陳永興-高儀衛浴-高儀（上海）衛生潔具有限公司總裁介紹

“十年前，中國高端消費需求還很小，所以我們從奢侈品做起；十年來，隨著中國國民消費水平的不斷提高，高端消費品需求日益旺盛，所以我們努力把產品推向大眾”

——陳永興

【記者】：陳總您好，首先，能否請您簡單介紹一下高儀在中國市場的整個發展歷程？

【陳永興】：高儀進入中國大概有10年時間了，從德國進入中國市場后，我們是一步一步地去了解國內市場。最初的時候，我們主要是通過幾個代理商去代理產品，只是幾個有銷量的零售店。但是隨著國內投資的不斷加大，我們目前已經有超過350家零售店，并實現了從零售到工程項目的拓展。所以，過去十年對于高儀來說，我們已經取得了一個很好的成績。

【記者】：過去十年，在高儀的企業發展過程中，是否也是一個不斷取舍的過程？我們放棄了什么，又得到了什么？

【陳永興】：我覺得，企業的每一個階段都有不同的需求。剛進入中國市場的時候，我們是由奢侈品開始的，當時中國消費群體對于高端品牌的需求還很小，所以我們那時候的定位是要走奢侈品路線。但是，后來隨著中國GDP增長步伐的不斷加快，我們會看到消費者對于高端消費品的需求日益旺盛，我們也調整了步伐。這對于高儀來說是一個黃金機會網絡超女，所以我們不斷擴大我們的零售跟工程團隊，希望以最快的速度把最好的產品給到我們的用戶，包括消費者和地產商。

我們在中國的十年

目前還沒有在中國設立生產基地，當然，在市場越來越大的情況下，我們必然需要尋找新的生產基地，中國會我們的一個考慮。

——陳永興

【記者】：高儀落地中國，與中宇強強的聯手，是怎樣一種合作關系？兩個品牌之間是否存在沖突？能否具體談談在生產和銷售上，二者是一種怎么的關系？

【陳永興】：目前高儀是中宇的第二大股東，擁有31%的中宇股份。中宇是一個很強大的公司，已經在德國法蘭克福成功上市，并且從品牌及銷量來看，中宇在國內的發展很好。目前中宇擁有3200多家網點，零售渠道優勢非常明顯，而高儀在零售這塊還有很大的空間，所以我們會選擇與中宇進行合作。

但是，入股中宇，更多地是實現互補，并不會影響到各自原來的份額。第一，我們具有不同的目標客戶群，這一點是非常明確的，所以二者在品牌及目標受眾上并沒有沖突，原則上可以分開；第二，生產方面，高儀的工廠主要在北美、德國和泰國，我們的產品都是由自己工廠生產的。我們即將對泰國的工廠進行擴充，未來產量還會翻倍，所以并不需要與其其他企業合作搜狐網，我們的產量絕對足夠供應給所有市場。我們雖然是中宇的股東，但是兩個公司的操作是非常獨立的，就像奧迪和大眾一樣，屬于不同的體系。

【記者】：在進入中國市場之后，為什么沒有選擇在中國設有生產基地？

【陳永興】：因為我們是一個國際的公司，我們的產品在哪里生產，這不是企業的問題，而是一個國家的問題。我們為什么選在泰國生產？首先是泰國政府為我們開出了很好的條件，另外泰國生產的產品進入中國，因為兩國有一個關稅約定，所以基本也是免稅。這就意味著，我們在中國生產還是在泰國生產是一樣的。作為一個國際品牌，我們擴充泰國工廠的規模，會有更大的經濟效益。所以目前，擴充泰國工廠是我們的主要目標。目前還沒有在中國設立生產基地，當然，在市場越來越大的情況下，我們必然需要尋找新的生產基地，中國會我們的一個考慮。

【記者】：有消費者擔心，國際品牌在不同地區產，產品標準不一致，更親睞于進口產品。您怎么看？

【陳永興】：高儀在全球只有一套標準，不管在哪里生產，我們都需要達到我們高儀公司的標準。因為在泰國生產的產品，不單是供應亞洲市場，也供應德國和美國市場，只要這個產品是在高儀公司生產出來的，我們都有嚴格的品質控制，一定要達到高儀的標準才能出廠。因為我們很清楚，過去差不多100年才鑄造了我們的口碑，所以我們不能把這個口碑破壞了。還有現在所有高儀生產的龍頭都是用高儀德國原裝的閥芯焦點房地產網，全電腦控制下非常精準，這也是高儀核心的一個核心競爭力。

