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個(gè)人簡(jiǎn)介 | 危五祥-理想淋浴房-佛山市理想衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理介紹 一、展現(xiàn)真我的風(fēng)采,危五祥的人生經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)之路。 危五祥是江西南豐人,個(gè)頭偏小,清瘦的臉龐,從體型上看有些弱小,但神態(tài)顯現(xiàn)出精明強(qiáng)干,是個(gè)實(shí)在人。我們有點(diǎn)難以想象,這個(gè)瘦小的身材,從小就背起了沉重的負(fù)荷。 危總的家庭成分是工商業(yè),從解放以后和文革過來的人都應(yīng)該知道這種家庭出生意味著怎樣的生活道路和生活環(huán)境。危五祥為生活所迫,14歲就開始打工,第一份工作還不敢告訴家人,怕媽媽知道心疼。危五祥是大老實(shí)人,并沒有因?yàn)榻裉斓妮x煌成功而美化過去的人生經(jīng)歷,他沒有說自己從小什么都很能干,甚至還說自己不會(huì)讀書。 危五祥不管做什么事情,不管能力怎么樣,報(bào)酬怎么樣,都非常努力的工作,這一點(diǎn)大家一致公認(rèn)。他22年那年,居然被評(píng)上了江西撫州地區(qū)勞動(dòng)模范,這可是不容易的事情,當(dāng)時(shí)評(píng)上企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)者都?jí)蝻L(fēng)光了,可見單位對(duì)他的信任和認(rèn)可。企業(yè)還培養(yǎng)他開車,駕駛員是個(gè)美差事,危五祥開車后有了外快,有了好處拿,但他從小受到的家庭教育很嚴(yán)格,很正統(tǒng),有了好處都上交,單位上就分一部分給他,但他硬是不要,他的性格就是這樣不合群!危五祥曾3次下過崗。原來,一個(gè)大企業(yè)家,有時(shí)候做工還不順利。 危五祥青少年時(shí)代的路子如此平凡而又坎坷艱辛,令人難以想象他日后能創(chuàng)辦出一個(gè)領(lǐng)袖型企業(yè)來,其實(shí)在這里仍然可以看出一種必然性來:他真誠(chéng)、善良而努力,他始終都在自強(qiáng)不息,他沒有半點(diǎn)自欺欺人。坦承挫折,正視逆境,也從側(cè)面折射了一種自信。 危五祥的母親是個(gè)對(duì)技術(shù)精益求精的人,她做什么都力求做到最好。母親的性格使危五祥從小受到了潛移默化的影響,或者說他有這樣的血統(tǒng),他繼承了母親這一優(yōu)良稟性,并因此而為今天的輝煌打下了基礎(chǔ)。1987年,“理想”衛(wèi)浴的事業(yè)開始了萌芽,這一年危五祥開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——在江西撫州制作鋁合金柜臺(tái)和各種招牌,當(dāng)時(shí)改革開放的春風(fēng)強(qiáng)勁,下海經(jīng)商的人越來越多,鋁合金柜臺(tái)和招牌制作的市場(chǎng)需求很旺,而危五祥6歲的時(shí)候?qū)W繪畫,學(xué)寫宋體字,現(xiàn)在這些本事對(duì)他做這一行非常有用,再加上他那要做就做最好的稟性,使得他的產(chǎn)品深受客戶歡迎,生意越做越好,越做越大,因此帶了很多徒弟,以至于在撫州一枝獨(dú)秀,沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而省城南昌的市場(chǎng)更大,大企業(yè)更多,危五祥又轉(zhuǎn)移到江西南昌干事業(yè)了,南昌同行的質(zhì)量也明顯的比危五祥公司差得遠(yuǎn),沒有一家公司可以和危五祥公司相提并論,因此,一些有實(shí)力、要求高的大型企業(yè)制造這些鋁合金產(chǎn)品就非找危五祥不可。1994年生產(chǎn)汽車的著名企業(yè)江陵公司給了1000多萬的業(yè)務(wù)給危五祥做,讓他賺了100多萬元,但問題也隨之而來了,管錢的人偷了20多萬元跑了!而危五祥的徒弟也掌握了技術(shù),甚至認(rèn)識(shí)了客戶,都跑出去自己做老板了,和危五祥競(jìng)爭(zhēng),他們玩的是拉關(guān)系、打價(jià)格戰(zhàn),這都是危五祥所厭惡的事情,不久以后南昌鋁合金市場(chǎng)價(jià)格就爛掉了。