起行業關注。

李鉅認為，益高能取得今天的成就，是因為益高視品質如生命的企業質量方針，也得益于強大的產品研發、生產和制造實力，科學的人才選拔、管理、培訓系統，先進的現代科學化管理模式以及富有特色的品牌文化。

益高的品牌文化具有獨特的個性和特征：益高的水性文化是站在相當的高度、深層次上挖掘出來的水的特性和文化，它崇尚“海納百川，有容乃大”、“不與萬物爭高下”的大海般廣博的襟懷，創新地將“水舞天下”的水性品牌文化概念成功地運用、結合到衛浴產品中，從而整合出益高品牌的理念。從行業特性及產品屬性出發，于2006年提出“水舞天下”，在全方位的推廣策略中傳播“水舞天下”的益高品牌理念。

行業將洗牌

李鉅認為，企業在現階段要發展壯大，最關鍵的問題是營銷模式的創新和管理團隊的建設。目前，陶瓷行業進行的洗牌還剛剛開始，可能在未來五年，會淘汰一些小企業，再以后的五年才是大企業廝殺的時期，在這個階段，如何通過熟悉行業、把握行業去創新營銷模式是企業面臨的首要難題。企業能否笑到最后，是對企業管理人才和整個公司管理系統的一個考驗。

為適應下一步企業發展的需要，益高正考慮引進國外優秀的管理人員。李鉅表示，這是一個未來探索的方向，目的是借鑒國外成功的管理經驗，這對于企業的發展是非常有益的。益高一直致力于拓展國外市場，因此，學習國外同行的先進經驗，包括他們的營銷手段和管理模式顯得尤為重要。

做足一百年

“益高未來要走一段時間‘拿來主義’的路。”李鉅說。

目前，益高憑借優質的產品和正確的市場定位，牢固地占據了一定的市場份額。李鉅認為，中國企業的核心競爭力，就是人力成本和資源成本。而國外企業的核心競爭力在于企業的技術和管理。李鉅認為，益高還沒有到自行研發核心技術的階段，“我堅持拿來主義，利用外國的先進技術來制造自己的產品。除了技術外，中國人的設計水平并不比國外弱。中國企業的弱點在于工藝管理和材料。我們應該利用國內的設計優勢加上好的材料去組合、制造產品。”

李鉅說，企業的目的是追求利潤、創造價值，但企業的發展也離不開社會的土壤。在追求利潤與承擔社會責任之間，益高的目標是打造“百年益高”。怎樣打造？李鉅認為，辦企業和做人一樣，不僅是索取，更要回報——“要為國家帶來稅收、為員工帶來福利、為股東帶來紅利、為經銷商帶來厚利。”