在中國，模仿抄襲是一個很現實的問題，也是很多國際品牌在實行中國生產前的一個顧慮，擔心產品今天進來，明天就會被抄襲。

——陳永興

【記者】：目前國內衛浴市場上假冒國際品牌很多，為何杜撰“洋品牌”在中國市場如此盛行？針對市面上的假冒產品，高儀在維權方面做了哪些努力？

【陳永興】：我覺得，在中國，模仿抄襲是一個很實際的問題，也是很多國際品牌在中國生產之前的一個顧慮，擔心今天進來，明天就會被抄襲。我覺得這不僅是行業的問題，還需要政府方面努力解決這個問題，企業自身很難控制這個事情。所以，我們更多地會把研發放在德國，我們希望在這個方面我們可以保持國際品牌的水準，做到沒有偏差。我們只能讓自己做到最好，其他事情則是超出我們公司控制范圍的。

【記者】：隨著近年來國內一線品牌的發展，國際品牌在工程渠道上的優勢是否仍舊突出？

【陳永興】：我們每天生產超過7萬個龍頭，在一定程度來說，我們在整體采購方面有量的優勢。另外，從我們全球銷售體系來看，我們也有先天優勢，這種優勢不單單在中國市場體現，更體現與全球市場。

未來十年 我們的目標是中國第一

“中國對于全球市場來講搜狐網，是一個非常最重要的市場，中國的人口最多，經濟發展也最順暢，每年增長超過8%，作為全球最大的專業性品牌之一，我們的目標是要在中國做到第一。”

——陳永興

【記者】：據了解高儀目前在全球的市場份額占到八個點，超過10億歐元。這組數字對于高儀來說意味著什么？目前高儀在高端衛浴市場的定位是怎樣的？

【陳永興】：作為全球最大的專業性品牌之一，我們的目標是要在中國做到第一，我們也為之付出了很大的努力。第一，從新品來看，在今年的法蘭克福展上，高儀是唯一一家能夠有380款新品的參展企業；第二，從高端產品來看，今年我們推出了全新的高端產品概念“SPA系列”和“數碼概念”。此前我們的產品已經可以通過編程序去控制水龍頭、花灑和出水的溫度，以及出水的時間。現在我們要進一步優化這種數碼功能，我們在衛浴產品中也加入遠程無線遙控控制器，就等于手機的藍牙功能，隨時隨地輕松遙控，通過衛浴跟數碼的結合，讓消費者享受到數碼衛浴生活的好處。第三，從入門級產品來看，我們不斷提升高儀的產品標準，特別增加了亞洲產品線，為包括中國在內的亞洲國家提供更符合國人需求的產品。所以，從以上三個方面來看，我覺得我們已經兼顧到整體消費群體的需求。

【記者】：目前品牌眾多，要做到中國第一具有一定挑戰性，您覺得目前高儀主要的競爭對手有哪些？

【陳永興】：我覺得競爭肯定是有的校友錄，但是我們的把握也會越來越大。第一，我們的品質要比第二名好一倍，比其他很多相比相比，甚至比它們好二倍到三倍。第二，我們的技術，像剛剛提到的藍牙技術，也是目前其他品牌所沒有的。第三，我們的設計，我們與蘋果、寶馬等世界頂級品牌共享全球極具分量的2011紅點設計的最佳設計團隊獎，這已經是過去五年我們四次獲得紅點設計大獎，其他很多品牌都做不到。這些數據都足以說明我們擁有強大的全球競爭力。

【記者】：新10年，高儀有哪些發展規劃？

【陳永興】：我們會從幾方面著手。第一，我們會進一步提升產品品質，更加突出我們在數碼和科技方面的優勢；第二，我們準備在未來五年工廠實現“零排放”；第三，我們要從細節上做節能，例如我盡量把包裝簡化。環保應該是我們今后十年的一個重大課題。