原來做一個(gè)鋁合金門200元/平方米,后來跌到40元/平方米,危五祥不想降低質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn),1995年就退了出來,把眼光盯住了廣東。 危五祥決定到廣東南海大瀝來制造淋浴房了,這對(duì)于他來說是一種很自然的選擇。大瀝是我國(guó)最重要的鋁合金生產(chǎn)基地和交易中心,在這里什么鋁合金都能買到,過去危五祥就經(jīng)常到這里來采購(gòu)鋁合金。這里的經(jīng)濟(jì)非常繁榮,樸實(shí)的危五祥因此認(rèn)定這里好做事業(yè),他很怕同公務(wù)員特別是內(nèi)地的公務(wù)員打交道,除了這兩個(gè)原因影響了他的轉(zhuǎn)變以外,還有一個(gè)具體原因就是他認(rèn)識(shí)一個(gè)美籍華人,在廣州做淋浴房,危五祥覺得他的產(chǎn)品質(zhì)量差,價(jià)格又高,自己競(jìng)爭(zhēng)能力比他強(qiáng)多了,很有把握取勝,因此義無反顧地選擇了生產(chǎn)淋浴房。他本人的強(qiáng)項(xiàng)是生產(chǎn)技術(shù),在這方面絕對(duì)呱呱叫,但他自己覺得管理不內(nèi)行,就請(qǐng)了一個(gè)親戚來當(dāng)總經(jīng)理。總經(jīng)理自己請(qǐng)會(huì)計(jì),自己搞采購(gòu),誰知道這個(gè)親戚在外面吃回扣,在里面做假賬,差點(diǎn)把這個(gè)新辦的企業(yè)搞垮了!這件事對(duì)危五祥觸動(dòng)很大,現(xiàn)在大部分老板都花大力氣研究市場(chǎng),而危五祥卻因此總結(jié)說:重要的是加強(qiáng)對(duì)人的考察和認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)會(huì)拉著你走。他大力強(qiáng)化了企業(yè)管理,他發(fā)現(xiàn)了他的女友阿珍(現(xiàn)在的夫人)有理財(cái)?shù)谋臼拢妥尠⒄涔茇?cái)務(wù),自己以生產(chǎn)技術(shù)為主,開始還親自踩單車采購(gòu)。而生產(chǎn)技術(shù)上的事情危五祥事事精通件件都做,就這樣從1987年起步到1997年走上正軌,整整探索了10年,危五祥真的吃了不少苦頭!兩次被人騙錢,自己培養(yǎng)的人才又變成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再加上青少年時(shí)代的3次下崗和中途退學(xué)及學(xué)徒生涯等等,真可以說是歷盡了磨難!孟子說:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志、勞其筋骨, 餓其體膚”。危五祥不愧是這樣一位斯人,而且他能將心比心,以德報(bào)怨,他知道自己的人才變成自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛苦,所以不挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,寧可無怨無悔的為行業(yè)、為社會(huì)培養(yǎng)人才。 天道酬勤,皇天不負(fù)有心人。危五祥和他的“理想”衛(wèi)浴得到了社會(huì)應(yīng)有的回報(bào)。 二、知己知彼,量力而行——“理想”企業(yè)的目標(biāo)與策略 現(xiàn)在的“理想”企業(yè)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè),而且還在快速健康成長(zhǎng)之中。2006年的銷售業(yè)績(jī)比2005年大約增長(zhǎng)了一倍,2007年高明的新廠又將投入生產(chǎn),企業(yè)將跨上一個(gè)新的臺(tái)階。 這個(gè)有19年鋁合金生產(chǎn)歷史的企業(yè),現(xiàn)在一天生產(chǎn)3-5個(gè)柜的產(chǎn)品流向市場(chǎng),它的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)也將隨著2007年新廠投產(chǎn)而投入使用,國(guó)內(nèi)同行都知道“理想”的品質(zhì)在業(yè)內(nèi)名列前茅,但可能還不了解“理想”的品質(zhì)在世界上都是一流的,而且許多重要的指標(biāo)已經(jīng)超過了國(guó)外同行,比如淋浴房的推拉門,底下的輪子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,不斷磨損,輪子的壽命是淋浴房的重要指標(biāo),歐洲生產(chǎn)的推拉門普遍可推拉2萬次,以精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國(guó)人生產(chǎn)的推拉門則可使用3萬次,而“理想”公司生產(chǎn)的推拉門竟然可以使用10萬次!難怪歐洲5個(gè)主打品牌都在“理想”衛(wèi)浴貼牌生產(chǎn)。 淋浴房、沖浪缸不僅是功能性產(chǎn)品,也是身份的象征,因此它的造型設(shè)計(jì)非常重要。優(yōu)良的品質(zhì)還要和新穎優(yōu)美的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起才會(huì)產(chǎn)生高檔、個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。視產(chǎn)品為企業(yè)生命的危五祥親自擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),將自己的設(shè)計(jì)天賦在“理想”衛(wèi)浴的產(chǎn)品上體現(xiàn)出來,他還覺得猶有不足,又用天價(jià)請(qǐng)來德國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師,這樣一來,“理想”衛(wèi)浴的款式一枝獨(dú)秀,深受國(guó)內(nèi)外五星級(jí)酒店歡迎。“理想”衛(wèi)浴不僅利用設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)在同行中領(lǐng)先,還賣設(shè)計(jì)給同行中的一些大型公司,這種現(xiàn)象顯然是少見的! 危五祥對(duì)于公司的處境是十分清醒的,一方面他銳意進(jìn)取、雄心勃勃,要在淋浴房行業(yè)做到品牌第一、設(shè)計(jì)第一、產(chǎn)值、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、裝備、專利、福利都做到第一。他還說現(xiàn)在世界上淋浴房最大的制造商在歐洲,而“理想”衛(wèi)浴將用5年的時(shí)間成為世界上最大的淋浴房制造商,生產(chǎn)基地就在廣東。另外一個(gè)方面他又深感憂慮的是:一個(gè)企業(yè)不能孤立的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了國(guó)家綜合水平。他曾經(jīng)安排“理想”衛(wèi)浴花了70多萬元人民幣參加了一次意大利米蘭的大型展覽,前來參觀“理想”衛(wèi)浴的人很多,但人家根本不相信中國(guó)人,人家不肯下定單。因此,危五祥決定今后不再參加國(guó)外展覽了,只好為國(guó)外大品牌去做OEM、ODM。這是一個(gè)痛心的選擇,人家在“理想”貼牌生產(chǎn)后用6倍多的價(jià)格在國(guó)外市場(chǎng)銷售,賺足了大錢,我們又不能不承認(rèn)我們?nèi)鄙賴?guó)家品牌影響力。危五祥說:海爾用了7年時(shí)間和大量資金去國(guó)外做品牌,然而持續(xù)虧損,至今尚未成功,靠一個(gè)企業(yè)去孤軍作戰(zhàn)是難以奏效的,我們還得忍耐幾十年甚至上百年,只好做適合自己做的事情。 當(dāng)我問到“理想”衛(wèi)浴今后會(huì)不會(huì)生產(chǎn)陶瓷馬桶、洗臉盆等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套時(shí),危五祥很明確的告訴我:不會(huì)。“理想”衛(wèi)浴將在現(xiàn)有的產(chǎn)品上向縱深發(fā)展,它還有很大的發(fā)展空間,“理想”衛(wèi)浴的強(qiáng)項(xiàng)就是生產(chǎn)目前的淋浴房和沖浪缸等產(chǎn)品,今后還將堅(jiān)持專業(yè)化的路子,把這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品做得更好,做到最好,無論是業(yè)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是業(yè)外潛在對(duì)手進(jìn)入這一行,“理想”衛(wèi)浴都有信心比他們做得更好。 三、從企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)看危五祥的“理想” 在寬厚仁愛的危總領(lǐng)導(dǎo)下,“理想”企業(yè)的員工是幸運(yùn)的,一個(gè)敏感而善于發(fā)現(xiàn)的人初次來到“理想”企業(yè),就會(huì)從員工高檔工作服上發(fā)現(xiàn)這里的福利待遇非同一般。危總告訴我:“理想”衛(wèi)浴的普通員工平均收入水平1800元以上,“理想”企業(yè)還非常重視員工的福利和作業(yè)環(huán)境,比如我們的廠內(nèi)運(yùn)輸都有電瓶車,而不用有污染的柴油車。 福利和收入是企業(yè)文化的基礎(chǔ),它體現(xiàn)了下限而不能代表高度,但危五祥對(duì)于企業(yè)文化非常重視也確實(shí)頗有研究,他不認(rèn)可海爾的國(guó)際化品牌策略卻認(rèn)為海爾的企業(yè)文化和“理想”企業(yè)比較相像,比較適合“理想”企業(yè)。他也很推崇歐美的商業(yè)道德,認(rèn)為他們很純正,而中國(guó)的企業(yè)文化太雜亂,缺少一種主流文化。他說猶太人那么少,但是有20%以上的猶太人畢生傳播推廣《圣經(jīng)》思想。任何競(jìng)爭(zhēng)都是文化的競(jìng)爭(zhēng),西方國(guó)家都是法律及《圣經(jīng)》文化。記者沒有高度的社會(huì)責(zé)任感即使有很高的文字功底也寫不出好文章;企業(yè)沒有社會(huì)責(zé)任感即使有很高的財(cái)富積累也不會(huì)創(chuàng)造好品牌。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是職業(yè)道德的爭(zhēng)奪,我們這個(gè)民族目前尚不能到國(guó)際大舞臺(tái)去做品牌,因?yàn)槲覀內(nèi)鄙贌o私奉獻(xiàn)的精神,缺少系統(tǒng)文化。一個(gè)企業(yè)不可能有它純粹的企業(yè)文化,它必定受社會(huì)環(huán)境太多的影響,受國(guó)家文化影響太大。 危總這番話尖銳而很有分量,也難免會(huì)有不同看法,令人難以想象出自這個(gè)文靜、瘦小的人之口。我更奇怪的是,這位從小吃盡了苦頭也深受文革之害的工商業(yè)后代,至今竟然還佩戴著毛主席像章,他甚至還拿出臺(tái)灣出版的《毛澤東語錄》給我看,還讀了一段有關(guān)批評(píng)與自我批評(píng)的語錄給我聽。他告訴我:“理想”員工每天都要讀《毛澤東語錄》,用毛澤東思想來統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。而我又對(duì)于文革那一套頗不以為然,甚至于深惡痛絕,我還因此使得這篇文章久久不能下筆,久久不能理解一個(gè)工商業(yè)的后代怎么還會(huì)有這些思想和做法? 這是一個(gè)善良的人,一個(gè)以德報(bào)怨的人,他總是用善良的態(tài)度和心態(tài),從好的角度去理解他的遭遇,他推崇的毛澤東思想恐怕不少就是他自己的思想? 四、復(fù)雜矛盾的統(tǒng)一體,“理想”主義的成功實(shí)踐者 從危五祥那種親力親為的一貫風(fēng)格來考察,危五祥在員工心目中可能是一個(gè)樸實(shí)平凡的人。而我卻覺得他是一個(gè)少有的復(fù)雜人物,相交甚少、印象特深!今日的非凡成功和少年兒童時(shí)代的坎坷應(yīng)該是矛盾;做司機(jī)硬不要外快,做老板卻重用吃里扒外的人(也是將心比心,心地善良造成的)。舊工商業(yè)的后代和改革開放的弄潮兒居然懷舊甚至復(fù)舊更極為離奇!我還特別問過他的交際,結(jié)果居然是很少交際,也很少思想交流,他并非廣學(xué)博聞,卻對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的知識(shí)頗有研究。不無守舊而思想深刻;追求“理想”而重視實(shí)際;精益求精和寬厚仁愛造就了他的企業(yè)輝煌,我不知道是誰為他的企業(yè)取了這個(gè)名字,但覺得十分切合他的內(nèi)心世界。在中國(guó)率領(lǐng)一個(gè)群體,追求一種純潔化的“理想”是難能可貴的,而他卻在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境里取得了一定程度的成功。 我國(guó)3000年前的哲學(xué)著作《易經(jīng)》說:“天行健,君子自強(qiáng)不息”;“地勢(shì)坤,君子以厚德載物”。自強(qiáng)不息,是古人的激勵(lì);厚德載物,是古人的嚴(yán)正忠告。今天的危五祥和“理想”企業(yè)通過自強(qiáng)不息印證了厚德載物的古訓(xùn),使它成了理想企業(yè)的理想境界。 |
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